Постоје људи који ће вам рећи да никада не би требали писати пословне приједлоге. Предлози трају доста времена, тврди аргумент. У питању је много посла. Сам чин слагања снажних пословних предлога у великој мери заснива се на вашој стручности и увиду. Инвестирате када креирате предлог - а ако клијент не закључи посао са вама, то је инвестиција која не враћа ништа.
$config[code] not foundПостоје људи који се слажу са ставом који никада не пише предлог, који су истовремено веома свесни да, да би њихово пословање функционисало свакодневно, треба да пишу предлоге. То је начин на који свет функционише, тако да они пролазе кроз покрете, поставе све неопходне информације и цене на рутински начин и шаљу их у нади да ће добити продају.
А ту су и људи који виде бизнис-бизнис приједлоге за оно што уистину јесу - моћан маркетиншки алат који се може користити за добијање значајне предности над конкуренцијом.
Којој групи припадате?
Пословни предлози
Недовољно вредан алат за продају
Док сам припремао овај чланак, прегледао сам последњих 200 пословних предлога које је моја компанија генерисала. Наравно, није сваки од ових приједлога био успјешан, али су сви имали једну заједничку особину: наш тим је био на путу за даљње састанке, дубље у процес продаје с потенцијалним клијентом.
Питали смо се шта је са овим пословним предлозима који су омогућили корисницима да отварају врата довољно да кажу: "Спремни смо да истражимо рад са вама." Испод су кључни састојци који су се појавили у сваком приједлогу.
Преглед потенцијалних пројеката
Сваки приједлог почиње са прегледом циљева и планираних резултата пројекта. Овај корак је апсолутно неопходан. Уверавате клијента да је ваша компанија фокусирана на решавање њихових проблема.
Да бисте били убедљиви, морате да говорите истим језиком који говори ваш клијент. Свака индустрија и професија има свој језик, састављен од жаргона, акронима и скраћеница. Што сте течнији у језику вашег потенцијалног клијента, лакше постаје за тог клијента да се осјећа као да их разумијете.
Брзи преглед и почетне препоруке
У следећем делу предлога, имате прилику да покажете свој увид и просудбу. Не заборавите да мислите као ваш клијент. Без обзира у којој се индустрији налазите, желите да послујете са партнерима који су перцептивни и паметни.
Користите овај одељак да бисте пружили процену ситуације вашег клијента, укључујући све ставке које могу бити забрињавајуће. Ово је уједно и поента да се пружи неколико препорука за површински ниво за вашег клијента да размотре. Не морате да нудите решења за проблеме својих клијената у предлогу, али морате да пружите својим клијентима поуздање да сте способни да решите проблем.
Пословни предлог је позив да се започне нови однос. У овом одељку демонстрирате Вашој перспективи коју вредност могу пронаћи у вези са вама. Дајући повратну информацију, демонстрирате вашем потенцијалном клијенту свој стил комуникације и ниво интелектуалног улагања у њихов посао.
Претпоставке и процес
Након што клијентима докажете вредност коју треба наћи у почетку односа са вама, следећи корак је да објасните какво ће бити искуство заједничког рада.
Немају сви исту позадину и нису сви радили на истим пројектима на исти начин. Сматрам да је корисно да поделим листу претпоставки о томе како волимо да радимо и шта очекујемо од нашег клијента. Овај корак често може помоћи клијентима да врло брзо утврде да ли ће радо радити са вама.
Маркетинг вашим клијентима значи едукацију и информисање ваше публике.У зависности од ваше индустрије, клијент можда неће схватити шта је укључено у потенцијални посао. Дајући вашем потенцијалном клијенту начин да разумете оно што радите и процес који пратите, илуструјете како цијените своје вријеме и своје вријеме.
Јасна процена цена
Новац је важан. Имате буџет који води ваш процес доношења пословних одлука. Као и ваши клијенти. Утврдили смо да су потенцијални клијенти високо цењени од јасних, лако разумљивих информација о цијенама.
Немојте се плашити да будете детаљни. Подијелите трошкове на јасан начин са детаљима подршке за сваку ставку ретка. Клијенти желе да знају за шта плаћају. Подршка за сваки број у вашем приједлогу показује свијест о пословним потребама вашег клијента.
Понос у вашем раду и тиму
Само напријед и мало исеците свој рог. Ово је ипак продаја. Нека ваш потенцијални клијент сазна зашто сте за њих најбољи избор. Будите конкретни и повежите своје искуство са потребама ваших потенцијалних клијената.
Додајте студије случаја или слике успешних пројеката. Наведите чланове вашег тима и њихову укљученост. Повежите све заједно како би ваш потенцијални клијент видио да цијените свој тим онолико колико цијените њихов посао.
Нека буде лепа
Никада, никада не заборавите да су пословни приједлози средство продаје. Представљање је заиста важно. Добро осмишљен приједлог је демонстрација Вашем клијенту да их високо цијените - да желите да привучете њихову пажњу, њихово поштовање и да, у коначници, њихов посао.
Узмите си времена да будете сигурни да су ваши предлози добро организовани. Уверите се да је све лако читати и разумети. Користите боју, фонт, слике и распоред како бисте процес читања предлога учинили привлачним и што је могуће угоднијим. Било да се ради о пословању или рачуноводству или дизајну, људи желе да осећају да су важни и да је добар дизајн одличан начин да се обезбеди тај осећај.
Време је да се заустави
Престаните гледати на своје пословне приједлоге као на губљење времена или нужно зло. Почните да тражите пословне предлоге као моћне маркетиншке алате које можете користити за покретање профитабилних, дуготрајних односа.
То је инвестиција која ће пожњети богате награде.
Чекање са фотографијом понуде преко Схуттерстоцка
8 Цомментс ▼
