Ове недеље сам присуствовао свом првом Ксероцону, корисничкој конференцији коју је поставила Ксеро заснована на облаку. И док компанија још увек није домаћинство у САД-у малим предузећима, они имају преко 1,2 милиона претплатника, а више од 1,5 трилиона долара трансакција је извршено на њиховој платформи, тврди ЦЕО и оснивач Род Друри.
Трендови рачуноводства засновани на облаку
Испод је монтирани транскрипт мог разговора са Друријем током Ксероцона.Он је са мном поделио зашто рачуноводство засновано на облаку пружа одличну платформу за АИ, зашто жели да помогне да се саветници за рачуне претворе у консултанте за раст за мала предузећа и зашто је важно да мала предузећа постану глобални извозници како би могли да расту. Да бисте чули потпуни разговор, кликните на видео или Соундцлоуд плаиер испод.
$config[code] not found* * * * *
Трендови у малом бизнису: Има много ствари о којима бих вас волио питати, немамо довољно времена за све њих, тако да ћу покупити неке од њих које су ми заиста пале на памет.
Род Друри: Хладан.
Трендови у малом бизнису: Сада сте рекли да је било 1.5 билиона долара трансакција које су прешле преко Ксеро платформе …
Род Друри: Само у последњих 12 месеци.
Трендови малих предузећа: То је невероватно. И управо сте прешли милионску претплатничку марку, ви сте на 1,2 милиона?
Род Друри: Да.
Трендови у малом бизнису: Дакле, пружа богат скуп информација. Можете ли мало говорити о томе како су ти подаци, који су у браку са оним што радите са машинским учењем и АИ, показали неке занимљиве увиде које можете подијелити са својим савјетницима и вашим клијентима. Можда бисте могли да говорите о важности тога за ваш посао и за ваше клијенте?
Род Друри: Гоогле врста модела и света и све на њему, и они раде невероватан посао у машинском учењу и АИ. Али мислимо да ће рачунарство малог бизниса и мали пословни софтвер вероватно бити једно од водећих места на којима видите АИ рад за вас.
И зашто је то? Па, због тога, прошле године смо обрадили $ 1.5 трилиона података, што нам даје масиван скуп података. А таксономија која нам је потребна да преузмемо те трансакције и да их кодирамо је релативно мала. Дакле, већ видимо стопу од 90% плус хит, ако узмемо сиров финансијски документ и убацимо га у рачуноводствени софтвер.
Шта то значи? Па, то значи да можемо да испоручимо оно што зовемо рачуноводство без кода. Будући да је проблем са рачуноводством тај да, као што је пејзажни вртлар или туристички оператер разуме њихов посао, они су можда обавили основно књиговодство, али они заправо нису професионалци у рачуноводству, а ипак их тражимо да то ураде. Тако је традиционални десктоп софтвер добио можда 5-10% тржишног удјела на адресабилном тржишту. Рачуноводство у облаку, сада видимо на Новом Зеланду, где је Ксеро прилично обавезан, 38% људи га користи. Тако је рачуноводство у облаку олакшало посао.
Али како доћи до 90% људи који користе рачуноводство? Па, ако не радимо рачуноводство. Ви само шаљете своје документе и ми можемо машински визионирати било шта тамо где изворни подаци нису ту да би добили метаподатке у документу, и онда то можемо да користимо да га кодирамо у рачуноводствени механизам.
А то је масовно повећање тржишта за рачуноводствене савјетнике. Тако да ми на страни рачуновођа осигуравамо да им дамо алате који ће им омогућити да се прошире на све те нове кориснике. Тако да рад на томе да рачуноводство буде супер, супер лако, а затим да се рачуновође повежу са малим бизнисом на економичан начин, видеће се да рачуновође постају саветници за раст, тако да можемо да креирамо нова радна места у сектору малих предузећа.
То је била моја главна порука.
