Преговарање о основној плати је важан дио састављања пакета компензације продаје. Иако ваш посао у коначници зависи од ваше продаје, важно је имати гарантовани мјесечни чек. Преговарањем о вишој бази нећете ставити само више новца у ваш чек, већ ће показати вашу одлучност као продавача.
Басе Салариес
Продавци се унајмљују за продају, а ако будете трошили компанију више него што остварујете у приходима од продаје, бићете пуштени. Колико ћете примити у основној плати ће бити урачунато у тај однос трошкова и користи од стране компаније, због чега ће компанија желети да ваша база буде ниска. Основна плата такође представља преданост компаније у вама, због чега треба да тестирате њихову жељу да вас запосли. Основна плата обезбеђује јастук, посебно ако је продајни циклус дуг или ако има кашњења у плаћању провизија. Тешко је продати ако сте забринути за плаћање рачуна.
$config[code] not foundНеготиатинг Поситион
Ако имате добре резултате у продаји, онда ће ваша преговарачка позиција такође бити јака. Будите спремни да докажете свој запис и да имате В2 за резервну копију. Ваша вриједност за будућег послодавца је колико прихода можете генерирати, а ако можете доказати своју вриједност, онда ће преговарање о вишој бази бити лакше. Ако сте примили неко посебно признање - врхунски продајни представник или представник године - обавезно подијелите те информације. Ако сте доследно продали квоту или изнад ње, то ће такође функционисати у вашу корист.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингНеготиатинг Тацтицс
Као део ваше преговарачке стратегије, морате да знате шта зарађују садашњи продајни представници компаније и колико зарађује њихов највећи реп. Распитајте се колико их чини. Ове информације ће вам рећи да ли су квоте реалне или не. Ако ће продаја на квотама бити изузетно тешка, морат ћете то узети у обзир у расправама о основним плаћама. Сазнајте шта други продавци раде на сличним позицијама и користите те информације да бисте договорили основну плату.
Када основна плата не може да се преговара
Можете наићи на ситуацију у којој је основна зарада непреносива. Ово је могући сценарио када је послодавац велика фирма са ригидном политиком. Ако скала плаћа има различите оцјене - реп и старији представник, на примјер - затражите вишу оцјену. Други начин да се заобиђе ова препрека је тражити ретроактивно повећање плаће. Прихватите положај на доњој бази. Након 6 месеци, ако испуњавате своје циљеве, онда бисте добили вишу основицу ретроактивно од датума вашег најма. Ако те идеје не раде и компанија заиста жели да вас запосли, затражите бонус за потписивање како би ублажили доњу базу.
