Треба да преговарате о свом послу. И, у било каквим преговорима, желите горњу страну.
Тактике у пословном преговарању
Срећом, тврдити да је ваша предност у преговорима није тако тешка као што мислите. Можда ћете бити изненађени откривањем неких једноставних трикова који вам могу помоћи. Ево неколико начина за учинковитије преговарање за своју твртку:
$config[code] not found1. Успоставите поверење
Потврдите шта није у реду. Ако постоји проблем са Вашим производом или вашим пословањем, будите у првом плану. Ако покушате да сакријете нешто, видећете се као непоуздан. Можете добити предност ако друга страна зна да вам може вјеровати.
Изградите репутацију правог стрелца. Када људи знају да могу да вам верују, ви сте на бољем месту. Други су вољнији да преговарају када знају да поступате у доброј вјери. Реци како јесте. Када почнете да причате о предностима и предностима вашег производа или посла, лакше је да вам верујете.
Мало искрености може ићи далеко када преговарате за ваш посао. Плус, то ће вам помоћи у преговорима низ пут - не само овај.
2. Прикажите афинитет вашем партнеру за преговоре
Вероватно ћемо веровати онима који су попут нас. Поред тога, већа је вероватноћа да ћемо саслушати неког другог када осјетимо да нас разумију. Ово вам може дати предност када преговарате за ваше пословање. Потражите афинитет према особи са друге стране преговора.
Овај афинитет може бити једноставан као покушај наручивања исте ствари (или нешто слично) ако изађете на вечеру. То може бити чињеница да сте отишли у исту школу или уживали у истој музици. Заједничка искуства и знање граде везе. Када можете изградити везу са неким, више волите да будете ефикасни у својим преговорима.
Међутим, када користимо ову тактику, важно је да будемо искрени. Не измишљајте нешто само да би преговори били лакши. Ако лажете о нечему, бићете ухваћени. То вас враћа у смислу успостављања повјерења и може погоршати ствари.
3. Подесите услове када је то могуће
Ако је могуће, одредите услове преговарања. Имаш више моћи на овај начин. Уместо да питате другу страну да ли ће нешто радити за њих, пружите опције. Можда ћете бити склони да кажете: „Да ли четвртак или петак раде за вас?“ Међутим, можете добити предност, тако што ћете то формулисати на следећи начин: „Доступан сам у четвртак од 12 часова. и 3 поподне. или у петак у 11 сати. Обавестите ме шта је најбоље. "
Такође је могуће применити ово на место. Изаберите место у коме ћете се осећати пријатно. Желите да преговори буду на вашем терену, кад год је то могуће. Када друга страна идентификује вријеме, можете рећи: “Одлично. Упознајмо овај велики ресторан у близини моје канцеларије.
Поставили сте услове за преговоре, а друга особа већ признаје да сте ви главни. Може бити изненађујуће схватити колико ова суптилна промена моћи може радити у вашу корист када преговарате за ваше пословање.
Још једна ствар коју треба размотрити? Постављање времена за раније у току дана. Више сте опрезни и нећете бити ометани другим стварима које се појављују током дана. Лакше је фокусирати се на ту ствар.
Не морате бити подли да бисте добили најбољи резултат за ваше пословање. Често, све што вам је потребно је мало знања о људској природи и спремност да будете асертивни.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Имаге: Дуе.цом
