Није тајна да велике корпорације јуре доларе од малих и средњих предузећа. Дивови попут Америцан Екпресса, са својом ОПЕН мрежом, допиру до малих и средњих предузећа са услугама и производима посебно дизајнираним за њихове потребе. Мицрософт, Делл и ХП излазе са промоцијама и специјалним производима ове јесени за мала и средња предузећа. Чак и епитоми великог - Биг Блуе (ИБМ) - тврди да ће добити више од 20% своје продаје од малих предузећа. А листа се наставља.
$config[code] not foundОчекујте да ће се овај тренд наставити, чак и убрзати. Мања предузећа предводе опоравак и стога се сматрају бољим изгледима за купце него што велике корпорације и даље осећају ефекте рецесије. Такође, у одређеним индустријама које су засићене на врхунцу или где је конкуренција жестока, добављачи немају избора него да се спусте на мањи крај.
За мања предузећа то може бити знак промјене у економској моћи. Мала и средња предузећа имају јачи утицај на преговоре него икада раније када се баве великим корпорацијама. Сада је време да мала и средња предузећа преговарају о бољим ценама, специјалним понудама и више услуга.
За већа предузећа, иницијативе за достизање СМБ тржишта доносе нове и различите изазове на које нису навикле. Ево само неколико тих изазова:
-
– Производи и услуге морају бити прилагођени потребама малих и средњих предузећа.– Многе велике корпорације имају свој посао да им донесу довољно ниске цене да би их мала и средња предузећа могла приуштити.– Економије маркетинга и продаје на тржишту малих и средњих предузећа представљају своје изазове. Велики добављачи ће морати да искористе нове канале како би на економски начин постигли СМБ тржиште. Један пример: они ће можда морати да пронађу канале са јаким брендом који већ постоји на СМБ тржишту. Други пример: они ће тражити да искористе Интернет канале да достигну мноштво малих пословних људи са „персонализованом услугом“, без скупих личних продајних позива.
Следећих неколико година би требало да буде интересантно, јер видимо колико се уравнотежује снага између великих корпорација и малих и средњих предузећа.
Цоммент ▼
