ППЦ - то је главна ствар за већину малих и средњих предузећа, у једном или другом облику. И није ни чудо: у свом најновијем извјештају о економском учинку, Гоогле извјештава да "предузећа углавном зарађују просјечно 2 долара прихода за сваки $ 1 који троше на АдВордс."
Читав процес постаје све паметнији. Гооглеов план пута за 2017. годину за производе АдВордс у великој мери садржи АИ и машинско учење, за које кажу да је „од кључне важности за помоћ маркетерима да анализирају безбројне сигнале у реалном времену и дођу до потрошача са кориснијим огласима у правим тренуцима“.
$config[code] not foundОва нова технологија обећала је да ће помоћи брендовима да прате и мере путовање клијената по каналима, што ће помоћи да огласи буду релевантнији и доносе веће приносе.
Истовремено, процес постаје све сложенији. Гоогле проширује своје доступне програме, са новим форматима, иницијативом за мобилне АМП за огласе, бољим циљањем публике, новим куповинама на Гоогле програму које су тренутно у бета верзији, итд.
ППЦ савети за мала предузећа
Све ово може оставити мала и средња предузећа да се боре, и не виде врсту повратка који су очекивали. Али постоји нада. Погледајмо пет специфичних области које се често претварају у праве замке за мала и средња предузећа, тако да можете покренути стратешку ППЦ кампању која помера праве игле.
Гет Реал Абоут Ад Фрауд
Превара са огласима је реалност од које мала и средња предузећа морају разумети и заштитити се од њих. Очекује се да ће пословни губици од преваре са робним кућама достићи запањујућих 16,4 милијарде долара у 2017. години, и одатле ће само ескалирати. Валл Стреет Јоурнал је објавио да је једна операција преваре у Русији коштала компаније у САД-у више од 3 милиона долара дневно.
"Иако је пријевара адута нешто познато питање с којим се суочава свијет онлине маркетинга, процјењује се да је за сваки долар који оглашивачи троше на онлине оглашавање, готово половина вриједности изгубљена због пријеваре огласа", пише Степхен Хоопс из СЕМРусх-а. "И док се преваре огласа могу починити злонамјерним софтвером и људским радњама, већина пријевара огласа проводе аутоматизирани роботи."
Многи менаџери огласних кампања, посебно у малим и средњим предузећима, ослањају се на Гоогле и друге претраживаче за откривање преваре у њихово име. Недавно сам разговарао са оснивачем компаније Цлицкцеасе Иувал Хаимов о томе зашто то можда није довољно да заштити ваш буџет.
„Да, Гоогле открива преваре кликова“, објашњава Хаимов. „Гоогле обично одобрава сате (или више) АдВордс рачуна након што се пријевара деси. У међувремену, Ваш огласни буџет се брзо исцрпљује и оглас може бити ван мреже сатима. "
Решење је да се успостави добар план заштите од преваре. На пример, Цлицкцеасе нуди извештавање у реалном времену које наглашава органски саобраћај у односу на сумњиве кликове (приказано наранџастом бојом), аутоматски их блокира, а такође аутоматски захтева поврат од Гооглеа за било које непотребне буџетске износе.
С обзиром на то колико ће ваш огласни буџет вјеројатно бити потрошен, инвестиција коју ћете направити у оваквој услузи ће бити исплатива.
Идите на Лонг Таил кључне речи за најбоље резултате
Велики део вашег успеха у ППЦ кампањама ће се сводити на одабир правих кључних речи. И може бити изазов да се то исправи.
Прво што ћете желети да урадите је да погледате неке кључне речи са дугим репом, уместо да буџет будете трошио у кратком времену са веома конкурентним кратким реповима. Како алгоритми претраге и корисници претраге постају софистициранији, кључне речи дугог репа добијају 70% промета претраживања.
"На пример, користио бих следећу кључну реч" кратке хаљине за црне коктеле "уместо" црне хаљине "," објашњава Роналд Дод у овом посту на кључне речи са дугим репом.
Искористите бесплатне алате које можете користити да помогнете у прикривању правих кључних речи. СЕМрусх има одличан начин који вам омогућава да откуцате главну кључну реч, а затим вам даје извештај о сродним кључним речима и одговарајућим фразама, заједно са тренутним стопама понуде и опсегом претраге.
Један од начина за стварно разумијевање сложености свега овога је Тим Соуло'с Ахреф'с Гуиде то Кеиворд Ресеарцх.
Соуло објашњава да ће ваше истраживање кључних речи зависити од неколико фактора, укључујући ауторитет ваше веб локације, величину, циљеве, буџет и конкурентни пејзаж.
