Према извештају Ианкее групе, компаније за истраживање телекомуникација и умрежавања, оптимизам продаје и активност су се повећали у малом и средњем пословном каналу у последњих шест месеци.
Упркос овом оптимизму, динамика СМБ тржишта и даље је изазовна. Циклус продаје остаје дуг и "канал мора креативно и увјерљиво продавати клијентима са уским буџетима."
Постоји 5,9 милиона малих и средњих предузећа (дефинисаних од стране Ианкее групе као 2 до 2.500 запослених) у Сједињеним Државама. Пошто је тржиште фрагментирано, за многе велике телекомуникационе и мрежне добављаче и пружаоце услуга трошак је превисок да продају директно у мала и средња предузећа. Уместо тога, они се морају ослањати на локалне понуђаче решења да продају на овом тржишту.
$config[code] not found"Продавци више него икада зависе од канала да би на ово тржиште гурали нове производе", каже Хелен Цхан, виши аналитичар Ианкее Гроуп Смалл & Медиум Бусинесс Стратегиес. „Конкуренција се стално повећава, јер чак и добављачи који су усредсређени на предузећа покушавају да се померају. То преплављује канал збуњујућим избором произвођача и производа. Продавци морају разумети потребе канала како би култивисали дугорочне, профитабилне односе. Пружајући више него само традиционалне попусте на производе и количинске попусте, добављачи могу помоћи партнерима у преласку на модел прихода од услуга. ”
Прочитајте комплетно саопштење за штампу.
