Када говоримо о микробизнисима - оне веома мале фирме са не више од пет запослених - величина није оно што је најважније. Ова сићушна предузећа могу слетјети на посао који изгледа као да је у мањој мјери. Посвећеност и јасан план су кључни фактори који овим предузећима дају предност над њиховом величином.
Недавна прича у часопису Мицроентерприсе Јоурнал илуструје ову тачку. Будући да часопис захтијева плаћену претплату за приступ њој, овдје се налази проширени извод из чланка (цитиран уз дозволу издавача):
$config[code] not found„Један од мојих омиљених хобија је разбијање стереотипа. А један од најочуванијих стереотипа око, из моје перспективе, су стереотипи о микробизнисима - конкретно, стереотипи који настају зато што људи праве претпоставке о томе шта микробизнис може и не може, на основу њихове величине.
На примјер, иако је истина да већина микробизниса остварује релативно мало годишњих просјечних прихода, није истина да све микроподузећа чине релативно мало, нити је истина да они који то чине релативно мало чине то зато што су микроподузећа.
Зато ме посебно радује када наиђем на компанију као што је корпорација Валорем.
Корпорација Валорем је фирма у власништву ветерана, Лаурел, МД (УСА), и довољно је млада да власник Киле Хаицоцк није могао ни да претпостави своје просјечне годишње приходе. Управо је укључен прошлог марта, а Хаицоцк је управо запослио три нова стално запослена радника.
То је морао да уради зато што је управо потписао шестомесечни уговор са Министарством одбране, вредан пола милиона долара.
Толико о ономе што микробизнис не може.
Валорем се бави снабдевањем лингвиста и обавјештајних аналитичара федералној влади. То је линија рада коју Хаицоцк веома добро познаје, јер то ради протеклих десет година. Заправо, то је било оно што му је дало идеју да започне овај посао. Према Хаицоцку, Валорем је формиран да би био владин извођач.
То значи да његов посао неће остати микро. Али то такође не значи да он мора да сачека док његов посао не „порасте“ пре него што почне да ради оно што намерава да уради.
* * *
Чак и са свим предностима да сте добро упознати са потребама свог потенцијалног клијента, да имате све врсте контаката међу службеницима набавке које су му биле потребне да се баве, и веома респектабилан досадашњи рад у другим околностима, али да обављају исте услуге, још увек је имао три четвртине године административног тап-плесирања да се позабави.
Валорем је, за разлику од већине микробизниса, формиран и дизајниран искључиво да служи федералној влади. За власника микробизниса који би желио продати влади, али који би можда желио да уради нешто друго, врста једносмјерне упорности коју показује Хаицоцк може доћи само на рачун других послова. И за већину микробизниса, губитак тренутних купаца због тог јединственог настојања да чак и не знате да ћете добити уговор је наизглед непремостива препрека за федерално уговарање. "
