Маркетинг садржаја је можда најисплативији метод изградње препознатљивости бренда. Стога није ни чудо зашто је употреба садржаја маркетинга стално расла у протеклих неколико година. У 2009. години, стратегије маркетинга садржаја су оствариле приход од преко 87,22 милијарде долара, а 2019. очекује се да ће остварити више од 300 милијарди долара прихода.
Имајући у виду колико је ефективан садржајни маркетинг, то природно поставља питање - да ли бисте се требали усредоточити на садржај или маркетиншки маркетинг? Ево вашег одговора. Маркетинг садржаја и маркетиншки утицај су различити делови исте слагалице. У ствари, инфлуенцер маркетинг је саставни део маркетинга садржаја.
$config[code] not foundМаркетинг инфлуенцера није нови концепт. Раније су брендови сарађивали са познатим личностима како би промовисали своје производе и услуге. Међутим, сада када су се времена променила, људима је тешко да поверују поруке бренда од славних. И тако, предузећа су почела да сарађују са утицајним људима - људима који имају велике, ангажоване пратиоце друштвених медија и који су стручњаци у својим нишама.
Од 2016. до 2017. дошло је до више од 325% пораста у тражењу појма „маркетинга инфлуенцерима“. Према студији Инфлуенцер Маркетинг Хуба, основано је више од 200 нових агенција које се фокусирају на маркетинг инфлуенцерима. У истом извештају се наводи да је 28% трговаца сматрало да је то најбржи начин стицања купаца.
Хајде да погледамо предности и утицајног и садржајног маркетинга. И зашто треба да буду интегрисани за најбоље резултате.
Предности маркетинга Инфлуенцер
1. Гради свијест о ауторитету и бренду
Инфлуенцер маркетинг је најбољи начин да повећате ваш ауторитет и свијест о бренду. Пратиоци инфлуенцера верују порукама бренда када их дели утицајан. Зашто? верујте у мишљења и препоруке утицајног.
Користећи то, брендови могу повећати свој ауторитет и повећати своју свијест о бренду када се сљедбеници утицајних страна укључе у брендиране садржаје на платформама друштвених медија.
На пример, Дункин 'Донутс је желео да прошири свест о националном дану крафне. За то су се удружили са Цоллаб-ом, дигиталним студијем мреже и осам познатих утицајних за кампању.
На Национални дан крафне, ови утицачи су преузели профил компаније СнапЦхат и објавили садржај више од 24 сата. Кампања је била изузетно успешна и компанија је на свом СнапЦхат рачуну добила 10 пута више следбеника. Кампања је достигла 3 милиона људи и генерисала 40К ангажовања.
Да би ваш маркетиншки маркетинг био заиста успешан, потребно је да сарађујете са релевантним утицајним особама. Људи који имају истинску групу сљедбеника, који објављују аутентични садржај, и чија се ниша слаже с вашим.
Многи брендови се и даље суочавају са изазовима у повезивању са правим утицајима за своје кампање. Ово је мјесто гдје маркетиншке платформе инфлуенцера могу бити врло корисне. Веттервиев, платформа у настајању, пружа једноставан процес за откривање и сарадњу са релевантним утицајним особама. Тим у Веттервиеву такође може да вам помогне да водите и управљате својим кампањама о утицајима на основу договорених стандарда и циљева.
2. Ојачава повјерење купаца
Ако утицајан вјерује у ваш производ, они могу створити увјерљиве приче око вашег производа или марке. Када њихови следбеници наиђу на такав садржај, вероватно ће му веровати, а самим тим и ваш бренд.
Да бисте ојачали поверење клијената, морате позвати утицајне људе да искусе ваше услуге или производе. Објасните своје производе, укључујући и њихове предности и карактеристике вашим циљним утицајним особама. Обавезно их обавестите о својој вредности и јединственој продајној тачки. Треба да знају зашто је ваш производ вредан помена на друштвеним медијима.
На примјер, Сепхора има заједницу под називом „Инсајдери љепоте“. Популарни влогери љепоте и блогери дијеле своје стварне повратне информације о производима марке.
Извор слике - Сепхора.цом
Рецензије су оригиналне и аутентичне јер су ови влогери и блогери доживели производе. Купци цијене поштење, што их доводи до више повјерења у бранд.
3. Повећава досег бренда
Са маркетингом инфлаторки, брендовима је лакше да искористе нова тржишта, која иначе нису тако лако заробити. Брендови добијају већу изложеност својим потенцијалним купцима, који вјерују повратним информацијама и препорукама утјецајних.
Скоро 75% људи тражи савете или препоруке за производе на друштвеним медијима пре него што донесу одлуку о куповини. Сурађујући са инфлуенцерима, свој бренд можете добити испред својих потенцијалних клијената - људи који су релевантни за ваш бренд с обзиром на њихове интересе и повјерење у препоруке инфлуенцера.
