Управо сам покушао да спојим две компаније за семе. Нажалост, овај договор није успио. Али то је занимљив пример зашто се заиста ране компаније понекад спајају.
Спајање би комбиновало двије компаније СааС, од којих свака генерише око 13.000 долара мјесечно у приходима. Један је био скоро без готовине и имали су осниваче који су зарадили око 15.000 долара мјесечно у платама. Морали су да отпусте све запослене и зауставе маркетиншке напоре, али су били веома близу да приступе уговорима о предузећу вредним неколико стотина хиљада долара. Технички оснивач је био веома јак и имали су добар производ, али оснивач бизниса није био тако добар у продаји и маркетингу као што је компанија требала.
$config[code] not foundДруга компанија је била на пола пута кроз повишицу од $ 400,000, али на вредновању које је било агресивно с обзиром на његову вучу. Тако да је било тешко завршити рунду. Имао је оснивача који је био веома добар у продаји, неки талентовани запосленици и, да је завршио прикупљање средстава, имао би годишњу писту.
Сва спајања и аквизиције зависе од идеје да је вредност две компаније заједно већа од сваке компаније. Али са спајањем предузећа у фази производње семена, извор те вредности је другачији од онога за још два основана предузећа.
Први нови извор стварања вриједности из спајања предузећа у фази сјемена је прилика да се изгради бољи топ менаџмент тим. Када се веће компаније спајају, оне обично имају два комплетна тима талентованих људи, али то није увек случај са старт-уповима. У овом случају, једна од предности је била способност да се донесу продајне вјештине тамо где им је недостајало и да би се повећала понуда производа неке компаније.
Друга нова вриједност генерира се из добивања више писте за стартупове. Веома младе компаније често умиру зато што им једноставно понестане готовине прије него што могу затворити продају. Спајање компаније која је недавно прикупила новац, али није далеко од купаца, са компанијом која је близу затварања велике продаје, али без готовине, помаже да боље ускладимо прикупљање средстава са затварањем продаје.
Трећи начин на који се ствара вриједност је арбитражно вредновање. Пошто се новооснована предузећа обично вреднују за више него што би их било ко платио, често постоји прилика да се инвеститорима створи вредност спајањем две компаније. Купити да једна компанија купи другу компанију по тржишној вредности, а инвеститори улажу новац у циљну компанију на тржишној процени, је начин да се добију разумније процене за инвеститоре на младе компаније.
Коначан начин на који се та вредност креира у оваквим сценаријима је да се приближите минималној ефикасној скали. Већина старт-уп-ова је створена испод скале која има смисла дугорочно, јер морају експериментирати како би пронашли прави производ-тржишни фит и организацијске процесе и зато што је прикупљање новца за подршку тих експеримената врло скупо. Али има и предности да буде већи. Фиксни трошак продаје људи, или управљање платним списком, може бити распоређен на више прихода. Како се то догоди, вредновање бизниса расте - уместо да се процењује на пет пута прихода, пословање се процењује на десет пута више прихода, на пример.
Иако постоје вишеструки извори вриједности у спајању компанија које се баве стадијуму сјемена, оне су далеко од тога да се лако повуку. Често се јављају проблеми који ће бити главни извршни директор нове компаније, пошто је већина предузетника ушла у посао због себе јер нису хтели да имају шефа. Такође је веома тешко вредновати две приватне компаније. Додајте овоме и потешкоће у комбиновању плоча, мапе са путним производима и слично, и можете видети да је тешко спојити компаније које се баве семеном.
Саднице Пхото виа Схуттерстоцк
