Иако постоје многе предности е-маил маркетинга, он може бити мач са две оштрице. То је зато што је лако ометати потенцијалне клијенте (тј. Води) са неважним е-порукама. И када се једном изнервирају, они ће се одјавити и тешко их је вратити.
На срећу, постоји једна техника маркетинга путем е-поште која вам може помоћи да спречите неугодне контакте: циљани е-маил маркетинг. Сегментирајући вашу листу е-поште, можете слати релевантне е-поруке појединачним групама претплатника, што је приступ који се показао веома ефикасним. Док би ирелевантна пошта могла да прође кроз ту и тамо, вероватноћа је много мања.
$config[code] not foundМеђутим, према извештају Емаил Маркетинг & Маркетинг Аутоматион Екцелленце 2017, мање од 50% предузећа уопште користи било какву технику циљаног емаил маркетинга, а то значи да им недостају могућности.
Две главне предности коришћења циљаних емаил маркетинг техника
Поред снижавања фактора сметње који одводи потенцијалне клијенте, коришћење сегментације е-поште за циљање ваших потенцијалних клијената нуди две посебне погодности.
Ефективност кампање е-поште
Све у свему, бројеви показују да је сегментирање ваше листе е-поште ефикасније него не:
- Отвара: 69% више од не-сегментираних кампања,
- Јединствена отвара: 29% више од не-сегментираних кампања,
- Кликови: 42,64 посто више од не-сегментираних кампања,
- Извештаји о злоупотреби: 55% ниже од не-сегментираних кампања,
- Отказивање претплата: 23% ниже од не-сегментираних кампања.
Бројеви продаје
Такође је показано да коришћење сегментације за циљање ваших претплатника е-поште повећава продају. У истраживању које је спровео Оптимове, утврђено је да што је мањи сегмент, што је циљање тежи, то је већи утицај на продају:
Извор: Оптимове. Скуп података: 30 милиона корисника и 2.000 кампања.
Једна ствар која ће бити свјесна када се користе циљане технике е-поште
Још једно откриће у горе споменутој Оптимове студији је, када је ријеч о продаји, нису све групе сегментације створене једнаке. Кампање за неке од ваших група ће довести до много веће продаје од других.
Извор: Оптимове.
Важно је, међутим, напоменути да, у просеку, циљани е-маил маркетинг путем сегментације води до $ 14 више у продаји по претплатнику.
Ово је место где бодовање олова заиста помаже. Бодовањем Ваших потенцијалних клијената можете да идентификујете сегменте који ће највјероватније купити ваше производе и услуге, што ће вам омогућити да ефикасно циљате на оне који воде.
Два корака у коришћењу циљаних емаил маркетинг техника
Направите свој списак за маркетинг е-поште
Први корак у циљаном е-маил маркетингу је да направите своју листу. Ево две везе до савета који ће вам помоћи да урадите управо то:
- 50 Ваис то Гров Иоур Емаил Лист
- Четири начина да привучете више претплатника на ваш е-маил билтен
Креирајте своје циљане сегменте е-маил маркетинга
Док будете састављали листу, моћи ћете да прикупите информације о вашим потенцијалним купцима. Те информације ће чинити основу ваших сегмената. Кликните на везе у наставку да бисте открили неке уобичајене и не тако честе начине на које можете циљати претплатнике на листи е-поште:
- Како користити емаил маркетинг за сегментирање купаца и генерисање лојалности
- 30 начина да исечете вашу базу података е-поште за бољу сегментацију е-поште
Осим тога, можете користити различите аутоматизоване маркетиншке технике за креирање сегмената у ходу на основу података које је ваш систем за аутоматизацију маркетинга прикупио о сваком олову.
Завршна ријеч о циљаном е-маил маркетингу
Иако не морате да идете на све стране, ваша мала компанија треба да имплементира бар основни ниво циљаног емаил маркетинга. То је приступ који заиста може померити иглу и не захтева много улагања у смислу времена или новца.
Дарт Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
