Шта заједнички имају ЦЕО и председник УПС-а Давид Абнеи и стил-мавен Мартха Стеварт? Обојица мисле да је глобални раст одличан начин за проширење пословања.
Глобални савети за проширење
Обојица су говорили на догађају Гатеваи ‘17 данас у Детроиту, дијелећи своја размишљања о могућностима за мала предузећа у Кини и шире.
$config[code] not foundПрво, Абнеи је говорио о могућностима и изазовима продаје производа у иностранству, што је тема коју је оспособио да се обрати, пошто УПС испоручује земље широм света, укључујући Кину. У ствари, пре него што је именован за председника и извршног директора, Абнеи је био председник УПС Интернатионал-а, где је често подсећао запослене и клијенте на моћ размишљања изван САД-а.
Као и други на конференцији, Абнеи је нагласио важност стицања разумијевања ваших клијената прије продаје на глобалним тржиштима.
"Да би се продао широм света, мораш ићи домаћи", рекао је.
Овим, Абнеи значи да заиста морате разумети обичаје и преференције људи којима продајете.
Он је понудио пример једног од првих случајева када је УПС упутио лет за Кину. Компанија је била толико узбуђена и хтела је да буде посебна. Имали су змаја осликаног на страни авиона. Али змај је био окренут уназад (у погрешном правцу) у авиону. То је нешто што би тим знао да су консултовали некога из Кине, или неког ко је довољно упознат са културом да би схватио важност правца са којим се змај суочио.
Из тог разлога, рекао је Абнеи, веома је важно за предузећа да се уробе и ураде много истраживања када упадну на нова тржишта.
Наравно, такође морате да разумете логистичке и практичне процесе продаје у иностранству, са којима компаније попут УПС-а могу да помогну.
Са своје стране, Стеварт је такође поделио неке савете за власнике малих предузећа на основу њеног дугогодишњег искуства.
Стил живота могул је недавно почео да извози своје различите линије производа у Кину и друга међународна тржишта, што је учинило њен бизнис још профитабилнијим него што се раније мислило.
Наравно, није тако једноставно као што само кажете да желите да извозите. Стјуарт је такође нагласио важност познавања тржишта на која планирате да уђете.
На пример, њена линија листова је нешто што привлачи кинеске потрошаче због квалитета. Али они обично немају приступ истим машинама за прање и сушење као што то раде амерички потрошачи. Тако је компанија морала да направи мало прилагођавање како би се уверила да ће производи бити практични за кинеске потрошаче.
"Ради се само о изради мањих верзија луксузних ствари", рекао је Стеварт.
Поред тога, Стјуарт је говорио о невероватној снази коју интернет и друштвени медији дају малим произвођачима и власницима малих предузећа да допру до људи широм света. Стеварт је користио друштвене медије за своје послове. И она мисли да ствари као што су ливестреаминг, подцастинг и онлине видео нуде јединствене начине за пословне субјекте да изграде велико признање када се пробијају на нова тржишта.
Стеварт је такође поздравио директора Алибабе Јацка Ма, чија је компанија спонзорисала овај догађај, јер је изабрала да буде домаћин у Детроиту, који је назвала "легло америчких произвођача".
Гатеваи ис17 је конференција за мала предузећа која се желе проширити маркетингом на кинеске потрошаче. Догађај је почео 20. јуна и траје до 21. јуна у Цобо Центру у Детроиту.
Слике: Смалл Бусинесс Трендс / Анние Пилон
Више у: Бреакинг Невс, Гатеваи17 Евент би Алибаба 3 Цомментс ▼
