Са толико малих предузећа широм света, није ни чудо да велики ИТ провајдери иду на тржиште малог бизниса.
Часопис ЦРН има занимљив комад о напорима компаније Цисцо да се спусти на тржиште и прода малим предузећима. Цисцо ће се такмичити - барем делимично - са јефтинијим добављачима, укључујући и властиту Линксис подјелу.
Мислим да је Цисцо преузео веома паметан приступ овом тржишту (мада сам можда једина друга него Цисцо која тако мисли - сам чланак је звучао сумњиво). Цисцо је сегмент малог бизниса сегментирао у складу са понашањем куповине - уместо са типичном величином запослених и / или величином прихода. Часопис ЦРН каже:
$config[code] not foundЦисцо циља на сегменте малих и средњих предузећа који траже скупове високих вриједности и високих значајки. Цисцо разбија тржиште на четири нивоа: предузећа која усвајају предузећа или мала предузећа која се понашају као предузећа; најмодернијим корисницима који вреднују технологију и користе је као стратешку предност; усвојитељи вриједности који користе технологију, али су вођени цијеном; и “лаггерс”, компаније које усвајају технологију касно у циклусу јер морају да остану конкурентне. Према истраживању АМИ Партнерс, 470.000 предузећа типа предузећа која чине прву групу чине око 45 процената годишње ИТ потрошње за мала и средња предузећа; 1,3 милиона компанија у другој групи, најсавременије усвојитељи, представљају око 31% утрошеног новца; 1,8 милиона компанија у трећој групи које покрећу цене чине 16% тржишта; а 3,6 милиона компанија у групи која касни са покретањем представља само 8% тржишта.
Цисцо понуде СМБ-а ће бити усмјерене на прве двије групе, рекао је Моунтфорд, док је Линксис усмјерен на трећу.
"Можемо говорити о 20-чланом предузећу, и имамо, али оно што је заиста битно је у коју разину спада та компанија", рекао је Моунтфорд. "Твртка за финансијске услуге од 20 особа ће захтијевати софистициранију технологију од прања аутомобила са 200 људи."
У међувремену, како се Цисцо приближава СМБ тржишту од самог краја, његова Линксисова секција чини напредак напредујући од ниског нивоа. Изгледа да Линксис доказује филозофију коју сам дуго држао: да је лакше узети јефтини технолошки производ и напредовати на тржишту, него прилагодити потпуно опремљен производ са премијским цијенама како би се спустио на тржиште.
