Никада није било важније укључити плаћене друштвене медије као дио ваше дигиталне маркетиншке стратегије. Између потпуно неефикасног досега органског садржаја на Фејсбуку, смешне потенцијалне изложености коју нуди Твиттер и количине времена које потенцијални клијенти троше на друштвене медије сваке недеље, ако не оглашавате на друштвеним мрежама, озбиљно пропустите!
У данашњем посту, одбројават ћу 10 најбољих плаћених друштвених медија свих времена, узетих са недавног вебинара са Ханапин Маркетингом Маттом Умбром. Хајде да почнемо!
$config[code] not foundПлаћени друштвени медији Хацк # 10: Оцена квалитета у Фацебоок и Твиттер огласима
Оцена квалитета је позната метрика АдВордс и Бинг оглашивачима, али је једнако важна на Фацебооку и Твиттеру.
Оцјена релевантности Фацебоок-а
На Фацебоок-у, Оцена квалитета је позната као Оцјена релевантности. Фацебоок израчунава овај резултат на основу тога колико су Ваши огласи привлачни. Што је више ангажмана, то је бољи.
Као што можете видети на слици горе, висока оцена релевантности је један од ваших примарних циљева као Фацебоок оглашивач. Резултати веће важности претварају се у веће учешће појављивања и ниже трошкове по ангажману, чинећи ваше огласе видљивијим и економичнијим!
Прилагођена понуда квалитете за Твиттер
На Твитеру, оцена квалитета се израчунава према три главне метрике:
- Релевантност
- Ресонанце
- Тренутно
Релевантност је одређена - колико сте погодили - колико су релевантни ваши твеет-ови у интересу ваше публике. Резонанца је колико су ваши твеет-ови привлачни, као што је број фаворита, ретвеета и одговора које генеришу. Актуалност се односи на правовременост ваших твитова, с већом тежином која се даје "свјежијим" твеетовима.
Дакле, шта је велика ствар и какве то везе има са “квалитетно прилагођеним понудама”? Па, на Твиттер-у, понуде прилагођене квалитету се израчунавају на основу три горе наведена „Р“ и износ понуде. Велика ствар је да се за свако повећање ангажовања, моје истраживање процјењује да Твиттер оглашивачи виде 5% смањење цијене по ангажману:
То значи да високо релевантни огласи могу коштати онолико мало колико ОНЕ ПЕННИ ПЕР РЕТВЕЕТ!
Баш као што пажљиво пратите оцену квалитета у АдВордс-у и Бинг огласима, требали бисте бити једнако фокусирани (ако не и више) на оцјену квалитете на Фацебоок-у и Твиттер-у!
Плаћени друштвени медији Хацк # 9: Често, само промовишете своје најбоље ствари
Неки оглашивачи су у искушењу да промовишу широк спектар друштвеног садржаја како би га „помијешали“. Међутим, све то чини да се разријеши потенцијални утјецај вашег најбољег садржаја - који је једини садржај који би требало да плаћате за промоцију.
Само промовишите свој најбољи садржај. Не "добре" ствари, чак ни "велике" ствари - најбоље. Под „најбоље“ мислим на ствари које најбоље изводе, не само на оно што желите да добро изведете, већ и на садржај који већ привлачи велику пажњу и ангажман ваше публике.
Урадили смо ово са чланком о смрти Гоогле+, и то нас је одувало:
Знали смо да је то врућа прича, па смо платили да је промовишемо на Твиттеру. Потрошили смо укупно $ 250 да промовишемо овај твеет, који нам је донио не само 1.500 ретвита, већ више од 100.000 посетилаца! Очигледно, ово представља луд РОИ, тако да само промовишете ваш најбољи садржај - нека други рукује цвркутом бескорисним флуффом!
Како пронаћи Твеетс са високим ангажовањем
Најлакши начин за идентификацију твеетова са високим ангажовањем је извоз података са Твиттер Аналитицс контролне табле:
Ово вам омогућава да прегледате податке за податке о ангажману као што су ретвеети, фаворити и одговори, што вам олакшава да видите који твеетс је погодио ознаку. Ти врхунски извођачи су они које желите појачати.
Плаћени друштвени медији Хацк # 8: Искористите моћ циљања кључних речи и хасхтагове
Прво, Фацебоок не нуди опције циљања кључних речи, тако да се овај хак не примењује на оглашиваче на Фацебооку (морате циљати одређене интересе). С друге стране, Твиттер је златна руда за циљање кључних речи, али функционише веома различито на друштвеним нивоима него на Гоогле претраживању.
