Унутрашња продаја се односи на продају ствари клијентима без сусрета са њима лицем у лице. То се зове продаја на даљину и обављено је телефоном и углавном се обавља онлине. Ево прегледа свега што ћете морати да знате како би он функционисао за вашу малу фирму.
Унутрашња продаја је исплатива и даје резултате. Како? Паметни продајни представници користе најбоље доступне алате. Они желе оне у којима могу брзо доћи до клијената и прикупити податке за наставак.
$config[code] not foundТо укључује алате као што су:
Емејл Маркетинг
Добро је ако имате солидну листу адреса е-поште за слање порука. Још је боље ако имате добар ЦРМ софтвер за сортирање и жонглирање свих инфо емаил маркетинга који вам се враћају. Салесфорце има алатку која се поставља за неколико минута.
Софтвер за аутоматско бирање
Интеграција може бити назив игре за унутрашње продајне тимове. Претходно снимљена порука која се шаље на листу контаката одлично функционише када добијете мрежни интерфејс који ћете користити као командно место. Мала предузећа користе овај тип интегрисаног маркетинга како би повећали број продаје.
Друштвени медији
Канали друштвених медија су одличан алат за продају. Објављивање унутар група и мрежа повећава видљивост за мала предузећа која знају како да искористе све од Твиттера до Фацебоока. Одговарање на питања и постављање ресурса подстиче интерес који води до продаје.
Инсиде Салес Нетворкинг
То су само неки од алата које можете користити. Када је у питању умрежавање, представници унутар продаје траже интернет ресурсе као што је ЛинкедИн да би остварили добре везе. Ово је сјајан начин за развој удруживања са професионалним организацијама и трговинским организацијама.
Ево одличног блога који може да усмери ваш тим у правом смеру.
Предности унутрашње продаје за мала предузећа
Коришћење техника за продају у малим предузећима има многе предности. На врху листе је ваш труд у складу са преференцијама купаца. Људи су заузети као никада до сада, а допирање до њих у сајбер простору је најбољи начин да се успостави контакт са данашњим светом.
Рад живот баланс
Бити продајни представник значило је бити на путу и далеко од своје породице на дугим стрестама. Захваљујући технологији која је данас доступна, представници унутар продаје могу да искористе своје вештине помоћу алата као што су Скипе, вебинари и ИоуТубе, а да притом не морају да упакују торбу.
Деепер Инсигхтс
Упознавање са циљним тржиштем и перспективама је боље од коришћења друштвених медија као унутрашњег продајног алата. Данас можете сазнати више о могућим клијентима на мрежи него што сте икада могли да видите лицем у лице.
Лоша страна унутрашње продаје
Постоје неки недостаци у томе да имате само један продајни тим под вашим кровом. На пример, неке перспективе би заправо могле да додирну и осете оно што мисле о куповини.
Други клијенти могу преферирати однос лицем у лице. Коначно, ако продајете продавцу који ће окренути производ, унутрашњи продајни представник не може да види како се он приказује и промовише.
Унутрашња продаја није некадашња величина за свако мало предузеће и за све који желе посао на терену. Неки продавци воле да гледају људе у очи и рукују се пре него што продају. Ако сте такви, можда то није стратегија за вашу малу фирму или сваког члана вашег продајног тима.
Компаније које продају пољопривредну опрему у малим градовима би могле бити боље са стратегијом за спољну продају. Исто важи и за канцеларијску опрему и фирме за замену прозора и врата и сличне послове којима је потребно више контаката са купцима.
На другој страни кованог новца, Б2Б мала предузећа као што су књиговодствене услуге и технолошке компаније су добро прилагођене унутар продајних тимова. Многи производи који раде на даљину одговарају овом закону.
Подршка за купце Пхото виа Схуттерстоцк
1
