Септембар је почетак сезоне фудбала и милиони фанова и поносни алумни навијали су на своје омиљене тимове на стадионима и спортским баровима широм земље.
Фудбал на колеџу је симбол младеначке забаве и ентузијазма, веза између дипломаца универзитета и њихових алма матера и многих тврдокорних навијача, начина живота. Али да ли сте знали да постоје бизнис лекције из фудбала које такође могу да нас науче вредним лекцијама о продаји?
$config[code] not foundЕво неколико великих пословних лекција из фудбала које стручњаци за продају и пословни лидери могу научити.
Конзистентност је кључ
Многи од најбољих фудбалских програма имају дугу традицију успјеха. Они имају тенденцију да имају истог тренера за више година. Они имају доказани систем како воли да се њихов тим игра. И имају јак осећај идентитета у смислу познавања својих снага као тима и жељеног стила игре. То би могла бити тешка одбрана, игра која се разбија у уста, или велики удар који пролази.
Насупрот томе, слабији фудбалски тимови у колеџу често немају традицију. Они имају тенденцију да отпусте и запосле нове тренере, не дозвољавајући ниједном тренеру да створи континуитет и успостави стил игре.
Шта то значи за ваше продајне напоре?
Потрудите се да створите конзистентан систем за управљање вашим продајним потенцијалима. Баш као што сваки велики програм фудбалског фудбала наглашава програм - са својим поузданим начинима обављања послова - ваш продајни тим мора имати поуздан процес за процену продајних потенцијала и рад кроз продајни ток. Упознајте се са жељеним стилом рада са потенцијалним купцима, било да се ради о накнадним телефонским позивима или аутоматизованом систему, или обоје.
Треба да урадите оно што је најбоље за вашу компанију.
Играјте игру “Иоур” Ваи
Фудбал на колеџу је игра замаха и страсти.
Свака фудбалска утакмица може да доведе до изненађујућих резултата, чак и између два неусклађена тима, све док играчи верују у свој систем, прате њихов план игре и извршавају са ентузијазмом.
Сваки тренер фудбалског колеџа осмишљава свеобухватну стратегију и "план игре" за сваку игру, гдје покушавају да испланирају дефанзивне схеме и офанзивне игре које могу да се супротставе противнику и да ојачају своје снаге. Тимови могу покушати да "успоставе трку" рано, или да постигну рани успјех са пролазном игром, или "дају изјаву" о одбрани у зависности од плана игре. Општи циљ је, међутим, да одиграте врсту игре коју ваш тим жели да игра. Не дозволите да ваш стил игре буде вођен противниковим избором.
На исти начин, ваша компанија не смије дозволити вашим конкурентима да диктирају услове игре за продају.
Само зато што се такмичар креће на одређено тржиште или користи одређене продајне тактике, то не значи да ваша компанија мора да учини исто.
Држите се стратегије и „плана игре“ који највише одговара вашој компанији на основу ваших снага и онога што знате о свом циљном тржишту.
Останите фокусирани на искуство корисника
Фудбал на колеџу је велики бизнис и добија огромне ТВ рејтинге, али последњих година мање фанова је похађало фудбалске утакмице. У ствари, 7,1 одсто мање студената отишло је на фудбалске утакмице широм земље између 2009. и 2013. године.
Постоје бројни фактори који доприносе овом паду броја студената, али један од највећих је да искуство личних фанова на фудбалским утакмицама није увек довољно увјерљиво да се људи скину са кауча. Млади људи више воле да раде више задатака када гледају спорт, а често је једнако забавно остати код куће и гледати игру на ТВ-у великог екрана док окреће канале и проверава друштвене медије ради ажурирања на телефону и лаптопу.
Лекција за продајне лидере? Останите неуморно фокусирани на искуство корисника.
Навијачи фудбала у фудбалу неће ускоро напустити искуство уживо у игри, али је пад присуства забрињавајуће за директоре атлетског одељења да многи траже нове начине за побољшање искуства у игри за фанове.
На исти начин, морате стално бити забринути за искуство вашег клијента са вашим производом. Постоје ли знакови незадовољства које можда неће бити одмах видљиве?
Постоје ли ствари које бисте могли да учините да би ваш процес продаје био лакши и безболнији за вашег клијента? Да ли добијају подршку и имплементацију која им је потребна? Да ли су ваши клијенти ваши највећи обожаватељи, или су отворени за удварање од стране конкурентске компаније? Све ово су питања која треба да поставите - и да будете у могућности да одговорите - како би ваши „фанови“ били јаки.
Фудбал на колеџу је све о стварању снажне везе између универзитета и његових навијача. Продаја је исти тип игре.
Потребно је да примењујете доследан напор, креирате кохерентан „програм“ који одговара вашем жељеном стилу и снази, а затим немилосрдно испоручујете изузетан доживљај купца, изнова и изнова, сезону за сезоном.
Тако се праве победнички фудбалски програми - и успешни продајни тимови.
Арми Фоотбалл Пхото