Погледајмо поредјење циљања кључних речи на Гоогле-у против Твиттер-а:
Циљање кључних речи на Гоогле-у се често чини као да пласирате роботе - ја то зовем „пећински човек енглески“. Кључне речи су круте, тупи и директне. Друштвене кључне речи на Твиттеру су много конверзационе, информативне и користе хасхтагове. Ово заправо може да учини да им циљање буде „природније“, јер можете приказивати огласе корисницима на основу тих конверзацијских фраза које се не осећају као продаја на Гоогле-у. Такође, важно је напоменути да на Твиттер-у циљате људе који су користили одређене кључне речи у својим Твеетс-овима, поред претраживања кључних речи на Твиттер-у.
Тхе Ридицулоус Повер оф Хасхтагс
Хасхтагови су невероватно моћни за Твиттер оглашиваче. Они вриште високо ангажовање корисника и чине да је смешно лако циљати релевантне кориснике по темама или интересима.
Узмите овај твеет за пример. Само користећи хасхтаг #гамеофтхронес, овај твеет је ретвеетован скоро 800 пута! Свакако, можда би се вратио на гомилу пута да нисам користио хасхтаг, али нема шансе да би без тога добио толико ангажмана.
Пажљиво размислите о циљању кључних речи на друштвеним мрежама и не занемарите важност хасхтагова! Ова комбинација може бити веома моћна и генерисати невероватне резултате. Напомена: да бисте то урадили на Фацебоок-у, требало би да циљате људе који су били заинтересовани за игру престола.
Плаћени друштвени медији Хацк # 7: Повећајте комерцијалне намјере користећи сегменте тржишта
Оглашавање друштвених медија представља невероватне могућности за оглашиваче због огромне величине њихове публике, али овим платформама недостаје врста комерцијалних намјера које нуде огласи за претраживачку мрежу. Па шта да радимо? Ми сужавамо поље корисницима који су спремни за куповину користећи тржишне сегменте.
Фацебоок се повезује са брокерима података како би се оглашивачима пружиле детаљне информације о историји куповине својих корисника. То значи да маркетиншки стручњаци могу циљати све више грануларне публике на основу ствари које су купили, мјеста која су отишли и практично било чега што је везано за њихове изјаве о кредитним картицама. То нам омогућава да креирамо веома специфичне сегменте публике.
Ово је пример сегмента који користим да бих рекламирао ВордСтреамове услуге на Фацебооку. У овом случају циљам људе који су купили софтвер за пословни маркетинг:
Ово ми даје потенцијалну публику од 6,1 милиона људи! Можете да видите како се Фацебоок удружио са Епсилоном како би приступио овој врсти података о куповини, као и опис сегмента публике и извора података.
И у Твиттеру можете урадити нешто слично. Они заправо користе исте податке о публици као и Фацебоок! Ево још једног примера, овог пута за продавца кафе који иде за људима који су купили кафу као део података о профилу понашања које поседује Даталогик и којима се приступа путем Твиттера:
Можете циљати прилагођене публике тако широке или уске колико желите. Запамтите, међутим, да што је специфичнији, то је мања публика.
Плаћени социјални медији Хацк # 6: Демографско циљање
Слично као и прилагођене публике, можете (и треба) да циљате прилагођене публике на основу демографских података.
АдВордс оглашавачи нису странци за опције демографског циљања, али Твиттер и Фацебоок иду мало дубље од Гооглеа (за сада), нудећи оглашивачима избор да циљају кориснике на основу читавог низа различитих тачака података. Можете циљати кориснике на основу нивоа образовања, величине домаћинства, прихода, „животних догађаја“ као што су вјенчање или рођење првог клинца, чак и нето вриједности. У ствари, постоји преко 2.000 таквих опција у Твиттеру и Фацебооку!
Ово је пример само неколико опција демографског циљања које Твиттер нуди:
Овакво сегментирање публике је одличан начин да се уверите да се ваши огласи појављују пред потенцијалним клијентима. Наравно, ви бисте могли да поставите бомбе на друштвене медије својим огласима, али је боље да их виде јел тако пре него људи све људи. Ово ће вам помоћи да повећате стопе ангажмана и смањите трошкове по ангажовању.
Плаћени социјални медији Хацк # 5: Социал Медиа Ремаркетинг
Поновни маркетинг је апсолутно неопходан за сваког маркетер, али је још важнији у плаћеним кампањама друштвених медија. С обзиром на то колико времена људи троше на друштвене мреже, били бисте луди да не пратите посетиоце својих профила који нису одмах претворили. Међутим, поновни маркетинг на друштвеним мрежама је потпуно другачија игра од лопте него на Гоогле приказивачкој мрежи.
