Да почнем са питањем.
Шта мислите о томе када размишљате о брендирању?
Ако сте као већина других власника предузећа, вероватно мислите да ћете изградити репутацију која се заснива на вашим производима или услугама. То је уобичајено уверење.
Ослањате се на свој јединствени продајни предлог. Пронашли сте нешто што ваша понуда предвиђа да други не. Вероватно се фокусирате на то да то радите брже, јефтиније или боље.
$config[code] not foundИма смисла? Зар то не раде све успјешне компаније?
Не баш.
То је оно што све успешне компаније користи урадити. Сада, изградња атрактивног бренда захтева нешто више.
Немојте ме погрешно схватити. Не кажем да не морате имати јединствену понуду за продају. Оно што говорим је да вам је у ово доба дана потребно још нешто.
Морате открити сврху вашег бренда.
Вилсон & Миллер пружа диван пример компаније која је изградила победнички бренд. Вилсон & Миллер је компанија која нуди производе за оне који уживају у начину живота на отвореном.
У овом посту ћу дискутовати о неким кључним лекцијама о брендирању које вас Вилсон & Миллер може научити.
Вилсон & Миллер
Вилсон & Миллер је одличан пример бренда са сврхом. Пронашли су начин да пренесу сврху која превазилази производе које продају.
Када погледате Вилсон & Миллер, можда ћете видети компанију која продаје производе на отвореном. Али, то није њихова дефиниција. Њихови производи их не дефинирају; то је њихов смисао за сврху. Они имају мисију која превазилази оно што продају.
Мисија Вилсон & Миллер је да подржи наше трупе. Они су невероватно страствени у погледу поштовања оних који су се борили да заштите нашу земљу.
Важност сврхе бренда
Имати сврху марке је један од најважнијих дијелова брендирања. Без тога, ваши изгледи и клијенти неће формирати емоционалну везу са вашом компанијом.
Честа је грешка сматрати да је ријеч о вашем производу или услузи. Али није.
Зашто?
Зато што се људи не повезују са производима и услугама. Повезују се са људима.
Сврха чини ваш бренд хуманијим и мање корпоративним. То показује да је ваша компанија фокусирана на нешто више од онога што продајете. То је нешто што вам може помоћи да инспиришете своје клијенте и запослене.
Постоје три главне лекције о брендирању које можете научити од Вилсон & Миллер:
Комуницирајте своју сврху
Сврха Вилсон & Миллер је очигледна од тренутка када први пут посетите њихов сајт. Постављају своју мисију испред и центра.
Заправо, посетилац ће приметити њихов осећај патриотизма пре него што уопште погледају своје производе. Ово је снажно зато што потенцијални купац може од почетка да види шта ова компанија заступа. То им помаже да брзо успоставе дубоку везу са својим изгледима.
Морамо ово узети до срца. Што брже можемо саопштити наше циљеве бренда, то боље. Ако можете добити своје изгледе да се емоционално повежете са својим брендом од самог почетка, имаћете много веће шансе да их убедите да купе од вас.
Испричај своју причу
Не можете говорити о брендирању без разговора о причању прича, зар не? Приповиједање је саставни дио изградње снажног бранда.
Вилсон & Миллер поставља своју причу и центар. За перспективу која посети њихов сајт, они су позвани да прочитају Вилсон & Миллер-ову причу. То им даје увид у оно што чини компанију квачицом. То их показује зашто Вилсон & Миллер ради оно што раде.
Аутор Симон Синек каже следеће:
„Људи не купују Шта Ви то купујете зашто ви то радите."
Има смисла, зар не? Свако од нас има осећај сврхе дубоко у себи. Када бренд комуницира свој осећај сврхе, он говори о оном делу себе који је у контакту са нашим „зашто“.
Кључно је испричати приче које говоре ваш разлог постојања. Затим пронађите начине да помогнете клијентима да се повежу са вашом причом.
Када причате приче које илуструју зашто радите оно што радите, ваше шансе да преобратите више клијената скоче.
Прихватите сврху која је релатабилна
Шта ако су Вилсон & Миллер одлучили да им је циљ марке да шутну штенце? Да, знам да је глупо, али остани са мном.
Једна од најважнијих ствари које треба запамтити је да морате прихватити сврху с којом се већина људи може сложити. Иначе ћете их искључити. Ако сте отишли на Вилсон & Миллер-ову интернет страницу и видели како ударају штенце, вероватно не бисте хтели да купите од њих, зар не? Надам се да не!
Вилсон & Миллер су прихватили сврху с којом се већина људи може сложити. Велика већина људи који посете њихов сајт неће имати проблема са подршком трупама и промовисањем америчких вредности. Заправо, већина њих ће ово гледати позитивно.
Када размишљате о сврси вашег бренда, уверите се да је то нешто о чему људи могу бити страствени. Или, у најмању руку, постарајте се да се с тиме сложе.
Како открити сврху вашег бренда
За многе предузетнике, откривање њихове марке је најтежи део. Уосталом, како је лако доћи до циља који инспирише изгледе за куповину вашег бренда?
Можда то није најлакше урадити, али постоје неки начини да дефинишете своју сврху. Стручњак за брендирање Марк Ди Сомма препоручује да себи поставите следећа питања:
- Када сте започели свој посао, шта сте видели да желите да промените?
- Како може тежња за том променом да направи већу разлику?
- Које промјене желе други видјети у свијету? Како се ваш бренд уклапа?
- Како можете да артикулишете сврху која ће инспирисати вашу публику да верује и подржи ваш бренд?
- Како ће ваша сврха мотивисати оне са којима радите?
Одговарање на ова питања ће бити од велике помоћи у дефинисању и комуницирању сврхе вашег бренда.
Закључак
Вилсон & Миллер представља одличан пример бренда који има инспиративну сврху. Комуницирајући ову сврху, причајући своју причу и повезујући се, они су се дефинирали на начин који их чини привлачнијим за своје клијенте. Које лекције можете почети да спроводите данас да бисте постали сврсисходнији бренд?
Слика: Вилсон и Миллер
1 Цоммент ▼
