Људи нису рођени велики трговци и жене, они су направљени. Уз одговарајуће алате, знање и способност, сватко може свладати умјетност продаје. Додуше, личности неких људи могу их учинити „природније“ даровљенијима у продаји, али свако може да умеша у вештине и искористи предности понуђених алата да би успешно продао.
Продајни савети и још много тога
Не плашите се продаје
Можда ћете бити изненађени колико се предузетника боји продаје или има интровертну личност наизглед неспособну за каријеру у продаји.
$config[code] not foundИстина је да солопренеурс и предузетници морају продати да би успели. Да бисте превазишли страх од продаје, размотрите следеће:
- Одбијање је добра ствар.
- Што више продајете, то постаје лакше.
- Продаја помаже другима.
- Продаја може бити забавна!
Да ли продајете са осудом?
Може звучати очигледно и једноставно, али да бисте успјешно продали свој бренд и његове производе и услуге, морате продати са увјерењем.
Како можете продати са већом сигурношћу, питате се? Подсећајући себе зашто сте започели свој посао на првом месту, може бити добро место за почетак. Запамтите, продаја је све у вези са емоцијама и од виталне је важности да када радите продајни терен омогућавате да се ваша страст покаже и повеже са вашим изгледима.
Шта је са социјалним медијима?
Друштвени медији су феномен који ниједан мали бизнис не може да приушти да игнорише - не ако желе да продају, продају, продају!
Када користите производе попут Твиттера, ЛинкедИн-а, Фацебоок-а и Инстаграм-а за продају ваших производа и услуга, добра је идеја прво изградити односе са својим сљедбеницима, како би избјегли да људе искључите из вашег бренда користећи друштвене медије као платформу за продају.
Такође треба да одвојите време да сазнате где чланови вашег циљног тржишта проводе своје време на интернету да бисте осигурали да фокусирате друштвене медије на напоре на правим рачунима.
Да би помогли малим предузећима и продајним тимовима да успешно продају на друштвеним медијима, постоје бројни друштвени алати и платформе које треба размотрити, укључујући:
- ЛинкедИн Салес Навигатор
- ПеоплеЛинк
- Трапит
- Бамбу
- Нимбле
- Соцедо
И то је само за почетак!
Поред коришћења друштвених медија за промовисање и продају ваших производа, продајте вам стручност на другим мрежним каналима као што је писање постова.
Имате ли портал за онлине продају?
Интернет пружа власницима малих предузећа могућност да продају своје производе и услуге на глобалном нивоу. Доступан је читав низ сајтова за е-трговину који промовишу и продају производе. еБаи је један од водећих ецоммерце сајтова који омогућава продавцима да набављају и продају производе.
Етси је још једна популарна ецоммерце платформа, која је посебно фокусирана на уметност, занате и робу. На пример, ако правите ручно израђени накит, наведите свој накит на Етси-ју да бисте дошли до што шире публике.
Да ли читате књиге о продаји?
Ако ваша мала фирма не достигне жељене продајне циљеве, можда ћете пожелети да читате продајне књиге како бисте побољшали технике продаје. Читање квалитетних књига о продаји ће вас научити методама како да перспективу преточите у купце, психологију продаје, како превазићи препреку продаји, између осталих виталних аспеката продаје.
Користите Рецензије продаје књига
Ако нисте сигурни које су најбоље продајне књиге које ће вам помоћи да побољшате своје продајне тактике и резултате, искористите прегледе књига продаје. „Продаја на основу приче: креирајте, повежите се и затворите“, на пример, Јефф Блоомфиелд је забавно и едукативно читање које ће помоћи власницима малих предузећа да схвате вредност продаје засноване на причама.
Ниједан бизнис не жели бити заглављен са залихама и производима за које се чини да се не мичу. Савременији продавци су стручњаци за кретање спорих продајних залиха. Три принципа продаје производа који раде мало више од тога да стану на пут и скупљају прашину је: Ако сте нови бизнис који жели да продаје своје услуге брзо и без одлагања, погледајте ове савете о томе како да почнете да продајете своје услуге у првих пет дана. Чак и најискуснији продавач може направити грешке приликом бацања потенцијалног купца. Неке од најчешћих грешака у продаји су: Избегавајте да правите уобичајене грешке у продаји тако што ћете погледати ове једноставне начине продаје, укључујући и да се ваши изгледи осећају удобно и фокусирају се на њихове проблеме, а не на производ. Да ли сте знали да можете уплашити клијенте у куповини вашег производа? Као што Леа Дунн из Шпаније пословне школе Британске Колумбије каже, када се нетко осјећа уплашено или сам, они стварају емоционалну приврженост робним маркама око њих. У том смислу, можда ћете желети да размислите о убацивању неког маркетинга базираног на страху у ваше продајне праксе. Једна од пет кључних успешних продајних стратегија је да дефинишете своје циљно тржиште, што је од кључног значаја за успех продаје. Важност идентификације циљне публике и тржишта је зацртана у многим продајним књигама и стратегијама, анкетама и подацима који се односе на успјешну продају. Да би разбили "код продаје", власници малих предузећа морају размислити о два основна принципа: Још један основни принцип памет продавача не би требало да потцењује учење продајних техника од деце. Неке од најбољих часова продаје могу научити наивне моћи увјеравања мале дјеце. Продавање на дно пирамиде представио је покојни професор на Универзитету Мичиген, Ц. К. Прахлад у својој књизи "Срећа на дну пирамиде: Искорењивање сиромаштва кроз политику". Укратко, овај добро успостављени модел продаје подразумијева разматрање маркетиншких могућности присутних и на богатим тржиштима и на дну пирамиде. Говор тијела говори много о продаји. Освојите више клијената и изградите бољи продајни тим примјењујући сљедећа правила језика тијела: Ви водите мали бизнис, имате милион и једну ствар …. осим продаје. Ако немате времена да уложите довољно напора у продају, можда је време да унајмите свог првог продајног представника. Од помоћи да продајете луксузну робу недовршеним производима и искусном продајном тиму, помоћи ћете да вашој компанији буде потребан лијевак за продају. Искусан и квалитетан продајни тим, без обзира ради ли се о једном човеку или војсци од десет особа, поставиће ваш посао на пут ка паметнијим решењима за продају. С обзиром на важност стручног продајног тима, морате бити сигурни да плаћате продајне представнике адекватне провизије. Истраживање о провизији за Суре Паиролл показује да ли плаћате продајне представнике превише или премало у провизији. Мала промена у вашем пословном начину размишљања може много да повећа продају. Свесни грешака у продаји и грешака, практиковања доследности, смањења стреса у продаји тиме што ћете искористити искусне продајне стручњаке, користећи алате и апликације за продају на мрежи, и спроводити редовне и ефикасне извештаје о продаји, све ће вам помоћи да побољшате ваше продајне вештине и на крају постанете бољи продавач. Салес Теам Пхото преко Схуттерстоцка Да ли сте заглавили са тоном спорих продајних производа?
Да ли сте свесни продаје грешака?
Не противите се маркетингу заснованом на страху
Да ли сте дефинисали своје циљно тржиште?
Јесте ли уништили код продаје?
Да ли сте упознати са продајом на дно модела пирамиде?
Јесте ли свјесни свог језика тијела приликом продаје?
Да ли сте запослили продајни тим?
Да ли плаћате довољно продаје?