Прва велика разлика је видљивост огласа за поновни маркетинг. На приказивачкој мрежи, већина рекламних огласа се једноставно никада не види:
У ствари, видљивост рекламних огласа је у неким вертикалама мања од 45%. Као што можете видети на слици испод, ово је посебно брутално у категоријама као што су Хоби и слободно време:
Један од највећих разлога за ову велику разлику у прегледности рекламног огласа је позиција странице. За маркере приказа, позиционирање је веома важно јер се неће сви корисници померити до дела странице на којој се приказује рекламни оглас:
Међутим, за кориснике друштвених медија, положај странице постаје неважан. Не постоји позиција прва, позиција два, итд., Јер се временски оквири људи само стално померају, што чини позиционирање далеко мање проблемом - а видљивост много већа, што је одлична вест!
Цустом Вебсите Публика на Фацебоок-у
Ако планирате кампању за поновни маркетинг за Фацебоок, начин да то урадите је употреба нечега што се зове Публикација прилагођеног веб сајта. Овде ћете навести распон страница у вашем поол-у колачића за сврхе ретаргетирања.
Прилагођена веб страница публике на Твиттеру
Навођење опсега страница које желите да укључите у базу за преусмеравање колачића слично је на Твиттер-у. Да бисте то урадили, употребићете функцију „Прилагођена публика на веб локацији Твиттер“:
Огласи производа на Фацебооку
Једна од најбољих ствари у вези са поновним маркетингом на Фејсбуку је могућност да се огласи производа користе директно на Фацебооку. Ово је веома слично Гооглеовим рекламама за куповину и омогућава вам да циљате посетиоце на основу историје куповине и куповних навика. И они изгледају сјајно!
Овај формат огласа је такође одличан начин да се ухвате људи који су напустили своје корпе за куповину, али могу бити пријемчиви за претварање док претражују друштвене медије у време застоја.
Плаћени друштвени медији Хацк # 4: Цустом Аудиенцес
Четврта од наших првих 10 хакова друштвених медија свих времена је прилагођена публика.
Ово је релативно нова ствар у социјалном смислу. У овом тренутку, маркетинг је доступан само мало више од годину дана, али је запањујуће моћан и ако већ не користите прилагођене публике, заиста морате почети. Не претерујем када кажем да је прилагођена публика једна од највећих еволуција у циљању приказних огласа у протеклих пет или шест година.
Када сам први пут почео са поновним маркетингом пре неколико година, ви сте циљали огласе на основу веб сајта. Изгледало је овако:
Временом смо почели да добијамо више опција за циљање огласа, као што су кључне речи и ретаргетовање. Данас се, међутим, ради само о прилагођеној публици - специфичним интересима, демографији, па чак и личним идентитетима.
Циљање засновано на идентитету је квантни скок напријед у ретаргетирању. Више нисмо присиљени да циљамо кориснике на основу претпостављеног понашања, већ њихове јединствене онлине идентитете, што омогућава циљање корисника са све специфичнијим параметрима који олакшавају него икада дохватити праве људе у право вријеме. Сада можемо да циљамо кориснике на основу њихове адресе е-поште и броја телефона, па чак и њихове специфичне Фацебоок ИД или Твиттер ручке, а можете и да отпремите листе клијената директно у Фацебоок и Твиттер да бисте креирали прилагођене публике:
Следеће што се дешава је да Фацебоок или Твиттер преузму податке које сте отпремили и да упореде информације као што су телефонски бројеви са профилима у њиховом систему, што вам омогућава да креирате подударања између ваших података о продаји или података о клијенту и њихових друштвених профила. Открио сам да је стопа подударања између 20% и 50% прилично типична, а употреба алата као што је пуни контакт помоћи ће вам да нађете ИД-ове друштвених медија на основу е-поште како бисте додатно повећали стопу подударања.
Фацебоок овај приступ назива „маркетингом заснованим на људима“, а много је сличан е-маил маркетингу, али много учинковитији. Упоредимо недостатке техника маркетинга путем е-поште са маркетингом заснованим на људима:
То је, руке доље, један од најмоћнијих начина на који можете привући нове послове кроз плаћене социјалне. Нуди све предности без икаквих недостатака е-маил маркетинга и може бити изузетно исплатив. То не значи да треба да окренете леђа е-пошти - далеко од тога - већ замислите да је то још један алат који можете користити за промовисање садржаја и повећање изложености.
