Који су неки од кључних трендова који утичу на мала предузећа? И што је још важније, шта ови трендови значе и какве ће могућности имати за ваше пословање?
$config[code] not foundОво су питања на која смо одговорили на недавном вебинару који сам угостио за заједницу Интуит.
Придружио ми се и специјални гост: Ивана Таилор. Разговарали смо о 10 трендова који утичу на велике групе малих предузећа.
Ево сажетка 10 трендова које смо покрили на вебинару:
1. “То је софтвер, глупо” - Реч "глупо" није реч коју обично користим. Али нисам могао одољети игри ријечима да нагласим точку. У овом контексту, он описује убрзани раст цлоуд цомпутинг-а и де-нагласак на хардверу локално у малим предузећима. Сада ово НЕ значи да ћемо мали бизниси отићи и отарасити се свих наших сервера ове године. Али то значи да се приближавамо тачки када ћемо једног дана све што нам буде требало да покренемо наш посао је да опремимо сваког запосленог компјутером, претраживачем и интернет везом. Остатак нашег рачунарства ће бити обрађен "у облаку".
- Последице: Расту софтвер као апликације за услуге; онлине бацкуп расте. Вјештине које ћете ви и ваш тим требати у будућности су могућност да одаберете СааС апликације и друге опције за рачуналство у облаку, укључујући апликације које се интегришу једна с другом. Биће мање нагласка на хардверским способностима унутар куће. А пошто су онлине апликације колико од нас примају услуге, ако пружате услуге малим предузећима, погледајте “производјење” ваших услуга са барем Веб предњом страном. Ако тренутно нудите хардверске услуге за мала предузећа, као што су инсталирање и одржавање сервера, погледајте заокруживање ваших понуда са више „меких“ услуга за мала предузећа, тако да те понуде расту чак и када потражња за хардверским услугама опада.
2. ДИИ маркетинг расте - Мала предузећа постају група урадите сами маркетери. У једном смислу ово није ново. Мали бизниси су увек радили на неком делу свог маркетинга. Оно што је сада другачије је запањујућа палета доступних маркетиншких алата - и чињеница да једва да имате било какав маркетинг који не можете сами, уз помоћ неког онлине алата. И алати само настављају да долазе.
- Последице: Одлучите шта има смисла да радите интерно, и шта да изнесете. Када унајмљујете, потражите људе који су вјешти у овладавању овим новим маркетиншким алатима, и што је најважније, знају како да их траже и тестирају које ће користити. А ако сте маркетиншка агенција, размислите о паковању ваше стручности у онлине апликације, да бисте проширили своје маркетиншке услуге и служили растућем тржишту „уради сам“.
3. “Зелена” је боја пословања - Нису сви посвећени одрживом окружењу истог интензитета. Али - за снажну мањину људи, „зелено“ је кључно питање и један од одлучујућих фактора приликом доношења одлука о куповини. Остаје да се види колико дуго траје овај тренд, али изгледа солидно у наредних 3 до 5 година.
- Последице: Покажите своју посвећеност кроз развој зелених производа - и укажите на зелене користи за диференцирање вашег пословања. Ако не можете да направите нови производ, предузмите мале кораке као што је прелазак на рециклирану / рециклирану амбалажу. Али немојте "зелени" (тј. Покушати зелену везу која није смислена или искрена) - она ће се обити о главу.
4. Свако може бити Целебрити - Фраза “лични бренд” је популарна ових дана. Не ради се само о глумцима. Мислите да Рицхард Брансон користи своју личност да промовише Виргин Аирлинес. Лични бренд руководилаца постаје кључна компонента начина на који мала предузећа промовишу своје пословање. Пример: Гуи Кавасаки користи свој профил да промовише Аллтоп.цом.
- Последице: Не стављајте своју компанију на Твиттер. Напротив, дајте људско лице присуству ваше компаније тако што ћете извршне директоре и менаџере своје компаније успоставити сопствени глас на мрежи. А ако сте мали бизнис за једну особу, уместо да покушавате да изгледате као безимени безлични велики бизнис, уживајте у свом личном приступу. Постаните познати као стручњак у својој области, да бисте проширили своје пословање кроз ваш лични бренд.
5. Тренд „Пренеси рачунар“ - Погледајте око себе и постаје очигледно да мобилни уређаји (телефони, итд.) Више личе на рачунаре, а рачунари више личе на мобилне уређаје које убаците у џеп или торбу. То значи да ће ваши клијенти све више комуницирати са вама путем мобилних уређаја или веома малих рачунара (нетбоокови, под-нетбоок-ови и таблични рачунари).
- Последице: Припремите своје пословање за мобилне кориснике. (1) Поставите мобилни шаблон за вашу веб локацију на поддомени „М Дот“. Такође, проверите да ли је ваш сајт доступан на мањим нетбоок екранима (напомена: оно што је изнад горњег дела) радикално се разликује на нетбоок екрану јер је краће). (2) Направите емаил маркетинг поруке пријатељским. (3) Почните са стварањем листе за мобилне текстуалне поруке. (4) Побрините се да ваше пословање буде лако пронађено путем мобилне претраге. Ако тражите могућности за приходе, размислите о следећем: ако сте фирма за веб дизајн, додајте “мобилни пакет” својим дизајнерским понудама (тј. Креирајте мобилне предлошке и мобилне апликације). Маркетерима, добро се савјетујте са клијентима о могућностима мобилног маркетинга, укључујући мобилну аналитику.
