Роба и услуге беле етикете постоје већ деценијама. У свакој индустрији коју можете замислити, компаније стварају производе које њихови партнери ребрендирају да би их продали као своје.
Технолошка индустрија, а посебно сектор апликација, није изузетак. Како потрошачи крећу у мобилним телефонима у својим десетинама милиона, дигиталне агенције и предузетници журе да сустигну и уновче.
Дигиталне агенције морају доносити одлуке о својим мобилним понудама својим малим пословним корисницима: желе ли да креирају прилагођене апликације или креирају апликације помоћу алата за израду апликација са бијелим ознакама? Често је разлика у трошковима увјерљива јер бијели произвођачи апликација за етикете драматично смањују вријеме и трошкове развоја, али прије доношења одлуке постоји неколико питања која бисте требали поставити себи.
$config[code] not foundСтвари које треба размислити пре отварања Вхите Лабел Апп Бусинесс
Да ли је то ваш стратешки фокус?
Да ли се окрећете белој градитељици апликација за етикете зато што је то тржиште које желите да послужите, или мислите да би бело означавање ваше апликације омогућило различитост прихода?
Програмери апликација се често окрећу бели етикети када њихова оригинална стратегија за изградњу сопствене борбе за платформу или им понестаје новца. Тржиште бијелих етикета је испуњено апликацијама које су покушавале остварити различите приходе, али су пронашли вријеме, новац и труд потребан да би се успјешно оштетило њихово основно пословање.
Ако ваше срце није у њему, ако нисте оријентисали сваки део свог развоја на бело означавање, укључујући продају и корисничку подршку, онда шансе за успех нису добре. Све мора бити оријентисано на ваш нови пословни предлог, од функционалности ваше апликације до маркетинга.
То је пуно посла, и време је срање без гаранције успеха. Ако је то уистину велика стратешка прилика, онда идите на то. Али ако реагујете на спољне притиске на вашу оригиналну стратегију и желите само да изађете, онда можда то није начин на који то треба.
Имате ли конкурентну предност?
Тржиште бијелих етикета брзо сазријева, а нови учесници преплављују многе тржишне сегменте. Велике фирме са белом апликацијом за етикете са готовом платформом, опсежним шаблонима и широким тржиштем продавача чекају да се брину о Вашим потребама приликом означавања. Они имају предност првог покретача и добробит успостављене репутације.
Ако почнете од нуле као бизнис са белом етикетом, урадите своје истраживање на различитим тржиштима. Неки од најпопуларнијих сегмената тржишта већ сазревају, као што су апликације за конференције, онлине упознавање, директоријуми и апликације за лојалност.
Ако већ имате апликацију коју желите да обележите белом бојом, или, ако сте још увек у фази развоја и тестирате различите идеје за апликације белих налепница за покретање, размотрите следеће:
- Ко је ваша конкуренција у одабраном тржишном сегменту?
- Која је вредност тржишта?
- Како се функционалност ваших конкурената може успоредити с вашом?
- Како је тржиште осјетљиво на цијену?
Ако ваша апликација пружа супериорну функционалност и која је довољно диференцирана од конкурената, ако је тржиште неразвијено (или се развија) и постоји потенцијал за раст, онда можете имати пословну прилику.
Који је Ваш јединствени предлог продаје (УСП)?
Шта је јединствено у вашој бели етикети и да ли је то нешто што ће ваши потенцијални купци и крајњи корисници ценити?
Ако нудите производ "ја-превише", а такмичите се са конкурентима који су већ на тржишту, биће тешко добити било какву вучу. Тржишта нису љубазна према сљедбеницима без обзира на производ који продају. На тржишту белих етикета постоје етаблиране компаније које већ уживају у предностима предности првог покретача.
Да бисте имали успеха на конкурентном тржишту, морате понудити истински дисруптивна апликација која доноси скок у функционалности, услузи и / или дизајну. Инкрементална побољшања у функционалности неће је смањити, нарочито ако се та функција може лако реплицирати и не може се заштитити патентом.
Уласком у тржишни сегмент са мањом конкуренцијом лакше ћете разликовати вашу апликацију и понудити већу могућност за изградњу тржишног удјела. Ако већ имате апликацију и служите тржишном сегменту који је већ конкурентан у сектору бијелих наљепница, као што су апликације за конференције, бит ће тешко изградити значајан тржишни удио.
Шта Ваши клијенти требају?
Ваши клијенти су препродавачи, често веб програмери или веб дизајнери, агенције за оглашавање или маркетинг. Ови препродавачи, ваши партнери, користе вашу апликацију за бијелу наљепницу и мијењају је за своје клијенте, често пословне субјекте који служе потрошачима.
Пословна апликација за беле налепнице је тржиште за пословање (Б2Б) и ваша апликација мора задовољити потребе неколико учесника:
- Потребе ваших препродавача - они морају да одлуче да ли је вредно куповине од вас и да буду убеђени да ће њихови клијенти купити ваше решење од њих. Мора имати одличан кориснички доживљај на задњем крају, тако да је за вашег продавца лако да креира апликацију за своје клијенте.