Плаћени друштвени медији Хацк # 3: лудо снажне нове формате огласа
Много говоримо о токовима у маркетингу.
Лијевак је мртав. Овер. Готов. Заборави на то. Она се заснива на коришћењу рачунара и коришћењем плаћених друштвених медија (који су у великој мери мобилни), можете потпуно заобићи традиционални маркетиншки левак. Како? Коришћењем нових формата огласа доступних на друштвеним медијима.
Фацебоок Цалл Буттонс
Фацебоок нуди позивне тастере на својим огласима, омогућавајући пословним субјектима који се првенствено ослањају на телефонске позиве да потпуно прескоче ток и дођу до онога што је заиста важно - тај важан телефонски позив. Ово је посебно корисно за снимање мобилних корисника, који се неће замарати испуњавањем веб обрасца или било чега другог док прегледају Фацебоок на свом мобилном уређају:
Тастери за позиве су толико моћни да телефонски позиви вреде много више за већину предузећа од детаља који су забиљежени путем веб обрасца. У просеку, телефонски позив је три пута вреднији од било ког другог типа упита, тако да је људима што је лакше могуће да кликну и позову вас!
Поред тога, са више од 500 милиона људи који користе Фацебоок искључиво на мобилном уређају, овакви формати огласа су веома важни. Исто важи и за Твиттер.
Не замарајте се са маркетингом плати-по-клику - узбудите се због плати- леад маркетинг и почните да користите снагу формата друштвених огласа да бисте се решили читавих делова традиционалног левка!
Плаћени друштвени медији Хацк # 2: Ефект замашњака
Прво, неколико људи ме је питало шта је заправо замашњак кад год сам говорио о овом принципу, тако да ћемо почети тамо.
Замајац је механички уређај који се користи за погон машине. Замашњаци су често прилично велики (иако их већина аутомобила има у једном облику или облику), и као таква је потребно много енергије да би се кретање почело. Међутим, када се окрећу, они могу наставити даље и даље, чак иу одсуству извора напајања.
Зато ово зовем плаћени друштвени медији хаковањем ефекта замашњака - у почетку уложите напор, а затим се спремите да жањете награде касније, уз мало труда!
Шта год да урадите да бисте увећали своју присутност у друштвеним медијима током времена. Након неког времена, ваши социјални профили почињу да добијају замах, постижући веће резултате уз мање напора.Требало ми је скоро шест година да добијем првих 12.000 следбеника, али само годину дана касније, узео сам више од 50.000! Укључите се у своје друштвене сњежне груде, тако да уложивши више напора да почнете, можете постићи “критичну масу” касније и видети много више ангажовања и раста са много мање напора.
Плаћени друштвени медији Хацк # 1: Бесплатни кликови!
Мој врхунски плаћени друштвени медији је везан за бесплатне кликове. Ви их желите, ја их желим, сви их желе - и плаћене социјалне испоруке!
Овај хацк је врста варијације на принципу буи-оне-гет-оне, осим што купујете један клик / лике / ретвеет и често добијате три или више бесплатно.
Рецимо да плаћате за промоцију твеет-а. Вероватно ћете добити барем један ангажман са тим твитом за свој новац. Међутим, када један од ваших сљедбеника ретвеетује, одговори или чак и фаворити који твеетају, он се појављује у тхеир временским оквирима следбеника, увелико проширујући број утисака које прима - потпуно бесплатно!
У примјеру испод, платио сам нешто попут $ 20 да промовирам смијешни мали дио садржаја на Твиттеру. Погледајте број плаћених импресија у жутој боји, а затим упоредите то са органским појављивањима у плавој боји - нисам морао да платим ни за једну додатну органску експозицију, јер је то што сам следио урадио за мене тако што сам се укључио у тај твеет!
Још једна предност овог приступа је да може да вам дода додатне сљедбенике. Будући да постоји много начина за интеракцију са спонзорисаним постовима на друштвеним медијима, често ћете видети напредак у ангажовању са промовисаним постовима и стећи нове сљедбенике или фанове у погодбу!
Дакле, имате га - мојих 10 најбољих плаћених друштвених медија. Надамо се да сте научили неке нове технике и идеје које можете испробати у својим кампањама.
Још једном хвала Матту Умбру што ми је помогао да направим овај одличан вебинар! Можете погледати цијелу ствар испод:
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Слика друштвених медија преко Схуттерстоцка
Више у: Популарни чланци, Садржај издавача канала 5 Цомментс ▼
