У умреженим индустријама, као што су веб-локације за друштвено умрежавање и интернетске аукцијске куће, куповина производа од стране новог купца ствара вриједност за постојеће клијенте.
Класичан примјер је телефон; што више људи има телефоне, више људи можете позвати, што повећава вриједност телефона с бројем корисника телефона.
Старт-упови су веома популарни у мрежним индустријама ових дана. Многи ме људи питају шта је другачије од оснивања компаније у умреженој индустрији.
$config[code] not foundЕво четири аспекта стратегије који се разликују у мрежним индустријама. (Узео сам их из уџбеника, Технологија технологије за менаџере и предузетнике)
1. Започни велики. Мрежне индустрије показују растуће приносе у односу на обим и имају тенденцију да буду бизниси свих добитника. Да бисте успели у овим индустријама, морате бити велики; и бити велики значи правити велике улоге на почетку. Као резултат тога, временски исцрпљени метод дизања неће функционисати и вероватно ћете морати да подигнете гомиле ризичног капитала да бисте поставили посао.
2. Фокусирајте се на инсталирану базу. Ваша инсталирана база (број тренутних корисника) је кључна метрика у умреженим индустријама. Ове индустрије теже да се приближе производу са већином купаца. Нови купци добијају највећу вредност од куповине од компанија са већином корисника у било ком тренутку, а провајдери комплементарних производа су највише заинтересовани да понуде производе за произвођаче са већином корисника.
3. Користите цене пенетрације за циљање масовног тржишта. Ако желите брзо да изградите своју инсталирану базу, онда желите да кренете на масовно тржиште од самог почетка, уместо да фокусирате своју пажњу на иноваторе и почетнике. Масовно тржиште је много већа група купаца, што је оно што вам је потребно да брзо изградите своју инсталирану базу.
Поред тога, желите да наплатите веома ниску цену да бисте добили те купце. Како ниско? Вероватно негативно, као што је ПаиПал учинио када је први пут почео и ставио десет долара у рачун својих почетних корисника. Плаћање људима да буду ваши клијенти брзо гради вашу инсталирану базу.
4. Будите први покретач. Када изградите инсталирану брзу базу је кључ за успјех, морате се кретати брзо. То значи да вам је боље да раније добијете производ са грешком на тржишту и поправите га како идете, него да будете други покретач са бољим производом. Корисници можда неће прећи на ваш бољи производ ако ваш конкурент има велики број корисника за свој производ са манама.
Такође је боље да направите виртуелну компанију и уговарате различите ствари које су вам потребне него да их правите од нуле. Готово увијек је брже потписати уговор за рад с неким тко већ има производну или маркетиншку имовину него што је сам гради.
* * * * *
О ауторуСцотт Схане је А. Малацхи Микон ИИИ, професор на студијама предузетништва на Цасе Вестерн Ресерве Университи. Аутор је осам књига, укључујући и Илузије предузетништва: скупи митови које предузетници, инвеститори и креатори политика живе
4 Цомментс ▼
