Један од највећих страхова који се предузетници суочавају када је продаја превише агресивна. Нико не жели да оде као један од оних одвратних продавача.
Знаш шта ја говорим. Они људи који су више заинтересовани да гурну свој производ или услугу у ваше грло него што су заправо у откривању онога што вам је потребно. Упркос вашим протестима, они гурају и гурају све док коначно не пронађете начин да побегнете из разговора.
$config[code] not foundЗнате да нико не воли да се бави том врстом особе. Дакле, када се продајете, ви се смртно бојите бит та особа. Будимо реални. Продаја је тешка. Стварно тешко.
Натерати некога да купи ваш производ или услугу може створити велики притисак. Желите да будете сигурни да се приближавате свакој перспективи на прави начин. Не желите да будете превише агресивни, али и не желите изгубити продају јер се превише бојите затворити. То је као ходање по ужету.
Морате постићи праву равнотежу између стављања тачке на страну и не гурања ваше перспективе у ћошак. Срећом, ово је много лакше него што звучи.
Постоје једноставни начини за продају и технике које можете искористити да бисте олакшали продају, а не да јури у њу. У наставку се налази листа једноставних начина продаје и савјета које можете користити да бисте побољшали свој процес продаје и на крају затворили више понуда.
1. Уклоните притисак
Ово је један од најважнијих савета на овој листи, али за многе је најтежи. Покушавате да изградите успешан посао. Да би то урадили, потребни су вам клијенти.
И не само то, можете зависити од свог посла као примарног извора прихода. Због тога је лако осетити притисак да сваки купац добије од вас. Овај притисак може изазвати грешке. То може да вас натера да журите равно у ваш продајни терен, уместо да узмете времена да се упознате са потенцијалним купцима.
Међутим, важно је схватити да овај притисак може узроковати да постанете та агресивна особа када покушавате да продате. На крају, ово ће узроковати да изгубите више него што победите.
То захтева да промените начин размишљања. Уместо да верујете да сте апсолутно неопходни за ову продају одмах, схватите да је на крају крајева ефикасније радити свој процес продаје све док не дође време за затварање.
2. Узмите си времена
Један од најбољих начина да продате, а да не будете агресивни јесте да вам одузмете време. Једна од највећих грешака коју људи праве је да жури равно до продајног терена. Као да питате некога да се ожени после првог састанка!
Ако се ослободите као да очајнички желите продају, то ће вам искључити изгледе. Запамтите, желите да ваша перспектива буде што удобнија.
Зато је важно развити сопствени процес продаје. Процес продаје вам помаже да организујете продајне интеракције тако што ћете предузети кораке које треба да предузмете пре него што завршите посао.
Процес продаје треба да садржи следеће:
- Увод: Како ћете започети продајну интеракцију? Који је твој лифт?
- Неедс Дисцовери: Шта ваш клијент треба? Које су њихове болне тачке? Како ваша компанија може помоћи?
- Решење: Ово вам представља своје решење. Побрините се да се бавите њиховим потребама и болним тачкама.
- Тхе Цлосе: Постарајте се да нема даљих приговора и да тражите посао.
Ваш процес продаје треба да садржи ове четири тачке. Када пратите одрживи процес продаје, можете пронаћи начин да обезбедите решење за ваше потребе.
3. Нека Ваш Проспецт До Талкинг
Ако пратите овај савет о продаји, неће бити начина да се чини да сте превише агресивни. Зашто? Зато што не причаш. Уосталом, тешко је бити агресиван када је у питању ваша перспектива, зар не?
Подстицање могућности да разговарате ће много олакшати продају без агресивности. Такође вам помаже да боље разумете своје изгледе, што значи да имате шансе да добијете повећање продаје.
Најбољи начин да разговарате са потенцијалним клијентима је да поставите велика питања. То зна свако ко продаје.
Добра отворена питања ће охрабрити ваше изгледе да се отворе према вама. Када се осјећају угодно у разговору с вама, бит ће много лакше зарадити њихово повјерење. Што више разговарају, то је дубља веза коју можете изградити с њима.
4. Учините Ваш Проспецт Феел Цомфортабле
Што је ваша перспектива удобнија, боље ће вам бити шансе да зарадите посао. Агресивност ће учинити да се ваши изгледи осјећају нервозни и напети, због чега је тако неефикасна.
Један од једноставних начина да продате и добијете прилику да се осећате удобно са вама јесте да се осмехујете и опустите када сте у интеракцији. Користите хумор да бисте добили боље расположење.
Када покажете да вам је удобно и опуштено, ваши изгледи ће се осећати на исти начин. Учините све што је у вашој моћи како би ваш клијент био опуштен и нећете морати да бринете о томе да их купите.
5. Фокусирајте се на њихове проблеме, а не на ваш производ
Вероватно сте га чули много пута: ваш клијент не мари за вашу компанију, производ или услугу. Они брину о себи.Они брину о рјешавању својих проблема.
Ово је још једна грешка новајлија коју чине агресивни продавци.
Они журе у терен без обзира на потребе и болове. Ово шаље поруку да ви изгледате као знак за долар. Онда идете даље и даље о свом производу, а да не адресирате оно што ваши потенцијални клијенти заиста требају.
Ово је још један разлог зашто је толико важно да вам одузме време и да добијете изгледе за разговор. Сазнајте који су њихови проблеми и откријте начине за њихово рјешавање.
Желите да постанете партнер и консултант за ваше изгледе. Не само неко ко жели да им прода нешто.
Овај приступ може потрајати више времена, али је дугорочно учинковитији.
Важно је запамтити ове једноставне начине продаје да они раде заједно како би створили приступ који заправо јесте помаже Ваше перспективе. О томе се ради. Ваш циљ није да продате свој производ или услугу. Ваш циљ је да олакшате живот вашој перспективи.
Ако пратите ових пет лаких начина продаје, биће немогуће да постанете онај агресиван, одвратан, ултра-продајни предузетник који нико не воли. Заправо, то ће изазвати ваше изгледе да вас виде као некога ко заиста брине о њиховим потребама и бригама.
Запамтите, када се фокусирате на продају решења уместо на производе, ваше продајне интеракције ће бити много успешније.
Како да ти избегавајте долазак као агресиван?
Пусхи Салесман Пхото би Схуттерстоцк
15 Цомментс ▼
