Разлог због којег се толико дивим Кавасаки-у је његов савјестан савјет, испоручен с духовитошћу и отвореношћу. Немам времена за људе који гурају замамне идеје - или концептуалну длаку. Што више буззвордс-ду-јоур користи, мање је повјерења у мене.
Дакле, то је мој преглед Уметност почетка:
Прочитајте. Књига је вредна вашег времена.
Можете је покупити и брзо прочитати дијелове (у авиону или у чекаоници лијечника), спустити књигу на неколико дана и вратити се на још 20 минута. То је таква књига. У ово доба дана када су сметње бескрајне, то је једина врста књиге коју многи од нас имају времена да прочитају.
И не дозволите да вас Кавасакијев радни дан као капитални инвеститор одбаци.
Редовни читаоци Трендови малог бизниса знам да нисам велики обожавалац ризичног новца. Био сам тамо, урадио то. Знам да је ризични капитал доступан само малом проценту бизниса са пословним моделима високог раста, а привлачност је то злато будала за све остале. У ствари, провео сам доста времена покушавајући да убедим предузетнике да не иду за ризичним новцем, већ да развију своје мале бизнисе тако што ће их подићи (тј. Без спољне финансијске помоћи).
Упркос томе што је био капиталиста, Кавасаки има читаво поглавље о покретању посла. Само то поглавље вреди књигу. Наравно, у осталим поглављима има и пуно добрих ствари које могу користити и дизалице.
Дозволите ми да вам дам преглед неких од онога што он пише о боотстраппинг-у:
- Недостатак особља и Оутсоурце. Овај део је био заиста занимљив јер је Кавасаки признао да је направио грешку у запошљавању превише људи током дотцом бума. Сада каже: "Уради како ти кажем, а не као што сам ја учинио." Осим што не спајају стратешке функције као што су истраживање и развој. Функције оутсоурце-а као што су обрада платног списка, које нису кључне за ваше пословање (осим ако сте случајно Паицхек).
- Брод, онда тест. Оно што он мисли је да стартуп да производ извуче из врата и у руке купаца што је брже могуће. На тај начин компанија може почети да доноси новац и да почне да добија повратне информације од корисника. Без обзира о чему говори, он се увијек враћа на оно што ја зовем прво правило стартупа: готовина је краљ.
- Направите прогнозу одоздо према горе. Ово је један од најбољих савета које бисте могли дати предузетнику у стартупу, али је савет који мало људи жели да чује. Предузетници имају толико тога да размисле о томе да је примамљиво направити широки распон продајних бројева. Али ако не узмете времена да размислите о томе одакле ће ваша продаја долазити недељно, чак и свакодневно, ваши бројеви неће бити реални - гарантујем то. Кавасаки предлаже формулу за изградњу прогнозе одоздо према горе, израчунавајући колико продаје продајни представник може да затвори у одређеном дану, недељи, месецу, години. То је згодна формула - и одличан савет.
Могао бих да наставим, али за остатак ћете морати да прочитате књигу.
И као што је Гуи Кавасаки рекао када сам га послао е-поштом и замолио га за један савјет, он би сваком предузетнику надоградио све: “Двапут за вријеме за које мислите да ће вам требати да пошаљете и подијелите своју пројекцију продаје за два - то је оно што је највјероватније. ”
