Маркетинг инфлуенцер је био тхе буззворд две године. Он је задржао статус "Бреакоут" термина на Гоогле-у током 2015-2016. Године, доживљавајући раст претраживања већи од 5.000%. Стотине алата и "мрежа утицаја" су се појавиле; а више од 80 процената брендова то већ ради или активно гледају према истраживању маркетинга инфлуенцера у 2017. години.
$config[code] not foundЈедноставно речено, суштина утјецаја маркетиншког маркетинга може се сводити на јачање утицаја произвођача укуса за ширење маркетиншких порука. У стварности, међутим, то је лакше рећи него учинити. Пречесто, брендови не успевају у маркетиншким напорима утицајних, а то није због тога што је „утицај“ маркетинга „сломљен“.
Водећи до инаугуралне конференције Инфлуенцер Маркетинг Даис (14.-15. Новембар 2016; Њујорк), где ћемо расправљати о напреднијим темама везаним за маркетинг кроз утицајне људе, одлучио сам да овај чланак саставим заједно - наводећи најчешће грешке желите да избегнете (не) утицај маркетинга.
1. Збуњујуће инфлуенцер маркетинг за Целебрити Ендорсементс
Коришћење подршке од стране утицајних снага датира још из 1760-их. Тада је енглески грчки лончар и бизнисмен, Јосиах Ведгвоод, први пут почео да користи краљевске потврде за изградњу бренда свог порцелана и финог порцелана. Брзо напријед два и по века и овлашћења за струју и даље су јака. Међутим, кратковидан је да се упореди утицај маркетинга само на познате личности. Славне личности су само један можда ћете желети да искористите. Поред њих, изградња односа са микро-утицајима и „брендвидуалима“, додиривање моћи заговарача бренда, па чак и препознавање прилика са незадовољним купцима … све ово (и још много тога!) Представљају моћне маркетиншке центре.
Истраживање стручности 6.000 корисника интернета открило је да је 82 посто њих врло вјеројатно да ће слиједити препоруку коју је дао микро-утицајац. Запажања показују да, иако маркетиншке кампање које се воде против славних личности, доносе конверзије, активација од 30 до 40 микро-утицаја може резултирати још већим пословањем. Дакле, немојте погријешити маркетиншки утјецај за Твеет од стране ТВ звијезде. Много је дубље од тога.
$config[code] not found2. Приоритет домета Инфлуенцера (уместо ангажовања)
О овоме је много речено и написано, али новорођенчад и даље имају тенденцију да дају предност броју навијача / следбеника над било чим другим.Ако желите само да емитујете маркетиншку поруку, стварајући свест о бренду / производу, онда да, досег може бити важан. Ако, међутим, тражите да маркетиншка кампања инфлуенцера резултира у акцији (подношење обрасца, пријављивање на невслеттер, продају, итд.), Изаберите партнере на основу стопе ангажовања.
Верујем да је “ангажовање” у маркетиншком контексту о утицајима двоструко: (и) степен у којем је утицајан укључен у њену публику, и (ии) укључивање публике у напоре инспиратора. Ово последње, наравно, истиче из првог; и, како показују горе цитирана истраживања, одређени број микро-утицаја (оних са много мањим бројем познатих личности) често може дати боље резултате од једног “заштитника моћи”.
Студија коју је Маркерли спровео 2016. године и која је анализирала постове више од 800 Инстаграм корисника, такође је потврдила да што је већи број сљедбеника, нижа је трајекторија ангажмана.
3. Непоштовање правила поштовања закона од стране ФТЦ-а
Година 2016. обиљежена је неколико примјера када је Федерална трговинска комисија САД-а кренула на оглашиваче чији је утјецај или маркетиншки напор пропао на транспарентност. У првих осам мјесеци те године, главна покретна корпорација, водећи трговац на мало и биомедицинска компанија, откривено је да нису у складу са смјерницама Федералне трговинске комисије, што је резултирало великим новчаним казнама. Крајем године, две групе за заступање поднијеле су жалбу (ПДФ) ФТЦ-у, тражећи акцију против таквих дивова као што су Диснеи и Гоогле због „маркетинга усмјереног на дјецу“.
Посаветујте се са својим адвокатом да бисте били сигурни иоур Напори маркетиншких активности су у складу са законима који се односе на географију и публику коју циљају ваше кампање. Од “јасних и уочљивих” открића “материјалне везе” (између бренда и субјекта утјецаја) до других релевантних елемената, тешко је прецијенити важност покривања ваших база овдје.
4. Не стављати механизме мерења на своје место
Џејмс Харрингтон је познат по томе што каже да је "мерење први корак који води до контроле и на крају до побољшања." Ако неко не мери нешто, они га не могу разумети, и зато га "не могу побољшати".
Према ЛаунцхМетрицс студији, анализа перформанси маркетиншких програма инфлуенцер је један од три главна изазова са којима се 53 одсто трговаца бори.
Приликом мјерења ваших маркетиншких кампања о утјецају, желите задржати циљеве у перспективи, јер ће се мјерења и кључни показатељи учинка разликовати овисно о примарном циљу кампање. Уопштено говорећи, ваши циљеви ће пасти у једну од три фазе маркетиншког тока: Свијест, разматрање и дјеловање. Комплет бетон циљеве у оквиру ових фаза димњака и мјерите своје постигнуће анализирајући релевантне КПИ.
5. Третирање свега као једнократног ангажмана
И на крају, али не и најмање важно, кључно је разумети да се успешни маркетиншки фактори фокусирају на лонг -терм. Као што је Јаи Баер рекао у недавном интервјуу који је дао мени, инфлуенцер маркетинг ради само ако "одиграте дугу игру". Он је нагласио да "инфлуенцер маркетинг није двотједна кампања" већ маркетиншки приступ заснован на "стварним односима". са стварним утицајима током периода од неколико месеци или година.
Можете научити више о маркетингу „учињено како треба“ у новом ЛинкедИн Леарнинг видео курсу, као и на мојој Инфлуенцер Маркетинг Даис конференцији.
Као и увек, ако сам пропустио тачку која припада овој листи, молим вас да се укључите у њу помоћу области „Коментари“ испод. Фотографиа инфлуенцер виа Схуттерстоцк
Више у: ИМДаис 2 Цомментс ▼
