Иако је САД сама по себи велико тржиште, двије трећине свјетске куповне моћи постоји у другим земљама. Ово представља велику прилику за мала предузећа да се шире и расту. Али, као и са свим стратегијама раста, знајући када направити тај скок на нова тржишта није баш тако лако, посебно када се суоче са непознаницама прекограничне продаје и потенцијалним лабиринтом прописа.
$config[code] not foundС обзиром на то, постоје одређени знаци и карактеристике које указују на то да је посао спреман за извоз. Хајде да погледамо:
Можете ли дати обавезу?
Свака стратегија проширења захтева да сви актери буду у возилу и да су јасни о нивоу обима који је потребан за подршку извозу. Особље мора бити посвећено подршци напорима - то укључује све од логистике до рачуноводства до маркетинга.
Финансијска средства ће такође бити потребна за подршку међународним путовањима на сајмове и за упознавање купаца и дистрибутера у земљи. Процеси, системи и ресурси такође морају бити постављени како би одговорили на међународне упите - то укључује вашу веб локацију, е-пошту, телефонске позиве итд.
Имате план?
Приступ сачмарице извозу није паметан. Малим предузећима је потребан међународни план маркетинга са јасним циљевима, стратегијама и циљним тржиштима.
Узмимо, на пример, Бассеттс Ице Цреам, победник СБА 2013 и видео конкурс за извоз. Филаделфијска компанија већ више од 150 година производи и продаје сладолед и сада извози своје производе у Кину. Без плана и подршке из спољних ресурса, они никада не би били у стању да изведу своју невероватну причу о успеху извоза.
Бассеттов предсједник, Мицхаел Странге, каже:
"Да ми је неко пре пет година рекао да 20 одсто мог посла данас извози сладолед у Кину, рекао бих да мораш да будеш луд." Док је ту била прилика, ја сам имао толико питања, био ми је потребан водич или барем путна карта.
Погледајте видео да бисте сазнали како је Странгеов тим изградио ту мапу пута.
Планови извоза такође треба да узму у обзир глобални маркетинг. На пример, ваш сајт треба да нагласи вашу способност да испуњавате међународне налоге и да обезбедите механизам за превођење. Оглашавање у земљи и амбалажа која се бави културним разликама такође долази у обзир.
Не заборавите да заштитите своју интелектуалну својину - да ли ваша компанија има адекватна знања о томе како заштитити своје идеје и производе од кршења патента, и тако даље?
Да ли је ваш производ спреман?
Ово је често полазна тачка за већину извоза. Ако је производ успео на домаћем тржишту, да ли би могло да буде потражње за њим на међународном нивоу?
Какав потенцијал продаје ваш производ на одређеном међународном тржишту? Ко је конкуренција? Постоје ли баријере у трговини? Водичи и алати за истраживање тржишта Екпорт.гов, као што су трговинска статистика, могу вам помоћи да направите структурирани приступ корак-по-корак у истраживању и идентификовању потенцијалних циљних тржишта.
Са становишта ресурса, да ли ваше предузеће има способност да модификује свој производ / услугу и преводи маркетиншке материјале у складу са захтевима тржишта?
Шта је са капацитетом? Можете ли да се прилагодите потражњи за извозним налозима?
Разумете ли механику извоза?
Овде ствари могу бити збуњујуће. Прекогранична продаја је препуна прописа, као и логистичких и пореских разматрања.
Извозници морају разумети како ће њихови производи бити испоручени. Који извозни документи су укључени и како ћете управљати шпедитерима и превозницима.
Финансирање извоза и опције плаћања такође захтевају стручно знање. Затим, ту је посао рјешавања контроле извоза у САД-у, као и страних правних и регулаторних захтјева за ваш производ.
Немојте бити искључени - помоћ је при руци
Звучи као много тога за преузети, али немојте се одлагати. Већина малих предузећа може само одјавити једну или две ставке на овој листи од самог почетка - обично посвећеност и тржишна прилика. Добра вијест је да постоји помоћ код остатка. Стручњаци могу помоћи у свему, од извоза механике до помоћи да ваш производ буде спреман за тржиште у иностранству, а да не спомињемо финансирање које је потребно за финансирање вашег раста.
Америчка влада је велики заговорник извоза малих предузећа и нуди обуку, ресурсе и финансијска средства. Почните тако што ћете прегледати изворе извоза на СБА.гов, Екпорт.гов и БусинессУСА.гов. Такође можете добити помоћ од стручњака у америчким центрима за помоћ извозу. Смјештени у цијелој земљи и фокусирани искључиво на мала и средња предузећа, ови центри на једном мјесту окупљају стручњаке за извоз из разних владиних агенција, као и из приватног сектора.
Извоз фотографије преко Схуттерстоцка
5 Цомментс ▼