- Потребе клијента вашег продавца - они морају бити спремни да плате за апликацију која се покреће под именом своје компаније. Да ли им ваша апликација пружа пословну прилику, да ли ће је корисници (крајњи корисници) користити?
- Крајњи корисник - ваша апликација мора да им се допадне. Зашто би га користили? Шта им нуди?
Ако ваша апликација има функционалност и корисничко искуство које је учесницима потребно, ваша апликација има потенцијал да буде успешна.
Ваш предлог услуге
Имате одличан производ, који служи тржишном сегменту који има велики потенцијал за продају, и служи потребама свих доносилаца одлука од препродаваца до крајњег корисника. Честитам, одличан је почетак. Али морате још да размотрите још нешто.
У апликацијама за белу апликацију налепница не можете само да отпремите апликацију у продавницу апликација и да је промовишете. Потребно је да понудите и услуге, као минимум који вам је потребан за пружање обуке својим препродавачима и сталну подршку.
Важно је да размислите о матицама и вијцима вашег уговора са продавцем. Нешкодљива клаузула која нуди неограничену подршку може изгледати као да нема никаквих проблема, али апликације за белу налепницу често проналазе процес након продаје огроман губитак ресурса.
Размислите шта ћете понудити као стандард, која права купују ваши препродавачи, шта је то додавање по наруџби и како се то може поредити са конкуренцијом? Потражите уговоре са другим добављачима апликација белих налепница (можда ћете морати да будете сналажљиви да бисте их примили) и урадите свој домаћи задатак.
Запамтите, ви се такође можете наћи у конкуренцији са својим клијентима. Ако пласирате сопствену маркирану апликацију и користите продају белих етикета као ток прихода, ваши клијенти / партнери ће бити на истом тржишту. Размислите како ћете то ријешити, могу ли ограничења у вашем уговору о препродавцу помоћи да избјегнете ову ситуацију? На пример, ако је ваш фокус на тржишту у Северној Америци, можете ли ограничити своје препродавце на друге територије као што је Далеки исток?
Циклус продаје
Када Б2Б купац извор производа за своје клијенте, они стављају свој углед на линији. Они означавају ваш производ као свој, и обично су изузетно несклони ризику када доносе одлуку да подрже апликацију за белу етикету.
Као резултат тога, продаја ће вероватно имати дугачко време, а што је виша цена ваше апликације, дуже ће бити време. Чињеница је да ћете много радити на томе да постигнете продају без гаранције повратка. Ваш потенцијални купац нема обавезу да купи вашу апликацију за бијелу етикету чак и ако су вас натјерали да скочите кроз скупе обруче да бисте показали колико је то сјајно.
Морат ћете уложити знатна средства у завршну продају и бити спремни да се трошкови изграде прије него што остварите продају. Фактор у трошковима развоја професионалног продајног терена који показује вриједност ваше апликације, развој продајних материјала и довођење особља са продајним вјештинама (ако ваш тим није добар у директној продаји) способан је затворити посао.
Будите сигурни да можете приступити повратним информацијама клијената
Успех ваше апликације за белу налепницу, као и било која друга апликација, почива на томе колико је она привлачна крајњем кориснику. На тржишту белих етикета продајете своју апликацију преко посредника и као резултат тога постоји могућност да нећете увек добити директну повратну информацију о вашем производу. Морате бити сигурни да одаберете компанију која вам омогућава да прикупите повратне информације од корисника.
Погрешна компанија која предводи ваше напоре на белом етикетирању може изазвати пустош на вашем бизнису са белом етикетом - посебно у области повратних информација. Континуирани развој и побољшање ваше апликације може постати тешко ако нисте упознати са начином на који корисници мисле о томе. Традиционални пословни модел када се директно продаје крајњим корисницима је да стално побољшава апликацију током времена, након оцењивања захтева крајњих корисника и повратних информација.
Губитак ове директне везе ће утицати на ваш развојни процес и може утицати на ваше тржишно вредновање. Ако желите да белу апликацију означите за диверзификацију токова прихода, а не као стратешки правац, онда компанија коју користите треба да буде од велике важности у вашој одлуци - побрините се да имате приступ повратним информацијама корисника.
Одлучите да ли су апликације Вхите Лабел одрживе пословне могућности
Одлучивање за улазак на тржиште бијелих наљепница је стратешка одлука која може фундаментално промијенити ваше пословање. Ако градите сопствену платформу са својом апликацијом, али желите да диверзификујете у апликације за белу ознаку да бисте изградили алтернативни ток прихода, пажљиво размотрите како ће ова одлука утицати на вашу основну дјелатност. Размислите да ли ваша апликација може зарадити довољно тржишног удјела у својој ниши и да ли постоји права пословна прилика.
Ако сте нови старт уп, темељно истражите идеје за апликације белих етикета, неки тржишни сегменти ће већ бити високо конкурентни и биће тешко изградити тржишни удео у њима. Разумите тржиште и размотрите потребе сваког учесника у одлуци о продаји приликом развоја апликације.
Запамтите да трошкови продаје на тржишту бијелих етикета могу укључивати значајне почетне трошкове, а ваши клијенти очекују сталну обуку и подршку.
Пхото Аппс путем услуге Схуттерстоцк
