Умрежавање је битан састојак за успјех у било којем послу данас. Али то је посебно важно за продавца аутомобила, јер је ауто индустрија тако конкурентна и нуди купцима толико локалних опција поред куповине од вас. Ефикасна стратегија умрежавања заснива се на ставу „дај што је боље“ и сталном напору током времена. Пошто продавци аутомобила генерално не доживљавамо као најпоузданије људе на планети, лични кредибилитет ће бити кључни део вашег напора.
$config[code] not foundИмајте на уму да је умрежавање о томе да будете аутентични и аутентични, напомиње Бусинесс Кнов-Хов. Да бисте постигли успех, морате изградити поверење и трајне односе. Буди у игри на дуге стазе, а не на кратком путу.
Питајте сваког новог клијента за препоруке. Ово је најбоља стратегија умрежавања у сваком послу и посебно је ефикасна у аутомобилском пословању. Сваки пут када доставите возило срећном новом власнику, замолите га да достави имена и контакт информације за три до пет пријатеља, рођака или сарадника који би могли бити заинтересовани за купњу аутомобила. Провођена на одговарајући начин, ова активност постаје стални извор нових потенцијала, јер сваки нови купац, опет, ствара више.
Мрежа са другим продавцима аутомобила. Купац који купује Лекус или Мерцедес-Бенз није исти као онај који купује Тоиоту или Цхевролет. Изградите односе са другим трговцима у неконкурентним брендовима и трговинским препорукама потенцијалних купаца који су на тржишту за аутомобил који ви или они не продају.
Укључите се у локалне пословне организације као што су Привредна комора и Ротари. Добровољно служите у одборима или на одређеним догађајима као што је фонд, и учините себе видљивим што можете. Идентификујте појединце који су највише повезани са локалном заједницом и градите односе с њима. Затим их замолите да постану стални добављачи препорука.
Подржите локални школски систем. Укључите се у спортске тимове или друге ваннаставне активности. Такав фокус нуди јединствени ресурс за умрежавање јер је то облик рада у заједници који показује да сте ви више од „продавца“. Поред тога, школски систем нуди приступ наставницима, родитељима и ученицима - сви они потенцијални купци за нови или половних аутомобила.
Идентификујте и водите локалне менаџере флоте. Многе компаније купују или изнајмљују више возила као дио уговора о флоти. Направите домаћи задатак и саставите листу сваког менаџера флоте у кругу од 50 миља. Затим креирајте персонализовану маркетиншку кампању осмишљену да вас доведе пред сваку од њих. Када их добијете као клијента, питајте их за упућивање другим менаџерима флоте који се спремају да направе нови посао.
Развијте репутацију снажног ресурса за друге, савјетује пословно знање. Придржавајте се принципа да ћете добити оно што желите помажући другим људима да добију оно што желе. То је суштина ефективног, дугорочног умрежавања. Ако је то једносмерна улица у којој очекујеш бенефиције, а не добијаш много заузврат, неће трајати дуго.
