Узимање вашег глобалног бизниса звучи као велики подухват. Али чак и мала предузећа могу остварити предности продаје на међународним тржиштима, ако имате праве алате и смјернице.
У очекивању Глобалног бизнис форума, Лаурел Деланеи, оснивач ГлобеТраде и организатор догађаја, поделио је неколико савета за компаније које желе да се прошире на глобална тржишта.
Такинг Иоур Смалл Бусинесс Глобал
Размотрите погодности
Постоји много разлога да проширите своје пословање на глобална тржишта. Може добити ваш производ пред новим типовима купаца. То може довести до осјећаја постигнућа. И може вас присилити да научите о новим културама и тржиштима. Али највећи разлог за већину бизниса је да глобална експанзија може довести до значајног повећања профитабилности. Ако вам се ови разлози не допадају, глобална експанзија вероватно не одговара вашем пословању.
$config[code] not foundСамо прошири ако сте удобни
Нажалост, жеља за повећањем профита није довољна. Ваш посао такође мора бити спреман да то учини. То значи да би ваше пословање требало бити барем релативно успјешно на садашњем домаћем тржишту. У супротном, даљње ширење ће вас само растезити. Деланеи је у телефонском интервјуу објаснила трендове Смалл Бусинесс:
„Морате бити у стању да сервисирате потребе својих клијената у земљи. Ако немате све своје патке у реду са својим производима или услугама када идете на извоз, мало је вероватно да ћете бити успешни. "
Будите способни да попуните велике налоге
Када почне да извози, он чини финансијски најзначајнијим да заједно шаљемо велике количине робе, без обзира на мале налоге за електронску трговину.Дакле, пре него што одлучите да се проширите, ваше пословање би требало да буде у стању да попуни велике поруџбине прилично брзо и једноставно, било самостално или путем оутсоурцинга.
Старт Слов
Узимајући ваше пословање глобално не значи да морате да скочите право на потпуно глобално тржиште. Према Деланеи-ју, за већину малих предузећа има више смисла да изаберу једно међународно тржиште на које ће се прво фокусирати, а затим ће одатле расти.
Пронађите тржиште за свој производ
Да бисте изабрали своје прво међународно тржиште, урадите нека истраживања како бисте сазнали које земље имају велики интерес за ваш производ или понуду. Погледајте друге бизнисе у вашој ниши и одредите која тржишта имају снажан интерес без превеликог засићења.
Утилизе Траде Сховс
Сајмови могу бити велики ресурс за учење о глобалним тржиштима и упознавање људи који вам могу помоћи да се проширите. Марц Сцхулман је користио ову технику да би свој посао, Елијеву Цхеесецаке Цомпани, повео на глобална тржишта. Он је у телефонском интервјуу са Смалл Бусинесс Трендс рекао: „Ако сте у раним фазама вођења бизниса, можете прошетати сајмом и само разговарати са људима и учити. А онда, када растеш, можеш бити излагач и то ти даје могућност да упознаш људе као што су агенти и увозници који могу помоћи да ваши производи дођу на та тржишта. ”
Учините домаћу задаћу Онлине
Као и код већине врста истраживања, гледање на интернету може бити први корак у проналажењу нових међународних тржишта за ваше производе. Чак и једноставна Гоогле претрага може вас одвести до информација о извозу одређеног производа и упутити вас у правом смјеру ресурса индустрије.
Користите извозне алате и услуге
Постоји и неколико агенција и организација које нуде специфичне услуге у циљу пружања помоћи малим предузећима у извозу. Деланеи предлаже да се размотре ресурси Управе за мала предузећа и разне градске и државне групе. Међутим, она је такође рекла да је Златна услуга америчког министарства трговине може бити од велике помоћи. Плаћена услуга помаже повезивању власника бизниса са агентима и дистрибутерима у другим земљама.
Упознајте праве људе
Ступање у контакт са агентима и дистрибутерима је важан корак у процесу. Али Шулман упозорава да не иде са првим људима које сте упознали, а да заправо не сазнате шта они могу понудити вашем послу. Конкретно, пошто су Елијеви производи кварљиве намирнице, морао је да сазна да ли сваки дистрибутер има одговарајуће замрзиваче, камионе и другу опрему како би одржао своје производе на врхунцу свјежине.
Будите спремни за путовање
Изненађујуће, извоз робе у нову земљу често захтијева да путујете у ту земљу. Можда ће бити потребно путовати тамо да се састане са дистрибутерима или потенцијалним купцима. Али такође може бити корисно путовати тамо за сајмове и сличне догађаје.
Користите технологију кад год је могуће
Међутим, превише кретања напријед и натраг могу проширити распоред и буџет. Тако да док сте увијек спремни да путујете ако то захтијева агент или дистрибутер, покушајте распоредити дискусије путем Скипе-а или сличних онлине алата кад год је то могуће.
Фокус на односе
Било да се бавите агентима и дистрибутерима углавном лично или користећи технологију, императив је да изградите чврсте односе са њима. Ако они на било који начин представљају ваше пословање на вашем новом тржишту, они морају да схвате шта очекујете од њих и обрнуто.
Уверите се да ћете бити плаћени за свој извоз
Као и код било које друге пословне трансакције, од суштинске је важности да имате постављен уговор и смјернице о томе како ће се наставити плаћање и извршење налога. Побрините се да будете плаћени за све производе које извозите, поготово зато што подузимање правних радњи у другим земљама може бити компликовано, ако не и немогуће.
Спремите се за папирологију
Свака земља коју бисте могли размотрити за проширење долази са својим властитим скупом правила и квалификација. То често значи да имате пуно папирологије да бисте обавили посао у разним другим земљама.
Постигните успјех прије покрета
Када сте званично почели да продајете своју робу на међународном тржишту, може бити примамљиво да се одмах покушате проширити. Али исто као што бисте требали постићи релативан успјех прије него што кренете на међународну сцену, требали бисте такођер пронаћи неки успјех на вашем новом тржишту прије него што кренете даље. Деланеи каже:
„Увек кажем да је боље да се касније диверсификује након што постигнете неки разумни успех. Ако сте стабилни на Вашим тренутним тржиштима, онда се цијела ваша глобална стратегија неће распасти када једна ствар крене наопако. "
Погледајте Цонгруент Маркетс
Једном када утврдите да је време да се проширите даље, гледање у земље поред места где већ послујете може олакшати процес. Ваши постојећи контакти ће вас моћи повезати са људима на оближњим тржиштима. И процеси ће вероватно бити слични.
Сазнајте више о новим клијентима
Када послујете у другим земљама, морате узети у обзир различите царинске и културне аспекте који могу утицати на трансакције. Можете урадити сопствена истраживања о култури вашег новог тржишта. Али такође можете да се ослоните на своје агенте или дистрибутере да вас воде у правом смеру ако сте изградили чврсте односе са њима.
Подесите маркетиншке напоре
Проширење базе клијената такође може утицати на ваше маркетиншке напоре. Вероватно ћете морати да посветите значајне ресурсе циљању неких од ваших маркетиншких материјала посебно за ваше нове клијенте и њихове интересе.
Уживајте у успеху
Једна од предности продаје на међународним тржиштима је да се ваши производи продају широм свијета. Када се проширите на та тржишта, важно је да уживате у том успјеху. Сцхулман каже:
“Ми смо веома поносни на наше међународно пословање. Када видим име и лого Елијевог сира у водећим ресторанима у Енглеској, осећам прави осећај постигнућа. "
Глобе ин Ханд Пхото преко Схуттерстоцка
5 Цомментс ▼