На пример, Моторола је сарађивала са ИоуТубе утицајним људима да промовишу своје Мото З и Мото модове. Њихова циљна публика била је миленијална. Тако су сарађивали са 13 ИоуТуберс-а да би креирали 13 различитих видеа за кампању.
Можда ћете се изненадити када знате да су ови видео снимци могли да генеришу 11,6 милиона приказа. То је резултирало са 122К кликова на Моторолину веб страницу, од којих је 80К први пут посетило веб сајт.
4. Повећава РОИ
Користећи утицајан маркетинг, брендови могу повећати свој принос много пута. Према Блогловиновом Извештају истраживања тржишта, 2017, 53% компанија практикује утицај маркетинга на повећање продаје.
Може се са сигурношћу рећи да се улагање у инфлуенцер маркетинг заиста исплати. Познато је да компаније зарађују 6,85 долара за сваки $ 1 уложен у маркетиншке кампање инфлуенцер.
Ево примера који показује невероватан РОИ који маркетиншки утицај може да генерише.
Пепси је развио пакете са ограниченом серијом јер су желели да повећају продају у Валгреенсу. Тако су креирали #СаиИтВитхПепси хасхтаг за промоције друштвених медија. Порука коју су желели да испоруче кроз ову кампању била је - љетне активности могу бити још узбудљивије додавањем кул Пепси емојиса.
Имаге Соурце - Инстаграм
Пепси је сарађивао са утицајним и креирао садржај за 200 Пепси емојија и делио га на друштвеним медијима. Садржај је био довољно снажан да привуче тинејџере у Дуане Реаде и Валгреенс да купују Пепси боце са емојисима на њима.
5. Помаже код СЕО-а
Када се инфлуенцери повежу са вама у свом садржају, добијате више саобраћаја, као и повратне везе које помажу вашим СЕО напорима. Учесници са високим ауторитетом домена (ДА) могу имати значајан утицај на ваше рангирање претраживања. Ово је добро за ваш бренд јер је вјероватноћа да ће људи који вјерују у органске огласе за претраживање бити виша од плаћених резултата огласа.
Јацлин Хилл, професионални визажиста и инфлуенцер, има више од 5М сљедбеника на ИоуТубе-у. Она објављује своје шминкерске туторијале на свом ИоуТубе каналу. На свом сајту, као и на њеном ИоуТубе каналу, она увек помиње брендове из којих купује.
Извор слике - Јацлинхиллмакеуп.цом
Не само да таква спомињања доводе више клијената на сајтове ових брендова, већ и помажу у побољшању њиховог ранга претраживања.
Предности маркетинга садржаја
1. Повећана кредибилитет бренда
Можете изградити кредибилитет за свој бренд креирањем и дељењем висококвалитетног и вредног садржаја са својом публиком. Изјаве и прегледи су неке од најбољих облика садржаја који могу привући публику ка куповини.
Ваша циљна публика ће увек бити спремна да сазна о вашим производима или услугама од људи који су их користили. Желе да знају о перформансама ваших производа пре него што у њих уложе. Зато укључите рецензије и повратне информације у своју стратегију садржаја јер ће вам то помоћи да изградите кредибилитет.
Ево одличног примера како се рецензије производа могу користити као успешна стратегија маркетинга садржаја. Глоссиер има мање од 30 производа на њихово име. Међутим, они још увијек стварају невјеројатан ангажман на Инстаграму.
Оснивач компаније, Емили Веиссман, описује је као компанију која је “прва”. Њихов Инстаграм налог приказује садржаје и информације о утицајима који се односе на нова издања. Али у великој мјери, њихов Инстаграм рачун је вођен корисничким причама или садржајем који је створио корисник.
Имаге Соурце - Инстаграм
Компанија претвара стварне и праве повратне информације од купаца у садржај који ће бити објављен на Инстаграму.
2. Побољшани односи са клијентима
Од суштинске је важности развијати јаке односе са клијентима ако их желите претворити у лојалне заговорнике вашег бренда. Садржај је одличан медиј за одговоре на сва питања о вашим производима и задовољавање потреба ваших клијената.
Информативни и занимљиви садржаји могу помоћи у изградњи одличних односа са клијентима. Зато редовно ажурирајте своје клијенте о вашим услугама и производима користећи е-пошту, постове на блогу или вашу страницу са често постављаним питањима.
Цок Медиа Гроуп, једна од највећих компанија за дигиталне медије, издаваштво и радиодифузију, искористила је садржајни маркетинг да би изградила свој бренд на мрежи. Компанија је покренула онлине “Успјех Кит” који је пружио корисне информације за пословне субјекте да постану успјешни. То им је помогло да допру до малих и средњих предузећа, што њихове рекламе нису могле.
Произвели су садржај у облику видеа и књига, што им је помогло да се прошире на неискориштена тржишта. “Успјех Кит” је преузет више од 5 пута и помогао им је да генеришу више од 2К водова.