Трендови у малом бизнису: Претварају их од рачуновођа до консултаната за раст и користе вашу платформу да помогну у томе. Колико је то важно вашим савјетницима? Узимајући те увиде и допуштајући им да пруже бољу услугу тим купцима?
Род Друри: Очигледно је да постоје ствари као што је бенчмаркинг, што бисте очекивали, дајући им увид. Шта је следећа акција? Можемо да користимо податке о машинском учењу да упозоримо рачуновођу или књиговођу: “Хеј, ово је клијент коме је потребна нека пажња. Или можда постоји прилика за консултовање.
Али идемо даље од тога. Оно што смо урадили на страни рачуновођа је да имамо курирани сет апликација у нашем еко-систему. Дакле, уместо да ми покушавамо све то да урадимо као један произвођач, имамо велику заједницу апликација. Преко 600 сертификованих апликација и 40.000 сертификованих програмера који граде апликације на нашој платформи. Дакле, оно што смо урадили је речено: "Ако сте рачуноводствена фирма, то су ваши основни системи евиденције, листа клијената, листа активности, листа особља." И договорили смо се да радимо са свим овим додацима. да поштују то, а затим да изграде сопствену функционалност која обухвата тај кључни систем записа.
У могућности смо да додамо нове алате, као што су маркетиншки алати, тако да можемо олакшати рачуновођама да разговарају са својим клијентима. И даље, можемо убризгавати садржај и књиге за репродукцију, тако да дајемо рачуновођама стратегије раста, и ове игре могу да изађу и покрећу се на сегменту својих клијената. Тако да је стварно кул јер се удаљавамо од испоруке софтвера и доставе га рачуновођи, до стварног пословног партнера, гдје можемо обавити тешке послове у маркетингу, садржају, стратегијама, увидима, свим врстама добрих ствари..
Трендови у малом бизнису: Говорили сте ио томе да желите претворити своје мале пословне кориснике у извознике. И како ти платформски партнери попут АВС-а и Алибабе помажу у томе. Можеш ли мало да причаш о томе?
Род Друри: Ако мислите да имате мали град у САД-у. Можда је то био производни град у '70 и '80 -им, и та фабрика би могла бити затворена, зар не? Тако да је веома тешко видети за све те градове, те фабрике ће се икада поново отворити, те врсте послова је мало вјероватно да ће се поново вратити. У ствари, већина великих предузећа користи технологију да смањи своју радну снагу. Стога, ако желите локалне, регионалне послове, то мора бити у малом бизнису.
Али ћеш се толико продавати једни другима, зар не? Тако да морамо да узмемо све наше људе, ако желите да живите у том прелепом сеоском граду, или оном малом селу, пре него све што се глобализује, а ви морате бити у великом граду. Морамо бити сигурни да наоружавамо наше мале компаније алатима за глобално трговање. А то је једноставно као да можете да урадите демо веб састанак уживо или да будете део виртуелне видео конференције.
Али оно што сада видимо је да тржнице већ постоје. Дакле, ако желите да се бавите Азијом, постоји Алибаба, милиони и милиони потрошача. Ако сте туристички оператер, имате кинеско тржиште које ће тражити и тражити вас. Можда желе да комуницирају и постављају питања са ВеЦхат-ом. Можда желе да плате са Алипаием. Можда ће желети да купе неке нишне дарове које ћете им послати, и да добију сву ту логистику.
Мислим да је наш посао као пословни саветник да покажемо нашим локалним клијентима како да користе ове алате и платформе да уђу у те велике тржнице које већ постоје. И тако можемо да претворимо мала предузећа у извоз, и постоји нешто магично када видите да новац из иностранства стиже на ваш банковни рачун, зар не?
Трендови у малом бизнису: Веома лепо. Ми смо 2017. године, шта вас данас изненађује у вези малих предузећа?
