Трговци су писали о томе како би бизнис требало да побољша свој маркетинг. То је проблем и за мала предузећа.
Међутим, колико се рачуна на непрофитне организације, посебно на мале организације, оне, попут малих бизниса, усвајају исту тактику дигиталног маркетинга као и оне намијењене малопродавцима?
$config[code] not foundДа би разговарали о овом разматрању, непрофитне организације и менаџери финансирања би требали прочитати Прикупљање средстава: како повећати новац за мање у 21. вијеку Грег Варнер. Варнер је извршни директор и оснивач МаркетСмарт, софтверске и услужне фирме која пружа непрофитна маркетиншка рјешења. Наслов његове књиге користи фразу коју је сковао 2013. године како би обухватио свој приступ прикупљању средстава и данас је потребна једна непрофитна организација и мала предузећа.
Уживао сам у прегледној копији коју сам добио и сматрам да је књига добро прочитана за непрофитне менаџере и раднике који се све више ослањају на онлине присуство како би употпунили своју тактику прикупљања средстава.
Шта је прикупљање средстава за ангажман?
Енгагемент Фундраисинг мења тактике прикупљања средстава како би се уклопио у свијет који је више навикао на приступе е-трговини. На уводним страницама, Варнер помиње изазов са којим се суочавају донатори - да се "поштовање према донатору губи у бескрајној потрази за следећом донацијом." Он интервјуише стручњаке, откривајући да многи не разумеју маркетиншку комуникацију која је потребна за подизање поклона. Варнер даље објашњава:
„Прикупљање средстава као да сте у тешкој тачки. Од вас се стално тражи да прикупите више новца од свог управног одбора, али немате особље, ресурсе или алате да то урадите на прави начин … Генеричке, безличне једносмјерне комуникације могу бити лакше за ваше не- добит за дистрибуцију и може пружити краткорочне добитке, али се не исплати на дужи рок. "
Варнер улази у промену очекивања донатора. Седам поглавља покривају мотивацију за донације, и како се прилагодити технологији и боље осмишљеним донацијама, прилагођене управо тим мотивацијама.
Шта ми се свидело у прикупљању средстава за ангажовање
Свидјело ми се како Варнер вози куће посљедицама превиђања интереса донатора приликом прикупљања средстава. Ево како Варнер објашњава све већи притисак да привуче пажњу донатора, истичући да су донатори „клијенти“:
“Прво, добротворне организације имају огромну конкуренцију од других добротворних организација. Према Националном филантропском поверењу, број јавних добротворних организација у САД порастао је са 721.456 у 2001. на 1.521.052 у 2015. То није ништа друго до експлозивно захваљујући страственим појединцима и породицама које покушавају да спасу свет - обично из седишта у својој кухињи. столови. "
Говорећи о расположењу донатора и уносећи више систематских решења из непрофитних организација, Варнер присиљава не-профитне лидере да преиспитају свој приступ. Штавише, Енгагемент Фундраисинг ради на пружању јасних концепата који непрофитним менаџерима дају неопходне основе за експериментисање са идејама које Варнер заговара.
Шта је могло другачије радити у прикупљању средстава?
Једна мала брига за ову књигу је да неке од препорука нису толико дубоке у дигиталним медијима колико би могле бити. Не спомиње се аналитика и њена потенцијална употреба за промјену гдје би организације требале трошити своје буџете. То је чудан пропуст с обзиром на то како је дигитални маркетинг постао толико распрострањен у многим пословним моделима, а камоли као стратешка тактика.
Али та забринутост уопште не умањује вредност Варнерове поруке. Он је у праву што непрофитне организације морају да препознају своју мисију и да уносе степене дигиталног маркетинга. На пример, поглавље „Не питај - понуда!“ Показује Варнер-ове информације о прикупљању средстава из филозофије дигиталног маркетинга - да би пружио правовремене информације а не јазавац.
„Људи углавном избегавају да размишљају о давању свог новца док су још живи. Најмање опадање онога што је зарађено и сачувано као резултат деценије упорности и напорног рада је неприродно … Најбољи начин да се превазиђу ове препреке је да ваше понуде буду непрозирне, тако да навијачи виде и разматрају оно што је пред њима. "
Значајно је како Варнер наглашава потребу да понуде за прикупљање средстава буду непрозирне - правовремена порука с обзиром на то да је у неким случајевима дошло до пораста огласа. Упаривање овог наслова са маркетиншком књигом која нуди дубље зароњавање у дигитално оглашавање било би од суштинске важности за усавршавање властитих идеја, уз уврштавање Варнерових чврстих концепата.
$config[code] not foundЗашто читати прикупљање средстава?
Варнер пише у уводним страницама како ова књига нуди добру дигиталну транзицију за менаџере из технолошко-фобичних организација. Али осећам Енгагемент Фундраисинг пружа више свјежег финанцијског преиспитивања које ће омогућити организацијама да поравнају задатке потребне за остваривање своје мисије. Прикупљање средстава захтијева изградњу односа са донаторима, на исти начин на који мали бизниси морају изградити однос са својим клијентима.
Имаге: Амазон
