Са само 44 оперативне амбуланте канабиса (малопродаја) и 19 центара за узгој (добављачи), индустрија медицинске канабиса у Иллиноису је заиста мала. Сав легалан медицински канабис у Илиноису мора да се узгаја, бере и продаје у држави. Другим речима, ниједан канабис се не може купити или продати преко државних линија.
Већина канабисових лиценцираних пословних субјеката има удјела или на страни малопродаје или на страни понуде, али мало њих је вертикално интегрирано. Јаз између диспанзера, који се ангажују у честим интеракцијама пацијената и култиватора, који расту и обрађују медицинску канабис, ствара не-вертикално интегрисани ланац снабдевања. Ово тржиште се додатно компликује бројем трговаца и добављача, сличних понуда производа (на примјер, пет култиватора тренутно држи сој цвијета Блуе Дреам) и динамичку природу доступности производа (углавном овисно о жетви и вијеку трајања). диспанзери морају радити у блиској сарадњи са култиваторима развијајући дугорочне, стабилне односе како би понудили производе који најбоље одговарају потребама пацијената.
$config[code] not foundКао власник медицинске амбуланте канабиса у предграђу Цхицага, ми видимо наше преговоре са добављачима као канал за међусобно разумијевање - што је важно за сваку странку, како приоритете наших потреба и потреба наших контра-дијелова, и који су услови договора за максимизирање укупне вриједности.
Увид у ланац снабдевања медицинском марихуаном
Вредност преговора
Да бисмо изградили ове стратешке односе сарадње, препознајемо да наши преговори са добављачима обезбеђују средства за обе стране да добију сопствени профит. Са становишта расподеле дохотка настојимо да добијемо оптимално Парето решење у целом ланцу снабдевања. Када се то постигне, нико од нас не може бити „бољи“, а да друга страна не постане „лошија“. Парето оптимално рјешење служи да максимизира број висококвалитетних производа, промовира проток опскрбног ланца и ствара добит победу у погледу преговора о обиму цена. Низводно, резултат је то што осигурава пацијенту осигурање залиха на залихама, већу разноликост производа и приступачне цијене производа.
Процена сопствених потреба и циљева
Наш први корак у процесу преговора је да проценимо сопствене потребе и циљеве. Ми рутински процењујемо ниво залиха. Користимо алате за извештавање у нашем продајном систему да бисмо утврдили које производе је потребно преуредити и количину преуредили. Метрике као што су промет инвентара, однос између залиха и продаје и ставке које нису на залихама се процењују. Ми такође узимамо у обзир захтеве производа пацијената и нове производе који ће се појавити на тржишту.На пример, можемо изабрати да смањимо број залиха уља за канабис у топикалним плочама сада када су се на тржиште појавили локално примењени фластери канабиса.
Друго, приликом одређивања количине поновне наруџбине, размотрићемо колико смо спремни да платимо (трошак робе) у односу на цену за коју ће производ продавати (приход по јединици.) Израђујемо процене о томе да ли ће будућа опскрба канабисом на цене, тј. на више култиватора и проширена линија производа може да утиче на пад цена, тренд који смо видели у Колораду јер су цене пале за више од 40 одсто од почетка 2016. године. Ми разматрамо да ли је у нашем најбољем интересу да направимо мање, чешће куповине или ако треба искористити количинске попусте и наручити веће количине.
Разумевање вашег добављача и њихових приоритета
Разумевање циљева добављача може осветлити предложене и договорене услове уговора. Разговарамо са добављачима на недељној основи, излазимо са њима друштвено и посећујемо њихове објекте за узгој. Постављамо питања и отварамо дијалог:
- Које друге амбуланте носе своје производе? Да ли имају везу са нашим најближим конкурентом? Да ли је амбуланта 20 минута од нас да носимо њихове производе? И ако је тако, морамо ли носити те исте производе, као тачку паритета, како бисмо испунили очекивања потрошачког инвентара?
- Да ли желе да преусмере посебно велику количину инвентара? Ако је тако, из којег разлога?
- Који су њихови производи највише тражени? Зашто су ти производи тако тражени? Које су њихове залихе на овим производима?
- Да ли њихова компанија тражи иновације? Где су фокусирани њихови напори у истраживању и развоју? Шта је у њиховом производном програму?
- Колико су амбициозни њихови напори да стекну простор на полици?
- Да ли постоје могућности за заједничко брендирање или заједничко тржиште? Да ли су отворени за означавање својих производа?
- Да ли ће преговарати о условима плаћања?
Прихватање транспарентности и сталне комуникације
Вјерујемо да су транспарентност и комуникација темељ наших односа с добављачима. Отворено делимо податке о продаји производа. Проучавамо ове податке и гледамо испод хаубе тако што тражимо повратне информације од пацијената и диспанзерских агената. Подстичемо учешће пацијената у анкетама и фокус групама или остављамо рецензије на нашој Фацебоок страници. Процењујемо лојалност пацијента одређеном култиватору или категорији производа, како је производ испунио очекивања пацијента и вероватноћу откупа производа.
Ова петља повратних информација води нашу мапу пута за производе. То осигурава да наши производи превазилазе очекивања купаца. Што више информација пружамо нашим добављачима, то је вјероватније да они могу створити још боље производе, а ми можемо пружити невјеројатније корисничко искуство.
Сарадња изван ланца снабдевања
Дискутовање о јединственом питању цијене може бити спорно и, чак, контрапродуктивно када се покушава постићи споразумни договор. У том циљу, представљамо вишеструке, непотребне могућности нашим добављачима као средство за јачање наших односа. Ове могућности укључују:
- Ангажовање са „условно повезаним“ групама, тј. Удруживање снага за едукативну презентацију пацијентима са епилепсијом о љековитим предностима канабиса за оне који пате од нападаја,
- Специјални производи намењени одређеним групама пацијената, као што су производи са дубоком дисконтованошћу за ветеране у Дан сећања,
- Оутреацх за медицинску заједницу и
- Помоћ са потенцијалним пацијентима у програму медицинског канабиса у Илиноису
У закључку, управљање односима са добављачима се не би требало посматрати као вјежба „једном и учињено“. У не-статичном окружењу, посебно када је у питању тржиште медицинских канабиса у Илиноису, које карактерише висока иновација производа и убрзани раст потражње, мора се континуирано проводити итеративна процјена ланца снабдијевања.
Медицал Маријуана Пхото виа Схуттерстоцк
Цоммент ▼