Такође је важно да уклоните кључне речи са слабом перформансом из кампање док идете. Можда ћете уочити да само 20% ваших кључних речи покреће највећи део прихода. Када се кампања покрене неколико месеци, преузмите извештај и избришите све које испоручују веома ниске конверзије. Ако нисте сигурни да желите да их избришете, требало би да их бар привремено зауставите како бисте избегли трошење буџета уз помоћ изгубљених кликова.
Оптимизуј одредишне странице
Након што се заштитите од преваре и добијете праве кључне речи у кампањи, постоји још једно место за проверу да ли губите новац.
Ваше одредишне странице кампање су често мјесто гдје најбоље планиране кампање могу бити искључене. Може се појавити неколико фактора који ће утицати на вашу стопу отказивања. Поп-уп огласи, лош дизајн странице, дуга времена учитавања и ирелевантни садржај могу да проузрокују одбијање посјетитеља. И те одбијене повреде, јер су трошкови тих кликова већ наплаћени на вашем рачуну до тренутка њиховог доласка.
Нисте сигурни шта би требало да буде пристојна стопа одскока? Покушајте да проверите сопствену стопу одскока у односу на референтну вредност за вашу индустрију, користећи Гоогле-ов алат за бенчмаркинг. Ако сматрате да је виши него што би требало да буде засновано на вашој индустрији или ниши, следећи исправци могу помоћи:
- Уверите се да је садржај веома релевантан за кључну реч.
- Проверите брзину учитавања странице и предузмите препоручене кораке да бисте је побољшали.
- Отарасите се поп-уп огласа; ово је често разлог брзих одбијања.
- Уверите се да су све везе на вашој страници отворене у новом прозору.
- Ако радите главну генерацију на својој веб-локацији, свакако оптимизирајте своје обрасце за пријаву.
Наставите да надгледате стопу одскока и подесите те странице док се не побољша и бар се сретне - али идеално откуцава - ваш индустријски бенцхмарк.
Добијте своје право на буџет
Први корак у постављању вашег ППЦ буџета је разумевање ваших циљева. Колико очекујете да ћете зарадити од нових трагова? Која је очекивана животна вредност купаца за које се надате да ће добити? Разумевање завршне игре ће вам помоћи да одлучите колико ћете потрошити да бисте покренули те кликове.
Такође ћете желети да предузмете кораке да бисте избегли пребрзо дување вашег буџета. То се обично дешава када ваше кључне речи нису довољно специфичне (погледајте претходне одабире правих кључних речи). Обавезно искључите опцију "широког подударања" у поставкама кампање да бисте избегли мање циљани и мање релевантан саобраћај.
Такође размотрите постављање неких негативних кључних речи. Додавање ових информација у кампању спречава покретање огласа одређеном речју или фразом. Класичан пример за то је реч "слободан". Ако не дајете бесплатне узорке, бесплатне пробне верзије или бесплатне преузимања, на пример, можда не желите да се ваш оглас приказује када неко у својој претрази укључи "бесплатно". Исто можете учинити и за одређене индустријске термине који су блиски, али не и одговарајући за оно што нудите.
На крају дана, морате потрошити довољно да направите утицај. Може бити тешко увјерити се да то учините прије него што добијете било какав доказ да ће то функционирати, али то је мач с двије оштрице: Морате ставити довољно велику обавезу да знате да ли ћете добити разуман повратак.
Монитор, Тест, Твеак
Коначно, као иу свим маркетиншким и огласним кампањама, морате бити дисциплиновани у праћењу резултата и праћењу РОИ-а. Није лако: извјештај Хубспот Стате оф ИнБоунд 2017 показује да је доказивање РОИ маркетиншких активности један од највећих изазова пословног лица:
Опет, то се враћа на разумевање ваших циљева. Тражите трагове? Требало би да мерите колико добро се претварају. Тражите директну продају? Проверите приходе од тих кликова.
ППЦ може бити тежак да се исправи, а РОИ такође није најлакша ствар за добијање одговора.
“У плаћеној претрази има много грубих Адвордс рачуна тамо”, пише Јоанна Лорд у МОЗ-у. "Видели сте их сигуран сам." Знам да сам радио на њима. Увели смо се да проценимо ситуацију и донесемо неке велике одлуке о томе да ли рачун има потенцијал или да ли би било боље да се почне само на нови начин.
"Ово је једно од најчешћих питања на које нас питају - како ја то радим?" Наставља Лорд. Моз препоручује АдВордс Перформанце Градер, бесплатну, брзу и проницљиву алатку која ће вам помоћи да схватите све.
Упркос пријевари огласа, изазовима и дисциплини која је потребна да се то уради како треба, ППЦ и даље има добар потенцијал за већину малих и средњих предузећа. Али потенцијалне замке могу вас коштати, на велики начин. Уз добру стратегију и одговарајућу техничку подршку, ускоро ћете моћи да максимизирате свој РОИ.
Ханд он Моусе Пхото виа Схуттерстоцк
1
