Најбоље изгледа глатко и без напора, али велике продајне парцеле су пажљиво израђене и испоручене.
Идеје продаје
Од пажљивог одабира ријечи до останка на мјесту, ту је 20 идеја за продају које би требале одржати морал вашег тима високим.
Пажљиво бирајте речи
Морате да добијете поруку о роби и услугама које имате на продају. Бирање правих речи даје моћ да се затвори. Не подцењујте једноставне речи као што су „нови“, „продаја“ и „искључивање“ да бисте направили велику разлику у било којој игри.
$config[code] not foundУпознајте свог клијента
Салесфорце извештава да 82% продаје људи не разумеју њихове изгледе. Ако не истражујете њихове преференције, вероватно ћете им рећи зашто ти као производ. Ако је то случај, ваш глас би могао да падне на глуве уши.
Разговарајте са правим људима
Чак и ако је ваш терен савршен, неће се затворити ако га трошите на погрешне људе. Проналажење ко су доносиоци одлука је велики део ваше дужне пажње. Понекад је све што треба да урадите да питате свог контакта у малом бизнису коме покушавате да продате.
Направите позив на акцију
Добар терен треба да усмери вашу перспективу на крајњи циљ. Најбољи начин да се то уради је позив на акцију. Чак и ако нису спремни за куповину, постављају још један састанак са једним од ових потеза.
Бити јединствен
Резач колачића га не реже када је у питању ефективна продаја. Америцан Екпресс Опен Форум предлаже да останете професионални, али истовремено покушајте да покренете радозналост. Можете почети са нечим попут: "Имам нешто да вам покажем, ако мислите да сте спремни."
Бе Персонабле
Стодги није начин да се поступи ако желите продају. Бити неформалан значи бити личан. Можете чак и да поделите нешто од свог живота да бисте загрејали ствари.
Имајте централну идеју
Бити по цијелој карти неће помоћи при затварању договора. Морате имати централну тачку на коју се стално враћате. Ово љепило које држи много продајних парцела често је корист за купца.
Држите се 3 велике тачке
Већина људи не може да се сети више од три ствари одједном. То значи да цео ваш продајни терен треба да се врти око три идеје да би биле ефикасне.
Авоид Метапхорс
Ово су провоцирајуће мисли у великим књижевним дјелима. Међутим, они могу збунити изгледе у продаји. Рећи некоме да је ваш производ "је Свети грал робе" само ће замаглити воду.
Не покушавајте да будете паметнији од свих осталих
Изградња доброг тима око вас привлачи људе који имају друга подручја стручности. Састављање тима стручњака помаже да ваша продајна места имају дубину и обим.
Дефинишите циљну публику
Хубспот блог узима ову стару пословицу корак даље.Потребно је да пронађете циљну публику и замислите како ће користити производ како би се у потпуности укључили у њих. Немојте их само пронаћи. Покушајте да уђете у њихову кожу. Проверава њихове позиције у друштвеним медијима помаже.
Рехеарсе Офтен
Вежбом до савршенства. Покушајте да пронађете тај средњи терен где можете погодити све велике тачке у презентацији без да звучите као да читате из скрипте. Радите пред огледалом или пријатељима.
Позови разговор
Добра продаја је двосмерна улица. Дозвољавање кандидатима да постављају питања помаже да боље разумемо њихове потребе и започне разговоре.
Не занемарите друштвене медије
СуперОффице представља одличну тачку за успешне савремене продајне терене. Они наводе да 90% успешних људи у продаји користи друштвене медије да би направили велике кораке који раде. Дељење релевантног садржаја и одговарање на коментаре се квалификује.
Користи иконе
Запамтите да је ово продајни терен. Мора да има добар ритам и темпо. Употреба икона са статистиком држи ствари у покрету. Обрађујемо слике много брже од текста.
Користите линије за отварање е-поште
Е-пошта је ефикасна, али истовремено конкурентна. Добра продаја у сајбер простору не би требала бити само увод. Одмах укључите статистичку или правовремену референцу на дневне вести. Нешто као: "Јеси ли видио најновије …?"
Фокусирајте се на помоћ
Користећи технике тешко продати је стара школа. Традиционални терен је све о затварању продаје. Нови метод се односи на постављање правих питања, слушање и решавање стварног проблема са вашом робом или услугом. Упворк има добру графику на тему.
Пробајте Рхиминг
Јесте ли се икада запитали зашто су вам најбоље ознаке у глави? То је зато што се римују. Покушајте да усвојите ову доказану методу у своју продајну позицију.
$config[code] not foundПочните са питањем
Људи углавном одговарају на питања. Ако покренете продајни смјер с једним, покренули сте напријед-назад који може завршити у продаји. Пробајте нешто попут: "Да ли сте се икада запитали о …?"
Научите да подешавате Питцх
Неће сви купити оно што ви имате да продате. Међутим, можете научити од чак и оних који кажу не ако их ангажујете. Проналажење шта функционише и шта треба да се промени је процес.
Басебалл Питцхер Пхото би Схуттерстоцк
Више у: Популарни чланци 5 Коментари ▼
