Последњих неколико година, утицајни људи су одиграли важну улогу у промоцији брендова - како на локалном тако и на међународном нивоу. Док су се неке маркетиншке кампање искључиво ослањале на утицајне људе, приметио сам да су многи брендови користили утицајне људе поред традиционалних личности. У исто време, такође сам приметио да све више и више бизниса ризикује да инвестира у маркетиншки маркетинг.
То ме је навело да верујем да се брендови све више ослањају на утицајне људе, и да би их на крају могли преферирати над традиционалним личностима.Верујем да ћемо 2018. године видети утицајне који преовлађују у маркетиншком окружењу и претећи славне личности.
$config[code] not foundЗато сам одлучио да спроведем анкету на Твиттеру, питајући људе за које мисле да ће бити победници 2018. године - утицајни или славне личности. Ево резултата:
Као што видите, 77 одсто учесника је гласало за утицајне људе изнад познатих личности. Али питање је - зашто? Зашто ови учесници мисле да ће утицај доминирати 2018. уместо славних?
У овом посту ћу направити детаљну анализу разлика између славних и утицајних. Такође ћу направити аргумент за сваку од њих, и објаснити зашто утицајни људи имају победничку руку.
Која је разлика између славних и утицајних?
Прочитао сам много чланака о маркетингу инфлације. И оно што сам приметио је да изгледа да постоји нека конфузија између утицајних и традиционалних личности. Многи примери који покушавају да докажу ефикасност маркетиншког маркетинга, представили би кампање које укључују познате личности. Зато мислим да је најбоље да почнем јасно објашњавати разлике између славних и утицајних.
Оно што знамо је ово - и славне личности и утицајни људи имају огромно друштвено праћење. Дакле, није изненађење да људи понекад збуњују ово двоје. Најједноставнији начин да се направи разлика између утицајног и славне особе је канал кроз који су изградили свој утицај.
Познати су изградили свој утицај кроз традиционалне канале као што су телевизија, радио, часописи итд.
На пример, Селена Гомез, која тренутно има највише следбеника на Инстаграму (132 милиона), традиционална је позната личност јер је певачица која је стекла утицај путем телевизије и радија.
С друге стране, утицајци су изградили свој утицај преко нетрадиционалних медијских канала, углавном друштвених медија, блогова и влога.
На пример, најпопуларнији ИоуТубер, ПевДиеПие, који тренутно има 60 милиона претплатника, је утицајан јер је стекао утицај преко ИоуТубе-а.
Славне личности углавном добијају своје следбенике зато што се људи диве њиховом таленту и уживају у њиховој музици или филмовима. Утицајне стране, с друге стране, имају тенденцију да добију своје праћење у одређеној ниши стварањем садржаја релевантног за ту нишу. Они имају тенденцију да имају експертизу у ниши или су веома заинтересовани за ту тему. Имали бисте утицајне блогере за храну који стварају садржај везан за храну, као што су оригинални рецепти, савети за кување итд.
У овом примеру, Селена Гомез је стекла славу и пратила је због своје музике. Већина њених сљедбеника би се састојала од људи који воле њену музику. Истовремено, ови сљедбеници би имали и многе друге интересе.
ПевДиеПие је изградио своје праћење тако што је креирао влогове и коментаре углавном у области забаве и играња. Његови следбеници би се састојали од људи који су заинтересовани за играње и дивили се његовом смислу за хумор.
Инфлуенцерс вс. Целебритиес
Случај за славне личности
Иако сам раније поменуо да ће утицаји превладати 2018. године, то не значи да је рад са славним особама бескористан. Без обзира на њихов кредибилитет, славне личности још увијек нуде велику изложеност. У већини случајева, њихов досег се протеже на све демографије.
На пример, имат ћете филмску звијезду на коју гледају људи из свих добних група, разине прихода, географске локације итд. Наравно, међу публиком ће бити веће концентрације одређених демографских података. Али у принципу, они би могли да допру до разноврсније публике од оних који утичу на то.
Погледајмо, на примјер, демографију публике телевизијске особе Јимми Фаллон. Анализа Зоомпх-а показује да има скоро једнаке количине мушких и женских сљедбеника. Педесет два процента његове публике чине жене, док 48 одсто чине мушкарци. И мада је 61% његових следбеника миленијалних, он такође има значајан досег међу генима Кс-ерса.
Сада ћемо погледати демографију публике НиккиеТуториалс, веома популарног аналитичара љепоте са 8,7 милиона ИоуТубе претплатника. Према Зоомпх анализи њеног Твиттер профила, већина њених сљедбеника су жене (87%). Њен досег се углавном протеже до миленијума и неколико генерација генерала. Белци чине већину њене следбеничке базе, а слиједе Хиспаници.
То показује да она може да достигне веома специфичну демографску - белу миленијску женку која је заинтересована за савете и производе за лепоту. Као резултат тога, она би била веома погодна за брендове релевантне за индустрију. Али она можда није савршен канал за промовисање већих потрошачких производа као што су грицкалице, енергетска пића итд.
Ови примери показују како традиционалне личности имају масовнији досег у поређењу са друштвеним утицајним особама. Миленијумци имају тенденцију да доминирају демографијом публике већине познатих личности и утицајних. Међутим, када се пореде ова два, постоји тенденција да се међу присталицама познатих личности равномјерније распореди према годинама.
Највећа вредност коју славна личност нуди је ниво изложености коју он или она могу пружити. Славне личности не морају нужно имати знање или кредибилитет у одређеној области јер су већ познате. Поред тога, брендови се удружују са њима због своје личности, а не због стварања садржаја или креативности. Дакле, ако бренд тежи ка маинстреам излагању без циљања одређене специфичне нише, славне личности би биле веома вриједне.