Род Друри: Оно што ме изненађује је како глобално већ постају. Узмеш наш рачуноводствени канал, оно што ме удара … Бићу у Хонг Конгу, чаврљам са партнером, а они говоре о другом партнеру којег сам управо видио у Лондону, и они су формирали колаборативни посао преко ових платформи. И овде имамо аустралијске рачуновође у Денверу, који су дошли овамо да формирају односе са америчким рачуновођама јер имају клијенте који можда извозе, или можда спортску звезду која ради одавде. Желе да пронађу однос са истомишљеницима.
$config[code] not foundСтварно је кул. Имамо доста мама које су можда чак и соло родитељи који су се сада борили да буду у великим фирмама јер покушавају да постигну праву равнотежу свог живота, али постају глобални експерти који сада могу да сарађују са пуно људи широм света. И то је једноставно сјајно.
Трендови у малом бизнису: Дакле, већ сте неко вријеме на америчком тржишту?
Род Друри: Да.
Трендови у малом бизнису: Али још увијек пуно малих предузећа заправо не знају тко сте. Одвојите минут или два само да кажете онима који не знају, шта би требали знати о вама момци?
Род Друри: Ксеро са Кс. Ми смо глобални рачуноводствени производ за мала предузећа. Једна верзија кода, ми је хостујемо на Амазон Веб Сервицес, тако да је све овде у САД-у, а ми смо највећи провајдер ван САД-а. И ми смо видели како се економије сада апсолутно мењају, са овим фокусом на мала предузећа. Дакле, ако сте први пут у рачуноводству и традиционални производи не раде за вас, мислим да ћете заиста волети Ксеро. Свидјет ће вам се наша заједница, а ако још увијек користите стари, усрани, десктоп софтвер, Ксеро је тамо гдје бисте требали бити.
Трендови у малом бизнису: Још увијек је мали број малих бизниса у облаку који користе пословне апликације. Шта мислиш да ће бити потребно да их добијеш?
Род Друри: Да, само требају знати за то. Оно што морамо да урадимо је да не само да пружимо бољу мишоловку, већ морамо да пружимо фундаментално различито искуство.
И то су људске приче. Овде имамо рачуновође који долазе и кажу: "Променили сте ми живот. Хтео сам да се вратим у своју државу, али моја база клијената је била овде. ”Сада локација није битна. То је стварно добра ствар. Или имамо рачуновође који нису узели прекоморске празнике јер сваке недеље морају да раде књиге клијената. Они могу да путују у Европу са својим иПад-ом и да ствари иду даље.
Тако да искуство које рачуновође имају, морамо да га пренесемо и покажемо нашим малим предузећима слободу коју могу имати тако што ће имати алате у облаку. И мислим да је и сада безбедност тако важно питање. Сви ми добављачи облака живимо и умиремо на њему. И ако нешто крене по злу, или постоји сигурносна ствар, ми то обично знамо. Учинили смо доста аномалног откривања пријава, а ако нешто крене наопако, 30 страница људи се искључује и ми смо на њему. У поређењу са оним чврстим диском који умире испод стола, а затим је прилично усамљен две недеље, то су платформе где расту успешни бизниси.
И то видимо у свим бројевима. Људи који користе рачуноводство у облаку и комбинација апликација које су претходно повезане са рачуноводством у облаку само зарађују више новца и имају више слободног времена.
Трендови у малом бизнису: Посљедње питање, споменули сте да сте мислили да је ваша индустрија најпогоднија за стварно искориштавање умјетне интелигенције и њено премјештање у масе. Можеш ли мало да причаш о томе?
Род Друри: То је зато што имамо толико података и малу таксономију, и прикупили смо више од 400 милиона долара инвестиције. Дакле, толико енергије иде на пословне апликације за мала предузећа, ово је врући, врући сектор. И зато што је релативно једноставно добити предности стројног учења, ово је мјесто гдје ће га људи прво видјети. Дакле, то заиста значи да ће у наредних 10 година простор за технологије малих предузећа бити огромна забава.
Ово је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
