Ако сте предузетник, изгледи да ће ваша компанија бити купљена по ниској цијени, само да би се спријечио банкрот, су далеко веће од шансе да ће се продати по високој цијени и учинити вас богатима. То је само прича о предузетништву.
Нажалост, лакше је научити како се носити са ситуацијом високог прикупљања вриједности. За посматраче је много занимљивије да пишу о томе како да продају компанију Гооглеу за 100 милиона долара него да продају малој фирми за 700.000 долара у продаји ватре. Штавише, мало инвеститора и оснивача жели да свијет зна о њиховим напорима да надокнаде десет центи на долар.
$config[code] not foundИако је много о продаји компаније исто, без обзира на то да ли ће се куповина сматрати успјехом или неуспјехом, постоји пет важних разлика:
Максимизирање вриједности је теже са набавком ниске вриједности. Постизање високе цене за продају компаније је лакше што имате више алтернатива. Када радите излаз ниске вредности, имаћете мање опција. Ако вам понестаје новца, нећете бити у могућности да одбијете ниске понуде лопти и да наставите да водите своју компанију, као што бисте то учинили ако размишљате о аквизицији високе вредности. Такође не можете лако да се окренете алтернативи подизања више новца јер ваша компанија вероватно није финансирана. Коначно, постоји много мање људи који су заинтересовани за ситуације обрта него за само узлазни талас. Све то значи да морате много више да радите како бисте добили конкурентне понуде, тако да можете направити аукцију за своје пословање.
Поређење понуда је теже са куповином ниске вредности. Када продајете по високој цијени, обично добивате добро финанциране купце који нуде готовину или дионице јавних подузећа. Потенцијални купци вероватно неће имати недовољно финансирана средства за старт-уп или бизнисе који траже слатки посао. Ове врсте стицаоца знају да неће бити изабране када постоје боље алтернативе. Међутим, за излаз са ниским вредностима, можда ћете упоређивати аквизицију старт-упом и понудити замјену дионица пословном субјекту који жели платити продајну цијену ватре с двогодишњом зарадом. Такви послови су тежи за поређење од послова са новцем.
Теже је испричати причу зашто. Да бисте продали компанију, морате да објасните зашто компанија вреди више стицаоца него што би та компанија то платила. Када компанија продаје по високој цијени, та прича је обично о стратешком уклапању са стјецатељем или о томе како се ресурси купца могу искористити за раст. Али за аквизицију ниске вредности, логична прича је да би неко други боље обавио посао изградње посла од тебе. То је тешко рећи.
Ви ћете се суочити са несретним инвеститорима. Добијање договора од ваших инвеститора да 10 пута продате компанију оно што су уложили у њега је много лакше него за једну десетину онога што су уложили. Рационални инвеститори знају да је максимизирање вриједности компаније исто ако се гранични долар повећава профит или смањење губитка, али инвеститори ретко мисле рационално о новцу. Уместо да се фокусирају на постизање најбољег могућег исхода, многи инвеститори радије критикују осниваче за њихове грешке из прошлости. За аквизиције мале вриједности оснивачи требају управљати незадовољним инвеститорима.
Вероватно није вредно вашег времена да преговарате за још. Размислите о томе на овај начин. Ако прикупљате новац за бизнис са вредношћу од милион долара и имате понуду да је продате за 10 пута више новца, преговарање за 10 одсто вишу цену има смисла. То вам даје додатних милион долара за ваше време. Али ако имате понуду да продате посао за $ 100,000, 10% виша цена даје само додатних 10,000 $.
Инвестинг Пхото виа Схуттерстоцк
1