Случај за утицајне
Учесници не могу да вам помогну да дођете до масе, али оно што могу да ураде је да допру до веома релевантне публике. Према томе, може се рећи да обезбеђују масовни утицај. Погледајмо ближе неке од најбољих предности рада са утицајним особама, које славне личности не могу да пруже:
Они су Релатабле
Једна од најистакнутијих особина утицајних је да су веома релатабилни. Они су као обични људи, свакодневни потрошачи воле своју публику. Због овог фактора, они могу лако да помогну да се ваш бренд разликује када одлучите да радите са њима.
Познате личности имају тенденцију да буду више изван досега, јер често представљају личности које су пажљиво конструисане за јавност. Тако успевају да задобију дивљење над масама. Али иако људи идолизирају славне личности, они се не могу стварно односити према њима.
Утицајни, с друге стране, имају тенденцију да се представљају онакви какви јесу. Они су успели да изграде свој утицај тако што су били "стварни", тиме што су били сами. Дакле, они не осећају потребу да створе другачију личност коју ће представити својој публици. Као резултат тога, њихова публика се може односити на њих више него што се могу односити на познате личности.
Утицаоци попут Маркиплиера, на пример, не оклевају да поделе лоше слике о себи са својим следбеницима. Сви знамо да нису сви савршени и понекад можемо имати лоше фотографије. Ово је само један пример у коме утицајан показује својој публици да је он права особа баш као и они. Он доследно одржава свој глупи имиџ, који не само да забавља своју публику, већ и релатабилан.
Поред тога, утицајнији су и брендови. Иако ћете морати да прођете кроз напоран процес разговора са публицистом познатих личности за подршку, можете се лично повезати са утицајним људима за спонзорства. Алати као што је Грин.цо чак су олакшали брендовима да направе и одржавају директан контакт са утицајним особама.
Они креирају квалитетан садржај
Учесници су изградили свој утицај стварањем квалитетног садржаја у релевантној ниши, доказујући да су они одлични креатори садржаја. Они улажу време и труд у осмишљавање идеја о садржају и затим претварају те идеје у садржај који њихова публика може конзумирати.
Славне личности, с друге стране, имају само своју личност и допиру да понуде брендове, као што је раније поменуто. Тако да, иако можете имати своје лице у промотивном снимку за ваш производ, можда није најбоља идеја да се ослоните на њих за креирање садржаја. Најбоље што могу да ураде је да испричају своју причу о томе како им је производ на неки начин помогао. Али ако желите да освојите поверење публике, прича мора бити аутентична.
Учесници стварају садржај сопственим гласом, под углом који ће привући публику. Они могу да креирају постове на блогу, видео снимке, постове друштвених медија итд. Да би промовисали ваш производ, истовремено осигуравајући да садржај одговара њиховој публици. Они знају како да унесу производ у садржај тако да не одступају од њихових уобичајених постова.
ИоуТубер Јацк Доугласс, такође познат као Јацксфилмс, одличан је пример једног таквог утицајног. Ако га спонзорише неки бренд, он ће наћи начин да свој производ уклопи у своје дневне видео снимке ИИАИ (Јучер сам вас питао). За ове видео снимке, он би питао своје сљедбенике за питање, а затим саставио њихове одговоре како би показао своју публику. ИоуТубер је једном питао своје сљедбенике да помогну да се поправи његова вјенчана веб страница користећи Скуареспаце. Затим је приказао неке од поднесака у свом следећем ИИАИ видеу, који је завршио са његовим промовисањем сајта. Он се побринуо да спомене да су сви поднесци које је приказао креирани помоћу Скуареспаце-а, и чак је својим гледаоцима обезбедио попуст од 10%.
Они имају веома релевантан досег
Још један значајан аспект рада са утицајним особама је способност да се допре до релевантне публике. Иако можда неће бити у могућности да допру до маса, утицајни људи могу да се обрате некој публици. Као што је раније поменуто, утицајни људи имају тенденцију да се или специјализују или имају интересовање за одређену нишу. Стога они стварају садржај релевантан за ову нишу. И публику коју привлаче чине и људи који су заинтересовани за ту тему.
Дакле, одабир правог инфлуенцера ће вам помоћи да достигнете значајну количину људи који су врло вероватно заинтересовани за ваш производ.
На пример, модни инспиратор Аимее Сонг, такође познат као Сонг оф Стиле, био би савршен за промоцију одеће и прибора. Тренутно има 4.7 милиона Инстаграм следбеника. Будући да се њен садржај фокусира искључиво на моду, врло је вјеројатно да ће већина тих сљедбеника бити заинтересирана за постове који промовирају одјећу и прибор.
Они су мање скупи
Најочигледнија корист од рада са утицајним особама је да не наплаћују толико колико славне личности. Иако најпопуларнији утицајни људи могу наплаћивати неколико хиљада долара за једну поруку, морали бисте потрошити десетине хиљада долара за један цвркут славних особа.
Према процени Вебфлуентиал Инфлуенце, познате личности као што је Селена Гомез могу наплаћивати између 49.000 и 60.000 долара само за један твит о вашем бренду.
Коначна пресуда
Дакле, јасно сам објаснио како утицајни људи могу користити вашем бренду на начин који славне особе не могу. Иако познате личности имају своје предности, свеукупни утицај утицајних је пожељнији за већину предузећа. На основу ових тачака, нема сумње да ће утицајци доминирати маркетинг окружењем 2018. Да ли се слажете? Слободно подијелите своје мисли у коментарима.
Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
