Преко сваке линије пословања, постоје стотине тихих компанија са више милиона долара које остају изван пажње и служе својим базама клијената са посвећеношћу. Они можда нису тако добро познати као Јефф Безос, Елон Муск или Петер Тхиел, али ипак имају лекције које могу дати.
Ови предузетници су паметни, отпорни типови који се не плаше напорног рада који је потребан да би се изградио успешан бизнис. Више од гламурозних и познатих пословних људи које сви знамо, праве лекције су у овим обичним, вредним људима који су се пробили у свету и створили империје које људи једва примећују.
$config[code] not foundСавети успешних предузетника
Ево неколико ствари које можете научити од њих:
Фокус на понављајућу продају од добрих купаца
Један од највећих отпада у пословању је остављање новца на стол тако што клијентима служи једнократни формат. У идеалном случају, ваши клијенти би требали стално куповати од вас. Желите да изградите блиски однос са својим клијентима.То је оно што покреће многе бизнисе, укључујући и компанију Ставе Пуззлес. Ова фабрика мозгалица фокусира се на клијенте који плаћају високе плаће и који ће куповати своје тешке (и скупе) ручно израђене загонетке изнова и изнова.
„Ако имате све, увек можете да користите другу загонетку Ставеа. То је лепота овог посла, ”каже директор Стеве Рицхардсон. Њихов први клијент је остварио на хиљаде долара годишње у продаји. Ако се фокусирате на изградњу лојалности бренда формирањем везе са својим клијентима, зарадићете више посла.
Пронађите нешто јединствено и имат ћете неколико конкурената
То је оно што је Рицк Платт, оснивач Ски Зоне направио још 2009. године. Компанија је створила први парк трамполина. Док је Платт ризиковао, исплатио се када је постао популаран.
"Неки људи су сматрали да је идеја била смијешна", каже он. "Мислио сам да бих могао да урадим нешто сасвим јединствено." Био је у праву. Овај ризик се исплатио, а СкиЗоне сада зарађује милионе долара годишње. Ако можете, покушајте да донесете нешто друго на сто. Радите ствари на начин на који ваша конкуренција није. То ће вам омогућити да се издвојите од осталих компанија у вашој индустрији.
Побрините се да имате добар систем подршке
Предузетници су често жестоко независни људи, тако да би могли бити у искушењу да вјерују да могу сами напредовати, али то може бити озбиљан хендикеп. Став људи око вас може у великој мери утицати на ваш успех или неуспех. Узмите то од оснивача Мабел'с Лабелс, Јулие Цоле: „Боље се побрините да ваш супруг или партнер буде 100% на броду са вама да започнете посао. Ако не, нећете успети. "
Ниједан подузетник не може успјети ако не успије да се окружи правим типовима људи. Морате бити опрезни у вези с ким допуштате у свој унутрашњи круг; важно је да будете сигурни да сте у интеракцији само са људима који су уложени у ваш успех.
Ембраце Иоур Ницхе
Давид Хеацоцк из компаније за филтрирање ваздуха ФилтерБуи.цом зна како да добро служи својој бази клијената уз чврсто усредсређен бизнис. Имају стотине различитих типова филтера и имају снажан осећај за корисничку услугу; клијентима је готово сигурно да добију управо оно што им је потребно. То је оно што их спречава да се врате. "Са нашим великим залихама различитих типова филтера, направили смо себе у јефтиној, оне-стоп-схоп", каже Хеацоцк. "Рјешавајући један проблем добро, задржавамо наше клијенте за живот."
Ако имате проблема да дођете до своје публике, размислите о сужавању циљног тржишта. Понекад власници фирми праве грешку покушавајући да буду све за свакога. У неким случајевима, овај приступ може имати смисла. Међутим, у многим случајевима најбоље је пласирати одређену нишу. Уместо да све то радите, урадите једну или две ствари боље од свих других. Можда вам се чини супротно, јер се можда осјећате као да окрећете потенцијални посао. Али нисте. Управо чините своју компанију привлачнијом људима којима је потребно оно што нудите.
Које се друге лекције могу научити из компанија вредних више милиона долара које плутају испод радара? Вероватно најважнија лекција је следећа: свако ко има довољно погона може то да уради. Све што је потребно је проналажење горуће потребе на тржишту и њено попуњавање боље него што је итко икада имао.
Лекције Пхото виа Схуттерстоцк
1
