Комерцијални продајни представник је неко ко покушава да прода производ или услугу за компанију. Комерцијални продајни представници често се сматрају најзначајнијим запосленима у свом послу, јер њихов успјех одређује његову профитабилност. Они раде у свакој индустрији у једном или другом облику и често раде на провизији, примајући основну плату заједно са процентом од онога што се продаје.
$config[code] not foundОснове
Комерцијални продајни представници су типично додељени територијама од стране супервизора и скоро увек имају угао када се састају са клијентом. Неки продајни представници раде у канцеларији преко телефона, док други обављају продајне позиве пјешице. У сваком случају, њихов посао је да убеде клијенте да је њихов производ или услуга боља од конкуренције. Понекад чак нуде демонстрацију онога што продају. Комерцијални продајни представници могу радити дуге и непарне сате, укључујући вечери и викенде, повезујући се са клијентима када је то погодно за клијента.
Скиллс
Комерцијални продајни представници требају бити организовани, презентативни, професионални, флексибилни, вођени и енергични. Они морају бити пријатељски расположени у сваком тренутку, помажући клијенту да се осећа опуштено. И без обзира на индустрију, продавци обично морају да поседују основне компјутерске вештине, пошто се многи њихови рачуни прате и подносе путем софтвера који се односи на продају. Такође, зато што се њихов посао врти око бројева, комерцијални продајни представници готово увек морају бити пристојни математичари. Углавном, они морају бити стручни комуникатори који чврсто схватају своје производе, заједно са разумевањем онога што чини конкуренција.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингПозадина
Захтеви да постану комерцијални продајни представници увелико варирају од индустрије. Већина има најмање средњу школу или еквивалент. Други ће морати да стекну диплому сарадника или диплому са фокусом на курсеве из маркетинга, оглашавања, бизниса и комуникација. Они који траже напредовање, међутим, обично само треба да се докажу тиме што имају успеха и остварују приход за компанију.
Проспецтс
Тешко је одредити какве ће бити прилике за комерцијалне продајне представнике само зато што је индустрија толико широка. Али све док компаније настављају да производе производе и услуге, и даље ће им требати неко да их прода. Према америчком Бироу за статистику рада (БЛС), очекује се да ће се радна мјеста за продајне представнике у велепродаји и прерађивачкој индустрији повећати за 7 посто од 2008. до 2018. године, док ће они у малопродаји расти нешто више од 8 посто.
Зараде
Пошто комерцијални продајни представници обично раде на провизији, колико они зарађују често су углавном на њима. Према ПаиСцале-у, продајни представници су зарадили од 27.000 до готово 64.000 долара у 2010. години. Такође, БЛС је саопштио да су продајни представници у индустрији дизајна компјутерских система остварили средњу годишњу плату од $ 80,060 у 2008.
