Када сам био клинац, моји родитељи су ми говорили да "не смете никада разговарати са странцима." Иако је то био уобичајени рефрен међу родитељима који су били забринути за сигурност своје дјеце, врло је лоша животна филозофија учења, посебно ако желите постати предузетник или инвеститор у старт-уп.
Умрежавање и могућност разговора с људима које не познајете је једна од највреднијих вјештина које можете имати у свијету подузетништва. Социјални психолози и социолози су више пута показали моћ умрежавања и социјалне интеракције у различитим окружењима од продаје производа до прикупљања новца за управљање запосленима.
$config[code] not foundРазговор са странцима може имати ефекте као што су пословичне временске промене које потичу од лептира који лупају крилима. Разговор са странцем може довести до упознавања клијента, добављача или инвеститора који може да промени правац компаније.
Да бих илустровао ову тачку, дозволите ми да вам испричам причу која се догодила инвеститору којег знам прије неколико година. Седео је на лету Унитед Аирлинеса чекајући да се пилот повуче са капије. Због тешког бочног вјетра на писти, пилот је најавио да неће потискивати и да ће имати кратко кашњење. Мој пријатељ је поменуо момка који је седео са његове леве стране да други авиони полећу. Други момак је одговорио да је мислио да је пилот ултра конзервативан, можда зато што је упао у невоље са менаџментом због тога што је раније био у таквој маргиналној ситуацији и сада је у потпуности планирао књигу.
Следећих сат и по, мој пријатељ инвеститор и овај други момак су добијали новости о полетању других авиона. Свако ажурирање је довело до низа интеракција између инвеститора и његовог партнера, који је постао дужи и дужи, и на крају довео до разговора који је трајао.
Испоставило се да је супутник у инвеститору био подузетник имигрант из Израела. Као инвеститор у компанијама у раној фази, мој пријатељ је увијек у потрази за новим компанијама, а Израел је одлично мјесто за извиђање за врсте компанија у које улаже.
Испоставило се да је овај предузетник покренуо биомедицинске подухвате, које мој пријатељ настоји да избегне. Али, предузетник је знао много оснивача у Израелу који су покренули ону врсту софтвера коју мој пријатељ подржава.
Разговор у авиону довео је до састанка у канцеларији инвеститора наредне седмице. То је, пак, довело до увођења инвеститора у неколико израелских предузећа у раној фази. Мој пријатељ је инвестирао у једну од компанија. Две године након што је инвестирао, компанија је добила процену 42 пута више од онога што је мој инвеститор пријатељ платио.
Да мој пријатељ није разговарао са својим партнером о лошем одлучивању пилота Унитед Аирлинеса, он никада не би успоставио ланац догађаја који је довео до његове друге најуспјешније старт-уп инвестиције. Ако сте почетни инвеститор и разговарате са странцима, генеришете нове путеве у вашој мрежи који могу довести до веома успјешних пословних резултата.
Ова прича има морал. Децо, не слушајте своје родитеље. Увек треба разговарати са странцима. Сигурно постоји ризик у томе (иако је ризик од разговора са странцем на јавном мјесту вјеројатно прилично низак.) Али вриједност опције разговора ће вјероватно премашити ризик који ћете имати. Барем има за пријатеља.
Размишљање о фотографији преко Схуттерстоцка
1
