Преглед књиге Броке УСА

Anonim

У маркетингу, препознавање сегмената клијената је изузетно важно за развој стратегије и коначно за пословни успјех. Али која је етичка линија између служења занемареном тржишном сегменту и неправедне предности тог сегмента?

$config[code] not found

Броке УСА, Нова књига Герија Ривлина, поставља то питање у испитивању утицаја алтернативног финансирања на сиромашне раднике. Покупио сам копију да бих лично погледао остале компликације из субприме кредитирања. Дефинитивно сам пронашао праву књигу.

Броке УСА је неутралан у свом тону, али читаоцу скреће пажњу на то да покаже колико је међусобно повезано питање субприме кредитирања економском благостању ове земље. Питање које Ривлин поставља у раној фази, сумира књигу савршено:

„Све ове велике корпорације, ланчане франшизе и новооснована предузећа посебно пружају услуге сиромашним радницима - да ли су они били финансијски анђели за велике радничке масе у земљи, тако што су кућама и аутомобилима и хитном готовином били на располагању онима који су иначе одбачени од стране главних финансијских институција? Или су та предузећа тако агресивно радила на насељима радничке класе у земљи да су угрозили сам опстанак ових заједница? ”

Гледајући све стране да видимо како смо стигли у овом тренутку

Књига покрива догађаје од 1990-их до данас. Играчи са обе стране индустрије субприме кредитирања су јасно испитани. Неке од испитаних особа укључују:

  • Индијанац из Тенесија Алан Џонс, који је наслиједио очеву агенцију за наплату дугова, али расте као уносна компанија за исплату кредита, након што је видио тржишни потенцијал за брзе кредите.
  • Билл Бреннан, посвећени крижар за власнике кућа у Атланти који су били мета субприме кредитора.
  • Цхрис Бровнинг, који се уздиже као отворени и обећавајући Цхецк Н Го менаџер, само да оде када га замоле да притисне клијенте.
  • Фесум Огбазион, Дејтон, Охајо, оснивач Инстант Так Сервице-а, ланац од 6.000 запослених који обезбеђује авансне кредите за пореске пријаве.

Свака од ових особа даје признања која дају увид у индустрију у којој компаније дају кредите са каматном стопом од 20 посто годишње на тржиште од 40 милиона америчких грађана који живе са просјечним годишњим приходом од 31.000 долара.

Огбазион објашњава тржиште за своју услугу, одобрава кредите за пореске пријаве, као одговор на забринутост критичара:

"Они гледају на наше клијенте и кажу:" Зашто они једноставно не позајме новац од ујака? "Зашто не чекају само две или три недеље?", Рекао је. „Али они то не схватају. То су људи који не могу да чекају. Гас и електрична енергија су искључени код куће. Суочавају се са обавештењима о исељењу. Они одлажу све ове рачуне. ”…. (Као Огбазион) он то види, он је позитивна сила за економски развој у заједницама које очајнички желе трговину….Погледајте где су наше продавнице…. Нема Нордстрома. Запошљавамо људе из сусједства. Ми плаћамо закупнине у тим насељима.

Профили као што су Бровнинг и Огбазион хуманизују оне у индустрији, не умањујући економске трошкове својих активности. Коментари из Бровнингове ситуације су освежавајуће искрени, као и они од Јерриа Робинсона, бившег банкара и "цхеерлеадера" који плаћају кредит, који жали на раст индустрије. “Превише је продавница. То је крајњи резултат … Купци имају два кредита, затим три кредита, затим пет. "

$config[code] not found

Ипак, добит је за играче упркос конкуренцији. Аутор процењује да је Аллан Јонес зарадио 22 милиона долара у добити након опорезивања од својих 1.600 продавница, док би профитна маржа за Адванце Америца - 8 процената у 2008. - “ставила га испред више од 60 процената компанија у Фортунеу 500. “Подаци су интригантнији када се разматра индустрија у цјелини.

Економија сиромаштва Инц. износила је око 150 милијарди долара на свом врхунцу. У поређењу са тим, казина у земљи, укључујући и индијске казине, колективно су прикупили око 60 милијарди долара, а америчке творнице цигарета резервишу 40 милијарди долара годишњег прихода.

Броке УСА детаљно показује колико је земље погођено. Од финансијских договора Флеет Финанце-а са радницима за кућне поправке у претежно црним насељима у Бостону до борбе о законодавству у Грузији, Охају и Северној Каролини, читаоци ће дефинитивно изаћи из разумевања нијанси које су довеле до законодавства о субприме кредитирању предложеног у различитим регионима САД-а и лобирање око њега. На пример, Џим Меккарти, адвокат за кредитно законодавство, коментарише оданост сенатора Грамма субприме кредитирању, верност засновану на куповини куће од стране Граммове мајке кроз субприме кредит у младости:

$config[code] not found

Хтели смо да идемо са савезним решењем … Јер је то био начин да се суочимо са грабежљивим кредитирањем. Али у суштини гледиште сенатора Грамма било је "Преко мог мртвог тела", па смо рекли да је добро, почети ћемо одоздо према горе.

Такеаваис

Броке Инц. је одличан комплимент за књиге попут Економија интегритета и показује степен до којег се маркетиншки сегмент може неопростиво искористити. Приказане законске борбе ће подсјетити етичке власнике бизниса да је у њиховом најбољем интересу да осигурају да њихови клијенти разумију предности и замке врсте услуге или производа који се презентирају. Књига такође илуструје како федералне интервенције имају неке предности, будући да обје стране субприме позајмице жале да ће њихове битке потенцијално поновити бескрајно у државним законодавствима.

$config[code] not found

Постоје и примери малих предузећа која су у савезу са финансијским институцијама, као што су извођачи радова у Бостонској области који нуде финансирање уз финансијску подршку флоте. Резултат? Домаћини који су мислили да ће платити 6.000 долара завршавају захваљујући и до 10 пута већем износу. Билл Бреннан нуди лошији сценарио, док се борио против браће Реалти Ассоциатес, агента за некретнине у Атланти који преузима домове власника кућа ако се пропусти једна исплата; Бровн је имао кредитну линију од велике банке која је одбила да одобри кредите квалификованим власницима кућа у истом кварту који је Бровн послужио.

Броке УСА ће вас довести у питање свакога ко сматра да само велике корпорације могу бити немарне и немилосрдне.

(Напомена уредника: ова рецензија је првобитно навела књигу као "Броке Инц")

6 Цомментс ▼