Када први пут започнете пословање, разумевање шта су клијенти спремни да плате за ваш производ или услугу може бити прави изазов. Ако је цена прениска, изгубићете интересовање, али ако сте превисоки, изгубит ћете привлачност.
Због тога смо питали 10 подузетника из Иоунг Ентрепренеур Цоунцил (ИЕЦ) сљедеће питање:
"Који је ваш најбољи савет за оснивача који покушава да утврди колико су клијенти спремни да плате за производ или услугу?"
$config[code] not foundЕво шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Разумети индиректну конкуренцију
“Како бисте требали да цените производ драматично варира између Б2Б и Б2Ц понуде, али оно што већина оснивача превиђа је индиректна конкуренција која се такмичи за доларе својих клијената. Клијенти не упоређују производе и услуге у вакууму, они упоређују понуде не само у вашој вертикали већ и изван ње. Откријте заједничку индиректну конкуренцију и разумите како се пореде. ”~ Ницк Реесе, БроадбандНов
2. Подијелите тест и потврдите са стварним клијентима
“Ценовник је важна одлука која би требало да се искористи за прикупљање података, а не за нагађање. Направите одредишну страницу која описује ваш производ и цијену. Такође укључите образац за унос кредитне картице. Затим користите А / Б алат за тестирање да бисте приказали различите цене за различите подскупове корисника. Погледајте колико кредитних картица сакупљате из сваке од различитих цена (али не наплаћујете картице). ~ Јонни Симкин, Свифт
3. Бреак Оут Тиерс
“Везано одређивање цена је једноставан начин да сазнате које су карактеристике највредније, као и које ће тачке цена покренути највише стопе конверзије. Док ће многи купци први пут тежити "најјефтинијем" пакету, понудом упселл пакета постојећим клијентима кроз сегментирану аутоматизацију тржишта може се омогућити тестирање различитих цена без потребе да се јавно објављују цене.
4. Користите Боттом-Уп Прицинг
„Радије бих да купци плаћају по нижој цени, него да плаћају више него што имају превисоку цену и нула купаца долази на врата. Почните тако што ћете неколико клијената тражити фер цијену. Када се пријаве, наставите са подизањем цене за нове кориснике док не приметите да се проценат људи који певају смањује. То је када знате да сте погодили праву структуру цена. ”~ Јохн Рамптон, Дуе
5. Питајте за продају
„Никада нећете знати колико ће неко платити док новац не промени руке. Многи оснивачи праве грешку питајући људе колико би за нешто платили. Теоријски одговори о трошењу не одражавају стварност! Уместо тога продајте свој производ или услугу тако што ћете заправо тражити продају. Брзо ћете сазнати колико су људи заиста спремни да плате. ”~ Лаура Роедер, МеетЕдгар.цом
6. Немојте подцијенити производе
„Ако продате производ (за разлику од аутоматизоване онлине услуге), цена је онолико висока колико се можете извући, тако да још увек имате довољно људи који су спремни да је купе. Увек можете да се спустите на цену касније како се ваша ефикасност побољшава. Погледајте вашу конкуренцију и не покушавајте да се подцртате када почнете. Само направи бољи производ. ”~ Веи-Схин Лаи, АцоустицСхееп ЛЛЦ
7. Одредите жељене профитне маргине
„Није важно шта су купци спремни да плате ако марже не покривају трошкове. Важно је разумети трошкове изградње, сервисирања и продаје производа / услуга прије одређивања цијене. Када се то заврши, погледајте да ли су купци спремни да купе. Ако не, онда производ није добро уклопљен у цијену, треба га побољшати или је потребно смањити улазне трошкове за робу. ”~ Марк Ценицола, БаннерВиев.цом
8. Повежите се са правим људима
„Идентификујте свог идеалног купца и учините све што је потребно да их доведете до врата. Ако се повежете са правим клијентима, успех ствара успех и можете почети да повећавате цене како ваше искуство и база клијената расту. ”~ Линдсаи Муллен, Проспер Стратегиес
9. Пронађите право сидро
“Прочитајте“ непроцењиво ”од Виллиама Поундстона, и упознајте се са концептом сидрења цена. Укратко, људи заиста немају појма о томе шта би нешто "требало коштати". Често се одлучују на основу трагова (или сидра) који су одмах доступни на лицу мјеста приликом куповине (као што је цијена производа који се налази на полицама поред вашег). Искористите ово и сидрите десно. ”~ Јуха Лиикала, Стриппед Баре Медиа
10. Фокусирајте се географски и демографски
„Морате претраживати географски и демографски да бисте видели кога циљате. Стварно се своди на проналажење слатке тачке која није превисока и није прениска, тако да је потребна права количина истраживања да би се открило тачно где ће ваш производ или услуга бити вредна њиховог новца, довољно згодна и вредна. ” Јосх Иорк, ГИМГУИЗ
Прице Таг Пхото преко Схуттерстоцка
7 Цомментс ▼
