Да ли промовишете производ на мрежи са ограниченим буџетом? Или можда треба да пратите мерљиви маркетиншки план у вашој већој компанији? Замислите да имате 5.000 долара месечно за онлине маркетинг - како ћете потрошити ово?
Скухајте га до једног купца
Рецимо, продајем софтверски производ за претплату од 100 долара мјесечно. Колико бих платио за новог додатног купца? Другим речима, ако могу једноставно да платим да набавим још 40 или 50 купаца месечно, са чиме бих се спремио растати?
Да бисте одговорили на ово, требало би да израчунате “Животну вредност” (ЛТВ) вашег клијента који плаћа. Другим речима, колико месеци један клијент наставља да плаћа 100 долара? Ако је одговор 5 месеци, онда је ваш ЛТВ 500 долара. Наравно, да бисте зарадили $ 500 не бисте потрошили више од тог износа на куповину клијента.
Постоји много једнаџби, у зависности од производа, да би се добила идеална цена набавке. Али ја верујем да је ситуација другачија за све. На пример, у софтверским компанијама које су финансиране од стране инвеститора, или у новијим ецоммерце компанијама, људи троше луди број долара како би стекли купце (у почетку), јер покушавају да ухвате велики део тржишта и створе своје име. У другим случајевима, постоји оштра конкуренција у ономе што ви водите, тако да ће вам бити потребно више мишића за маркетинг.
Међутим, мој поглед је једноставан - требало би да потрошите оно што вам одговара. Аналитичари и математички генији ће ме жвакати да предлажем овакав приступ, али имам своје разлоге.
Осим ако немате чврсто дефинисан циљ, као што је, "Потребно ми је 1000 корисника који плаћају да покрену другу фазу моје идеје," требали бисте потрошити на основу:
1.) Новац који имате на располагању у наредних 12 мјесеци
2.) све остале трошкове које морате да обрачунате, од прихода од $ 500 по клијенту
Наравно, нису сви трошкови променљиви (по клијенту), али треба да претпоставите да у наредних неколико месеци нећете купити 10Кс корисника.
Али где да трошим свој новац?
Након свих горе наведених калкулација, можете закључити да вам је угодно потрошити 100 долара за куповину једног новог купца. Пошто немамо конкретан пословни или производни пример, држаћу се свог модела софтверске претплате одозго.
Претпоставимо да ћете извиђати све различите опције као што су Гоогле Адвордс, кампање за билтене путем е-поште које воде познати продавци / партнери који служе вашој публици, онлине огласима и огласним мрежама. "Извиђање" значи да ћете морати да направите процену (образложену претпоставку) о томе који ће вам саобраћај дати једног новог клијента на сваких 100 $ потрошених.
Хајде да погледамо овај пример да бисмо разумели како да побољшамо ову претпоставку:
Постављате АдВордс кампању са укупним буџетом од $ 1500 месечно ($ 50 по дану). Кључне речи које желите имати су предложене понуде од $ 3 / клик за прву страницу. Под претпоставком да се ваш буџет користи сваки дан; ово значи 500 кликова за месец. Из претходних података о саобраћају на вашој веб-локацији морате израчунати број посјета који се претварају у клијенте.
На пример, ако се 10% посетилаца пријави за суђење, а затим 10% од тих плата - ваш резултат за АдВордс кампању би био 50 суђења (10% од 500) и 5 корисника који плаћају (10% од 50). $ 1500, што значи да је цена набавке 300 долара. Три пута више него твој комфор 100 $.
Можда Адвордс није за тебе. Једини начин да пронађете боље канале јесте да експериментишете са неколико различитих мрежа или да добијете референце и критике од оглашивача који иду за истим тржиштем. Са друге стране, имајте на уму да морате да се држите кампање најмање 4-6 недеља. Радити нешто тједан дана и назвати га неуспјехом једноставно није довољно података.
Док процењујете различите огласне мреже, питајте их који су њихови просечни ЦТР (Цлицк тхроугх Ратес). Ово је релевантно када плаћате по приказивању, уместо по кликовима. Ове мреже ће од вас узети фиксну суму новца и обећати, рецимо, 200.000 појављивања. Али морате знати просечне кликове које оглашивачи добијају на тим одређеним локацијама.
Онлине Маркетинг Монеи Пхото преко Схуттерстоцка
8 Цомментс ▼