6. Присутност на основу локације - Веб је користио бољи посао повезујући купце и продавце широм земље него што је то био случај са онима широм града. Али могућност повезивања онлине и оффлине света када је у питању локација, постала је много софистициранија. Клијентима и перспективама постаје лакше пронаћи и интеракцију са добављачима и провајдерима локално, користећи Веб. Апликације засноване на локацији, локални огласи, локална претрага - постали су „паметнији“ и направили велике кораке у протеклој години.
- Последице: Да бисте максимално искористили ова драматична побољшања, потражите / ажурирајте све локалне уносе у претраживачима као што су Гоогле и Бинг. Користите услугу као што је ГетЛистед.орг за помоћ. Оптимизујте свој сајт за локални саобраћај. Понудите попусте и купоне локалним клијентима путем Иелп-а, Мерцхант Цирцле-а и Твиттер-а. Развијте онлине заједницу да бисте побољшали лојалност ван мреже, на Фацебооку и другим местима. И сазнајте како ваши клијенти могу користити ФоурСкуаре.цом.
7. Влада уговара раст - У прошлости је било више усмених услуга плаћених владиним уговорима него стварности. Али у тренутном политичком окружењу, постоји много владине потрошње. И да ли се слажете са растом владиног уговарања или не, чињеница је да неко мора да добије те контакте. Боље да је то мали бизнис.
- Последице: Ако тренутно нисте укључени у уговарање од стране владе, један од бољих начина за прекид је подуговарање са већом компанијом. Због специфичних програма остављања по страни, можда ћете имати предност ако сте бизнис у власништву ветерана, жене или мањине. Давн Риверс Бакер из часописа Мицроентерприсе Јоурнал предлаже регистрацију у Савезној бази података извођача радова и посјети СБА-ов образовни центар за уговарање. Такође контактирајте локални ПТАЦ центар за саветовање.
8. Теже се наћи на мрежи - Данас има много више интернет страница него што су биле пре 3 године - и са њим је тако лако направити садржај и објавити га на мрежи и такмичити се за водећа места у претраживачима … па, све је теже наћи. За три године ће бити још више конкуренције за онлине еиебаллс.
- Последице: Не одлажите - развијте интерну стручност у онлине маркетингу и онлине технологијама за маркетинг. Померите више маркетиншких трошкова на мрежи. Набавите се и изван СЕО / СЕМ помоћи - не правите грешку мислећи да је СЕО једноставно. Није вуду, али то је специфична вештина. За прилике за приходе, препознајте да постоји бескрајан распон маркетиншких апликација које тек треба да буду изграђене како би се помогло другим малим предузећима да се такмиче на мрежи. Биће потребни аналитички и аналитички консултанти.
9. Цровдсоурцинг купци - Овај тренд је у томе да ваши клијенти дају допринос који ће вам помоћи да развијете нове производе и услуге. У извесној мери мали бизниси су увек користили ову опцију, било да је то старомодна кутија за предлоге или последњих година, фокус групе и телефонске анкете. Међутим, опције за брзо добијање инпута од стране купаца и јефтине јефтине су експлодирале са друштвеним медијима и интернетом.
- Последице: Направите "простор" на својој веб локацији или блогу гдје корисници могу дати повратне информације. Испробајте једну од апликација за идеје / идеје корисника као што су УсерВоице.цом, Идеасцале.цом или ГетСатисфацтион. Креирајте присуство на Твиттер-у или Фацебоок-у као још један излаз за кориснике. Не шаљите само информације на друштвеним медијима. Слушај - стварно слушај! То вас може довести до нових производа или бољих начина за пружање услуга.
10. Више самосталних предузећа - Једна ствар коју знамо је да ће током и након рецесије више људи који су без посла окренути се покретању сопственог бизниса. Да ли су ти људи још увек власници бизниса за 3 или 5 година остаје да се види. Али, барем у блиској будућности, интерес за покретање бизниса је висок, а исто тако и жеља за производима и услугама да се оснивају и покрећу посао.
- Последице: Они који пружају производе и услуге стартуп бизнису, требали би имати повећану потражњу. Оцијените своје производе како бисте стартупима омогућили да прођу кроз ране године када је новац уско повезан - можда ће се изградити понављајући приходи који могу расти како њихови стартупи расту. Ако тражите бизнисе за почетак, они обично захтијевају мали капитал за покретање и не морају захтијевати високо специјализирану обуку или ступњеве: бизнисе за кућне љубимце; дечији производи; Веб бизнис; саветовање за вашег бившег послодавца или индустрију; виртуални асистенти; развој апликација; хоме басед францхисес.
За све увиде, молимо вас да послушате архивирани Интуит вебинар.
Како предлажете капитализацију ових трендова? Поделите своје идеје испод.
25 Цомментс ▼
