Да ли је постојао пословни модел који је зарадио толико пажње, новца за финансирање, и онолико спин-оффа као модел на захтев? Свакако не у новијој меморији, а сигурно не тако брзо.
Али само неколико година након што су прве компаније на захтев порасле да постану економски моћне, модел доживљава проблеме, а многе мање компаније у том простору морају поново да осмисле систем. Проблем је вишеструк и дјелимично због обима компанија које се натјечу за усвајање потрошача. Услуге које покривају читав спектар потреба купаца боре се за вучу, а многе од њих испадају.
$config[code] not foundПрошле године сума финансирања ризичног капитала која је дата старт-уповима на захтев срушила се за 50% у поређењу са претходном годином. У ствари, модел на захтев који се често назива "Убер Кс", такође се назива "Убер неуспеха".
Али, из нереда, полако се уче вриједне лекције. Пажљиви оснивачи идентификују симптоме неуспеха. Модел може радити када је права услуга упарена са правом оперативном подршком и правом визијом. Али, требало је милијарде долара за финансирање и стотине пропалих компанија да схвате како би та мешавина требала изгледати.
Поуке из економије на захтјев
Иако нипошто није свеобухватна листа, то су неке ствари које оснивачи уи ван економије на захтев могу научити из последњих неколико година:
Копирање и лепљење не функционише
Не треба ни рећи, али иако је имитација највиши облик ласкања, то не значи увијек добар посао. То је доказано у простору на захтев где су стотине компанија копирале Убер модел са мало тога да би знале иновације или чак прилагодиле одређену услугу коју су пружале.
Али, из истог разлога, компаније на захтјев које још увијек примају средства за ризични капитал и кориснике који купују су оне које су изградиле на врху модела. Сцот Винго, оснивач, и извршни директор ецо сервиса на захтјев "Спиффи", рекао је на овај начин: "Подузетници који данас успијевају у простору на захтјев не дјелују као оригиналне компаније на захтјев. Они су промијенили своје позадинске операције, промијенили своју корпоративну културу и враћају се основама како водити квалитетну компанију и ставити купца на прво мјесто. ”
Можда је највећа могућност да је прва одговорност предузетника да иновира, макар само за неколико степени.
Фундаменталс Стилл Аппли
На почетку ере на захтев, постојао је ентузијазам око модела да је то златни штрајк. Људи су пожурили да отворе свој рудник злата сигурни да ће наћи и непроцењиво богатство без потребе да искусе тешку изградњу бизниса у традиционалној индустрији.
Наравно, кад год се укаже прилика као златна грозница, то је лакше учинити касније. У почетку, било је тешко бити глас разума и кладити се против нечега што је имало такву универзалну привлачност. Али на почетку су постојали конкретни знаци који су многи предузетници игнорисали.
Ниједан пословни модел на свету вам не дозвољава да игноришете основне принципе доброг пословања. Сваком бизнису је потребан бренд, пут ка профитабилности (онај који не претпоставља да ће идеја сама по себи бити вирална) и основне вредности са којима се потрошачи могу поистоветити. Већина компанија на захтев лењом је везала свој бренд и вредности појму практичности.Али, потрошачи желе да буду у стању да се повежу са брендом због његових јединствених квалитета - његове посвећености изврсности, страсти према околини, или жеље да се помогне онима који су подређени.
Другим речима, основа пословања је од суштинске важности у свакој индустрији, без обзира на величину.
Вредност је већа од Хипе
„Предузећа решавају проблеме“, каже Винго. „Ако ваше пословање не рјешава нечији проблем или не испуњава нечију потребу, то није одрживо пословање. Зато само зато што људи имају одећу не значи да ће користити услугу хемијског чишћења на захтев. Ту идеју мора бити више; вредност која се повезује са људима. ”
Добри предузетници имају способност да разумно схвате која је то вредност. Можда је то инстинкт, можда је то само пажљиво посматрање, али најуспешнији предузетници могу рећи да ли вредностни предлог има смисла или не. То не значи да су имуни на хипер и доларске знакове, али то је разлика.
Тестирање сваке пословне идеје у односу на тај принцип је и оно што мијења састав компанија на захтјев које су све више вођене сврхом, спор раст и ласерско фокусирање на вриједност. Вингоов старт-уп Спиффи има неколико тих ознака, које полако почињу у одабраним градовима, наглашавајући своју посвећеност околини, и користећи стално запослене раднике умјесто уговорених радника. Индустрија ће вјероватно видјети више промјена како се наставља с усвајањем услуга на захтјев.
Оснивачи би требали обратити пажњу на те промјене и учити из саге на захтјев.
Пхото Кеибоард би Схуттерстоцк
3 Цомментс ▼