3. Позиционирање вашег бренда као стручњака
Можете поставити свој бренд као стручњака у вашој ниши стварањем привлачног садржаја за постојећу базу клијената. Потрошачи често траже стручњаке из индустрије да добију корисне и релевантне информације, што им помаже да донесу боље одлуке.
Потребно је да направите квалитетан садржај, који је драгоцен за ваше клијенте. Али шта ако већ постоји много конкурената у вашој индустрији? Уложите своје напоре у развој садржаја помоћу кључних диференцијатора као што су дизајн, компоненте, иновације или циљно тржиште.
На пример, Домино је иновативно користио маркетинг садржаја да би се издвојио међу другим компанијама у својој ниши. У фебруару 2017, Домино'с Пизза представио је Домино'с Веддинг Регистри - регистар вјенчања за пиззу. Можете чак да се региструјете за девојачко и момачко вече, или пиззу за медени месец.
Извор слике - Домино
Ово је створило много бузз-а свуда около и компанија је добила скоро милијун долара вредну регистрацију. Садржај је успио добити 3.000 регистрација и генерирао милијарду појављивања у само тједан дана.
4. Генеришите веб сајт
Можете повећати саобраћај ваше веб странице конзистентно са квалитетним садржајем. Корисници могу да пронађу ваш садржај када траже нешто везано за ваше производе или индустрију. А ако објавите вриједан и релевантан садржај, они ће се стално враћати за још.
Према ХубСпот-у, компаније које објављују, 16 или више блогова сваког месеца могу генерисати 4.5Кс више промета. Потребно је да креирате постове на блогу који могу стално генерисати органски саобраћај на вашу веб-локацију, чак и након што су објављени.Да бисте успели са овом тактиком, кључно је да креирате поруке на тему које су релевантне и да их оптимизујете за претраге.
5. Може се користити на свим платформама
Управљање вишеструким рачунима друштвених медија може бити прилично опорезивање. Ево где ваш садржај може да делује као везујући агент, који све држи заједно. Можете користити и премештати садржај на свим друштвеним каналима. На тај начин можете и да обезбедите да су ваши маркетиншки циљеви и поруке увек синхронизовани.
Цонтент Маркетинг анд Инфлуенцерс
Маркетинг садржаја и утицај маркетинга нису фундаментално различити. Маркетерима је потребно да схвате да је утицај маркетинга кључни део маркетинга садржаја. И они би требало да интегрирају утицајни маркетинг у своју маркетиншку стратегију садржаја.
Е-књиге, беле књиге или вебинари су сви корисни састојци садржаја маркетинга. Али ниједна од њих не може довести људски додир до бренда као што је маркетиншки маркетинг. Није ни чудо зашто је то најефикаснији облик маркетинга садржаја.
Хајде да погледамо три главна разлога због којих маркетинг за утицајне мора да буде део садржаја маркетинга.
1. Оригиналност и аутентичност
Релевантност и аутентичност су кључне предности садржаја који генерише утицај. Због њихове блиске интеракције са својим следбеницима, вероватно нико други не разуме тржиште боље од њих. Тако да брендови могу имати велике користи ако сарађују са утицајним особама као део њихове стратегије маркетинга садржаја.
2. Утјецајци продају искуства
Једна од највећих предности рада са утицајним особама је да дијеле своја особна искуства кориштења ваших производа. Та искуства су стварна и аутентична. Не изгледају као плаћене рекламе. Тако, клијенти се лако могу повезати са њима и веровати њиховим препорукама.
Запамтите, људи верују људима. Искористите то. Према извјештају Еделман Труст Барометер Глобал за 2016. годину, 78% људи пита своју породицу и пријатеље прије него што направи било какву куповину. И 65% људи вјерује експертима. Дакле, брендови морају да сарађују са утицајним људима како би промовисали аутентично искуство уместо да само продају своје производе.
3. Приступите новим публикама
Без обзира да ли је ваш бренд нови или већ успостављен, маркетинг инфлуенцер никада вас неће разочарати. Зашто? Зато што привлачење пажње људи остаје један од основних циљева маркетинга. Учесници могу учинити брендове видљивима новој публици коју иначе не би могли постићи.
Последње мисли
Маркетиншки садржај и маркетиншки инфлуенцер маркетинг морају ићи руку под руку. Садржај сам по себи не може генерисати изузетне резултате без укључивања поузданог гласа. Глас утицајних.
Чак и ако имате одличан садржај, то неће бити заиста ефективно ако га не утичу на публику. Маркетинг садржаја и маркетиншки фактори су снажне стратегије. Међутим, ако се интегришу, они могу да произведу невероватне резултате.
Мислите ли да има смисла интегрирати инфлуенцер маркетинг са вашом стратегијом маркетинга садржаја? Реците нам своје мисли у коментарима испод.
Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
