Екстерни продајни представник је неко ко продаје производ или услугу како би помогао у остваривању прихода за компанију. За разлику од “унутра” продајних представника, вањски заступници напуштају канцеларију - пјешице, аутомобилом или авионом - како би осигурали клијента или рачун. Другим ријечима, екстерни продајни представник већину свог радног дана проводи у сусретима лицем у лице с потенцијалним клијентима, понекад путујући по цијелом свијету како би извршио продају.
$config[code] not foundОснове
Екстерни продајни представници могу се наћи у сваком типу индустрије, од аутомобила до компјутера, одеће до намештаја. У многим индустријама, екстерни продајни представници добијају већину своје плате од провизије, или проценат од онога што продају. Главни приоритет продавца је да објасни корист производа клијенту, преносећи поруку да се ради о производу или услузи коју корисник не може да живи. Продавац тада мора да затвори продају тако што ће клијента пристати да купи производа или услуге.
Скиллс
Екстерни продајни представници треба да буду мотивисани, одлазећи и самопоуздани, и имају јаке комуникационе вештине. Требало би да се реше проблеми, да раде добро сами и да буду отпорни, јер се чак и најбољи продавци редовно суочавају са одбацивањем. Углавном, представник продаје треба темељно знање о производу или услузи коју покушава продати.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингПозадина
Иако не треба да сваки спољашњи реп има било шта осим дипломе средње школе, многи послодавци траже кандидате који имају диплому или магистериј из маркетинга. Руководиоци продаје треба да се образују у области бизниса, рачуноводства, економије, финансија, статистике и других сродних курсева. Неке индустрије, као што су аутоиндустрија и малопродаја, дозвољавају продавачима да уче на радном мјесту без специфичних образовних захтјева.
Проспецтс
Очекује се да ће се радна мјеста за продајне представнике повећати за 7 посто у периоду од 2008. до 2018. године, према подацима америчког Бироа за статистику рада (БЛС). То је отприлике брзо као и просјек за сва остала занимања. Нема чврстих података за екстерне продајне представнике, али претпостављене могућности за њих ће расти сличном стопом као и остатак индустрије. БЛС је известио да је више од 1,9 милиона радника запослено као продајни представници у мају 2008. године.
Зараде
Спољни продајни представници су у фебруару 2010. године остварили просјечну плаћу од 25.000 до више од 70.000 долара годишње, наводи ПаиСцале.цом. Већи део тог прихода заснива се на искуству и одговорностима представника, као и на врсти индустрије у којој је радио. У међувремену, БЛС је саопштио да су продајни представници зарадили средњу годишњу плату од 70.200 долара у мају 2008. године.
