САП је позната софтверска организација позната корпоративним клијентима и ИТ стручњацима у Ц-суите. Сада се гради нова заједница која користи значајне ресурсе компаније како би помогла малим предузећима да искористе оно што САП има да понуди.
Трендови у малом бизнису разговарали су са Цхристалом Бемонтом, вишим потпредсједником и генералним менаџером глобалне продаје малих и средњих предузећа у САП-у Цонцур о овој великој прилици за мање компаније и како ће она даље изједначити услове пословања између корпоративних Голијата и мале компаније Давидс.
$config[code] not foundСАП Цонцур циља тржиште малих предузећа
Бемонт је био главни говорник на недавној Глобалној конференцији Б2СМБ и започео наш разговор говорећи о почецима овог новог притиска.
“Када је САП прије 4 године купио Цонцур, један од разлога за аквизицију је да је Цонцур заиста солидан у СМБ простору. Дакле, Цонцур је био у могућности да понуди јединствену перспективу САП-у за мала предузећа. ”
Промене односа између великих и малих предузећа
У наставку је описала како је једна од првих ствари које је примијетила била промјена односа између већих играча с дубоким џеповима и њиховим мањим рођацима.
"Приметила сам да се плима окреће са малим до средњим предузећима, гдје би њихова иновативност у атлетици и подузетнички дух могли бити велика средства којима су потребне веће компаније", рекла је додајући да је видјела могућност да искористи моћ САП-а за то тржиште малих предузећа.
САП Цонцур елиминише препреке између великих и малих предузећа
Наравно, постојале су неке препреке као што је смањена куповна моћ и приступ информацијама за ове мање фирме. Узимајући у обзир да је технологија изгладила неке од ових разлика, Бемонт је увидио да би фокус "заједнице" могао још више убрзати ствари.
Угледала је улогу САП Цонцур-а као троструког: да помогне малим предузећима да расту и напредују, избегавају ризик и буду финансијски снажни колико су могли.
Компанија Мјеста Услуге под једним кровом
Идеја је била да се под једним кровом доведе група малих бизниса како би имали комбиновану куповну моћ, приступ и располагање већим Фортуне 100 компанијама широм света. Недостајао је један последњи комад, а када је Бемонт себи поставила питање, заједница се формирала.
"Шта ако се снага САП-а усклади са овим мањим крајем тржишта?"
Нова заједница која је произашла из тога била је више од умрежавања, иако тај традиционални аспект још увијек има вриједан слот.
Нуди приступ ресурсима
Било је и питање да ли малим предузећима омогућити приступ ресурсима на које иначе не би имали шансу. Неки од механичара се баве употребом САП Цонцур-а као основе између различитих компанија.
Бемонт објашњава:
"Мислим да постоји нешто једнако моћно као и технологија", каже она. „Размислите о неким од највећих подручја за трошкове као што су бенефиције запослених и режије. Не постоји разлог зашто не можемо од наших највећих клијената да донесу ексклузивне понуде у подручјима као што је овај, а други у овај СМБ простор путем САП Цонцур-а. ”
Коришћење ових различитих величина пословних односа је један од централних аспеката.
Ослањање на дугу клупу САП Цонцур-а како би се довело до размишљања и значајног увида у ову заједницу је још један фокус.
"Пружање оваквих увида је да се помогне малим предузећима да виде шта је могуће", каже Бемонт. "Велики секундарни део овога је да помогне предузећима како расту."
Ове врсте интеракција су дизајниране да помогну малим предузећима да предвиде шта би могло бити иза угла, поново користећи искуство компаније САП Цонцур.
Цорралс Информатион
Осим технологије коју овај софтверски гигант може да пружи, идеја ове нове заједнице је да помогне мањим информацијама о корпоративном пословању, да га искористе за ублажавање ризика и да им помогну да донесу боље одлуке. Једном речју, САП Цонцур жели да ојача ову новонасталу заједницу са једним / два ударца техничких решења, практичних савета и обострано корисних послова.
"Разговори које данас имамо су свакако да помажемо организацијама да извуку трошкове из пословања", каже Бемонт.
Директор за мале пословне трендове и издавач, Анита Цампбелл, присуствовала је конференцији и допринијела овом раду.
Слика: САП Цонцур
1
