Изгледа да волимо све да именујемо у последње време. Дакле, ако нисте знали, субота после Црног петка и пре Цибер понедељка је сада Смалл Бусинесс Субота. Замољен сам да напишем пост на промотивним кампањама и кампањама које мали бизниси могу покренути како би искористили посебан дан, али нешто друго ми је на уму данас.
У последње време путујем по гомили, говорећи на тону различитих догађаја од Сан Диега до Атланта до Чикага. Док сам дебели прст на свом иПхонеу, ја сам у авиону за Торонто. Разлог због којег вам ово говорим је то што сам имао једноставно, али дубоко искуство током преласка у Филаделфију.
Имао сам неколико минута да ухватим залогај између летова. Док сам прегледавао своје опције у терминалу, примијетио сам два ресторана, један поред другог, са драстичним разликама. Један је имао дугачку линију, а други није имао. Само због тога сам одлучио да уђем у дугу линију. Мислио сам да локалци морају знати гдје је добра храна.
После 30 секунди схватио сам зашто је у Јое'су имао велику линију, а поред њих су седели и чекали. Енергичност. Прави тип гужве. То је то. То је била тајна. Човек је стајао иза пулта и радио је у гомили. Сваки пут кад би неко прошетао, вриштао би: "Одресци сира из Филма! Не иди кући, не остављај Пхилли без њега. ”Његова енергија је била заразна. Људи су били поредани у његовој команди.
Почео сам да се питам. Често смо ухваћени у најновију тактику. Тражимо високе и ниске за најтоплије алате. Постајемо примамљиви на нашу невероватну технологију. Повезани смо дању и ноћу покушавајући да учинимо да наша предузећа иду. Хустлинг. Али да ли је то права гужва?
Сав СЕО у свету не ради добро, улазни маркетинг је отпад, а најновији трик за маркетинг е-поште је узалуд ако не тражимо посао. Један мудар човек, који је разговарао са родитељима, рекао је: „Ниједан други успех не може надокнадити неуспех у кући.“ Такође верујем да за власнике бизниса ниједан други успех не може надокнадити неуспех у продаји.
Можда ће ти бити непријатно. То може учинити неке од ваших изгледа непријатним. Али на крају, ништа не може да замени тражење продаје. Можемо да будемо заузети, стварно заузети, мислећи да смо у гужви и да стога посао треба да расте. Али понекад избегавамо праву врсту гужве - тражимо посао.
Зашто га избегавамо? Тешко је. То је опорезивање. Када људи кажу не, то боли. Мрзим одбијање. Желимо успех. Али избегавање одбацивања узрокује да пропустимо успех. Избјегавање је нелогично. Када успешно продајемо, то је одлично. Рачуни се плаћају. Ствара високу еуфорију. Али за многе људе, страх је већи од награде. Дакле, остајемо заузети са мање важним стварима, увјеравајући се да радимо смислени посао.
Ево неколико савета за озбиљно размишљање о продаји:
- Усредсредите се на своју вишу сврху. Не продајеш само да би зарадио. Имате производ или услугу која чини разлику у животима људи. Не дозволите другој особи да вас прође без могућности да побољшају свој живот својим производом или услугом.
- Претворите га у игру. Пратите колико пута тражите посао у једном дану. Покушајте да победите тај број следећег дана. Водите евиденцију о томе колико их је прихватило против одбијања. Покушајте да побољшате своју конверзију.
- Пронађите партнера за одговорност. Ако имате проблема да то урадите, пронађите некога ко ће држати ваша стопала уз ватру и питати вас свакодневно како ваш напредак долази. Ако немате никога ко ће то учинити за вас, коментирајте овај пост - Ја ћу вас редовно пријављивати (и јавно).
- Працтице. Ако вам је неугодно да изговорите те речи, вежбајте. Седите испред огледала и реците их себи и изнова и изнова, све док не звуче природно. Онда вежбајте са пријатељем. Вежбајте док речи не изађу са 100% поверења. Ништа се не колебало.
Дакле, у суботу Смалл Бусинесс, без обзира да ли узимате слободан дан или се враћате, обавезајте се да се вратите основама и затражите посао. Вероватно ће бити боље за ваше пословање него за било шта друго.
Када сам покупио своју наруџбину и отишао од Еат Ат Јое'са, примијетио сам пролазника који је стајао између два ресторана, прегледавајући јеловнике, покушавајући одлучити. Насмешио сам се док је човек иза пулта букнуо:
"Хеј човече, ти си на погрешној страни ужета." Дођи овамо и донеси ти шницлу од сира.
Човек је одмах послушао. Још један клијент - само зато што је питао. Окренуо је праву врсту гужве. Ста је са тобом?
Слика са Иури Арцурс / Схуттерстоцк
15 Цомментс ▼
