Без обзира на то што продајете, већина људи у послу је то чула:
"Жао ми је, али сада то не могу да приуштим."
Нико не жели то да чује. У неким случајевима то може бити истина. У већини, међутим, није.
Због чега то кажем? Само погледајте око себе. Сваки дан хиљаде људи ће платити $ 5.00 за кафу, 15.000 долара за адвоката, или 50.000 долара за ауто. Јер, без обзира на цену, убеђени су да је вредно тога.
Зашто ће жена платити 300 долара за торбицу кад би могла да пронађе тоне за делић цене? Зато што је убеђена да се торба од 300 долара исплати. Чак иу случајевима у којима је изговор истинит, немогућност да си приуштите нешто није спријечило 80% Американаца да га купе.
Дакле, кад год особа каже да је не може приуштити, то обично значи да они једноставно нису увјерени у вриједност. Што значи да имате 3 опције:
1.) Прихватите.
2.) Покушајте да их убедите у супротно.
3.) Смањите цену.
Ниједна није добра опција. Најбоља опција је да добијете професионалну помоћ како бисте схватили шта се може учинити (сада) како би се ефективније комуницирала вриједност и корист производа или услуге коју нудите.
Узмите, на пример, Мацинтосх рачунар. Било је времена када није постојала. Стив Џобс и његов рекламни тим морали су да схвате шта треба да кажу како би убедили људе да је Мац вредан новца. Остало, како кажу, је историја.
Чињеница је да је добијање производа само дио једнаџбе. Затим морате да будете сигурни да сте урадили оно што је неопходно да бисте пренели те предности производа на начин који одговара вашој циљаној публици. То није лако урадити, због чега су паметни људи као што је Стеве Јобс тражили најбоље људе да им помогну. Чак и са свим његовим маркетиншким талентима, Стив је први признао да није маркетиншки стручњак. Зато је довео стручњака за маркетинг, Микеа Марккулу, док је Аппле још увек правио рачунаре из своје гараже.
То је добра лекција за сваког власника малих предузећа који мисле да они:
1.) Не требате маркетиншку помоћ.
2.) Не видите вриједност плаћања праве помоћи.
Дакле, пре него што реагујете на перспективу, који кажу: „Не могу то да приуштим“, будите сигурни да не говорите исту ствар.
Превише скупа фотографија преко Схуттерстоцка
51 Цомментс ▼
