Један од главних трендова које видимо на тржишту малих предузећа је да више старијих предузетника покреће бизнис.
Иза тога стоји комбинација демографских и друштвених фактора:
- старење становништва у већини западних култура;
- мењање праксе запошљавања (да ли се ико више пензионише са 65 послушних златних сатова?);
- раст организација за подршку предузетништву као што су СЦОРЕ и америчка администрација за мала предузећа; и
- доступност јефтине технологије, што олакшава покретање посла.
Давид Волфе, аутор Агелесс Маркетинга: Стратегије за достизање срца и умове већине купаца и писац изврсног блога Агелесс Маркетинг, истиче да како људи старе, они постају отпорнији на традиционалне маркетиншке технике.
Ово је важан концепт за сваку компанију која продаје Б-то-Б малим предузећима.
Када пласирате већину малих предузећа, уистину се оглашавате у малом бизнису власник . Власник ће највероватније бити главни доносилац одлука за сваку значајну куповину.
Овај власник је све чешће зрео и искусан. Поређајте ово са маркетингом на велике корпорације, где би ваша порука за исти производ или услугу могла бити усмерена на (млађег и мање искусног) средњег менаџера који има еквивалентно овлашћење за куповину.
