Сан - Гоогле ме је именовао својим ексклузивним добављачем образовног садржаја за све њихове малопродајне компаније.
Имати велику и поштовану корпорацију као што је Гоогле као клијент је сан власника малих предузећа. Типично доноси стабилан извор прихода, као и престиж бренда и признање. Ово није тако нереално као што звучи. Заправо, главни фактор раста за многа мала предузећа је велика компанија као главни купац.
$config[code] not foundПостизање великих корпоративних клијената као ваших клијената је уобичајен начин да брзо растете. Ево корака које треба предузети:
Наведите циљне велике корпорације
То би требале бити оне које имају доказану потребу коју ваше предузеће може ријешити. Требало би да имају евиденцију о куповини ваших производа или услуга од малих предузећа.
Пронађите праву особу унутар компаније
Много пута постоји запосленик који има специфичне одговорности за коришћење продаваца који су мали бизнис или они који су у статусу мањине или жене. Ако ова корпорација ради велики део посла са локалним, савезним владама, они чак могу имати и обавезу да ураде одређену количину посла са вашом величином или типом компаније.
Пронађите некога за помоћ
Питајте своју професионалну и друштвену мрежу за упознавање људи које познају унутар циљаних великих корпорација. Скоро сваки контакт ће урадити да би прошао поред традиционалних чувара капија.
Пронађите програм
СБА има посебне програме осмишљене да помогну малим предузећима да остваре продају од савезне владе. Многе комерцијалне коморе имају и менторске програме за повезивање локалног малог бизниса са великим седиштем у њиховој области.
Прилив прихода од велике корпорације може довести до опасности за мала предузећа. Ево великих које треба избегавати:
1. Криза готовинског тока
Многе корпорације преговарају о дужим роковима плаћања, а мала предузећа их прихватају. Будите свјесни проблема са новчаним токовима који могу проузроковати плаћањем трошкова робе или услуга прије плаћања од стране овог купца. Израдите математику у извештају о новчаном току да бисте измерили изложеност.
2. Прекомерно ширење да задовољи краткорочну потражњу
Велике корпорације могу убрзати продају малог бизниса, али могу да промене курс и тако брзо оду. Набавите писане дугорочне обавезе за било какве велике инвестиције капитала како би задовољиле њихове потребе.
3. Концентрација прихода у једном клијенту
Многе растуће компаније имају најмање једног купца који је 25 посто или 50 посто њихових прихода. Ово може бити несигурна позиција за било коју компанију. Тражите разноликост корисника као сталан циљ.
Реците ми своју причу о томе како велики корпоративни клијенти управљају растом вашег пословања.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Фисхинг Пхото виа Схуттерстоцк
Море ин: Нектива, Цонтент Цханнел Цонтент 2 Цомментс ▼
