Да ли сте икада једногласно договорили свој менаџерски тим?
Да сам човек за клађење, рекао бих да не. И, то је управо како ствари стоје - само замислите како би свијет био досадан кад бисмо сви били стално сугласни.
Зато се суочавање са изазовом као што је имплементација нове маркетиншке стратегије може бити толико заморно. Не само да морате да развијете стратегију - која ће дефинитивно заузети прилично времена и ресурса - такође морате да позовете свој менаџерски тим да подржи план.
$config[code] not foundАли, како тачно ћете натјерати ваш тим да купи маркетиншку стратегију?
Разумите свој тим и организацију
Пре него што добијете чланове тима да се укључе у специфичну маркетиншку стратегију, морате да разумете ко је ваша публика. Фусион Ворксхоп наводи да бисте требали проучити и разумјети “стратешке циљеве ваше организације.” Другим ријечима, који су циљеви и циљеви најважнији за садашње, као и будуће стање вашег пословања?
Шест заједничких „стратешких пословних циљева су у областима тржишног удјела, финансијских ресурса, физичких ресурса, продуктивности, иновација и планирања активности.“ Бити свјесни тога може вам помоћи „ускладити своју визију с краткорочним и дугорочним циљевима организација."
Осим разумијевања циљева ваше организације, морате разумјети и чланове тима који ће радити на остваривању тих циљева. Када знате што их мотивира, можете искористити ове мотиваторе да бисте их добили на броду.
Гаин Аллиес
Сеан Повер има занимљиву анегдоту у чланку који је написао за Цонтент Маркетинг Институте. Ради се о запосленику који је покушао да поведе свог шефа са стратегијом маркетинга садржаја. Запослени је припремио све за презентацију - “истраживачке радове, анализе трошкова и користи, студије случаја, потенцијална рјешења и предности и недостатке неколико могућих опција.” Шта се догодило? Уместо тога, шеф је узео савет од свог "пријатеља за голф" зато што му је веровао.
У професионалном свијету слушамо наше вршњаке којима можемо вјеровати, нашим повјереницима. Ако желите да продате чланове тима на некој идеји, онда се побрините да имате успостављен радни однос. То не значи да морате да играте голф заједно сваке недеље, али вам је потребан некакав однос - да ли ће то бити ручак једном недељно или ако делите идеје - ако желите да буду на вашој страни.
И ко зна? Та особа би могла имати одличан однос са другим кредибилним чланом тима.
Нека чланови тима деле своје знање
Ако заиста желите да се чланови тима укључе у ваш план, онда им дајте прилику да поделе своје знање, искуство и идеје. Јохн Халл даје примјер у Форбес-у о томе како је Центро укључио своје инжењере у стратегију маркетинга садржаја. Дозвољавајући инжењерима да креирају садржај, Центро није само повећао свој кредибилитет, већ је и побољшао морал тима тиме што је све укључио.
Халл такође наводи да ово може ујединити компанију - чак и преко одељења. На пример, “ако инжењери развију садржај који показује њихову стручност, ПР може да га користи и да привуче пажњу компаније. ПР онда може радити са тимом друштвених медија или корисничком службом како би максимизирао свој досег. “
Укратко, дајте свом менаџменту шансу да имате неки допринос у формирању маркетиншке стратегије. Ако су они дио тога од почетка, њима ће бити лакше да уђу у њу јер су помогли у стварању.
Показати вредност стратегије
Да бисте показали вредност стратегије, мораћете да је ефикасно саопштите другим члановима управљачког тима. Ево неколико напутака које треба имати на уму. Требало би да избегавате жаргон и увек имате припремљен лифт који се фокусира на предности стратегије. Можда ћете морати да направите презентацију.
Јое Гриффин детаљно је представио одличан формат на Цонтент Маркетинг Институту за ефикасну презентацију.Он препоручује да формат презентације буде следећи:
- Наведите своју намеру
- Наведите тренутну ситуацију
- Дефинисати садржај маркетинга и његову вредност
- Премости јаз
- Дефинишите акциони план
- Направи питање
Гриффин додаје да треба да будете "јасни, пријатељски и самопоуздани". Побрините се да и ви будете спремни за питања и покушајте да примените "правило 10/20/30" које је бранио Гуи Кавасаки.
Дајте му пробну вожњу
Ако ништа друго, барем сте стекли интерес свог менаџерског тима ако сте слиједили приједлоге одозго. Али, један од најбољих начина да их продате у вашој стратегији је тестирање и преглед резултата. Капост предлаже да то урадите интерно, али ако желите да видите шта се дешава у стварном свету, ево неких одлучујућих фактора о томе колико је ваша стратегија ефикасна:
- Непосредни добици: Фејсбук, реТвеетс, ЛинкедИн дионице, итд.
- Основно све: Користите различите алате као што је Сеарцхметриц СЕО софтваре за управљање и Моз'с трацк трацкер да бисте пратили податке и релевантне кључне речи.
- Бацк-линкс: Колико сте примили везе?
Леадс / Салес: Колико сте посетилаца и продаје направили након објављивања ваше маркетиншке стратегије?
Теам Худдле Пхото преко Схуттерстоцка
1
