Трговци на велико играју кључну улогу у цјевоводу који доводи производе из мјеста поријекла у руке крајњих корисника. Било да шаљете пошиљке трговцима, комерцијалним корисницима или другим индустријским купцима, постаните успјешан велетрговац значи водити рачуна о распореду транспорта и другим важним детаљима. Разумите природу артикала које купујете на велико, купце којима служите и њихове јединствене захтеве. Радите непрекидно да побољшате своју логистику и да видите успех који сте постигли као платформу на којој ћете градити.
$config[code] not foundУпознајте се са категоријом велепродаје, укључујући кључне добављаче и трговце на мало. Истражите историјске трендове продаје. Схватите, на пример, да ли је продаја вођена сезонском потражњом или ако на њих утичу спољни фактори као што је време. Користите прикупљене информације да бисте изградили велепродајну операцију која је јединствено фокусирана на вашу категорију и адресира потребе трговаца на мало или других велепродајних купаца.
Обезбедите поуздане изворе за производе које планирате да понудите. Трговац на велико је само онолико добар колико и добављачи с којима ради и производе које продаје. Побрините се да имате чврсте односе са водећим добављачима у вашој индустрији. Развијте алтернативне изворе како бисте осигурали да можете преговарати о условима и да се не ослањате на једног добављача.
Успоставите системе испоруке и складишне објекте који ће вашој велепродаји дати конкурентну предност. Одредите најбољи начин добијања производа до одредишта на економичан и благовремен начин. На пример, многе мале ствари које се не могу покварити могу се испоручити преко УПС-а или других спољних компанија. Већа роба и прехрамбени артикли обично захтевају флоту возила за испоруку. Да бисте увек имали довољно залиха, закупите складишни простор у очекивању сезонске потражње.
Направите маркетиншки план чији је циљ изградња списка ваших клијената. Обратите се продавцима или другим организацијама које ће вам можда требати ваше велепродајне услуге. Нагласите да су ваше цене, избор и испорука супериорне и да покушавате развити дугорочни пословни однос. Користите директни маркетинг да редовно додајете нове клијенте. Помозите клијентима да олакшају кредитну линију.
Изградите поуздану комуникацијску везу са клијентима.Користите га за размену података о трендовима продаје у вашој индустрији. Редовно их обавештавати о проширеној понуди производа. Понудите правовремену дистрибуцију која координира испоруку производа са захтјевима инвентара. Изађите даље од традиционалних улога и тражите нове начине да изградите посао за своје клијенте. Када су клијенти успешни, ви ћете бити успешан велетрговац.
