Верне Харнисх ми је објаснио како се Делл користио за пописивање дијелова и плаћање добављача за опрему коју су држали при руци како би направили компјутере када су се корисници звали. Компанија је остала без готовине и готово се угушила од свог раста. Потакнут искуством блиском смрћу, Мицхаел Делл се одлучио преобликовати новчани ток своје компаније наплаћујући клијенте прије него што је купио дијелове и бобове потребне за изградњу компјутера које су наручили. Преокретањем типичног циклуса готовине, он је био у могућности да искористи новац својих клијената како би подстакао његов раст, што је значило да му је потребно врло мало вањског новца за раст пословања.
$config[code] not foundПозитивни циклуси новчаног тока су забавнији за трчање - аи они су такође много вреднији. Ако желите да продате своје пословање једног дана, добићете више за њега ако имате позитиван циклус новчаног тока. Позитивни новчани токови више вреде јер:
1.) стицаоцима није потребно да уложе свој капитал за финансирање својих свакодневних операција и;
2.) крајњи резултат је дебљи, јер позитивни новчани токови не стварају трошкове финансирања и често имају неке приходе од инвестиција како би засули приход.
Хигхспот је мала, издавачка консултантска кућа са седиштем у Торонту која наплаћује унапред све што ради. Суоснивач Росс Слатер објашњава политику плаћања компаније:
„У почетку, новчани ток нам је помогао да почнемо без много финансирања. Сада видимо претплату као обострану преданост успеху односа који стварамо са нашим клијентима. Плаћајући унапред, клијент се обавезује да учествује у процесу, и ми се обавезујемо да ћемо пружити вредност и остварити поверење које су нам указали. “
Питам се како ће се извући? Слатер објашњава,
„Имамо јасан, организован процес који описује како послујемо и шта клијент добија. Накнаде за сваку етапу су на нашој веб страници, која филтрира гуме. Ми фактурирамо одмах, а онда радимо оно што кажемо да ћемо урадити. Инсистирамо да је то начин на који послујемо. Ми ћемо се удаљити од ситуације у којој се потенцијални клијент не слаже. "
Погледајте кратки видео испод где објашњавам позитиван модел тока готовине. Када наплаћујете унапред, ваша компанија ће бити вреднија више када одете на продају - и забавније за трчање у међувремену.
