Предузетници се често жале да пословни анђели и вентуре капиталисти не узимају озбиљно пројекције раста продаје у своје пословне планове. Уместо да се те пројекције одбаце за 5, 10, 25 или чак 50 одсто, инвеститори их једноставно игноришу.
Иако то фрустрира многе предузетнике, то има много смисла јер пројекције раста продаје нису веома информативне.
$config[code] not foundВентуре капиталисти и анђеоске групе траже компаније које могу брзо да се шире, досежући 50 милиона долара или више у продаји у шест година након почетка. Тако предузетници пројектују такву продају у својим пословним плановима. На пример, више од половине компанија које су представиле једној анђеоској групи знам добро представљене пројекције продаје од преко 50 милиона долара у шест година.
Нажалост, веома мали број компанија у овом периоду остварује овај ниво продаје. Према подацима из пописа САД-а о продаји старт-уп компанија шест година након њиховог оснивања, само 0,4 посто свих старт-уп програма, 1,18 посто компјутерских периферија, 2,0 посто компјутерских хардверских компанија, 2,61 посто кируршких и компаније за медицинске инструменте, достигле 50 милиона долара у продаји у року од шест година од почетка.
Ако више од половине предузетника који траже новац од група анђела и вентуре капиталиста пројектују продају од преко 50 милиона долара у шест година, али мање од три одсто њих заправо остварује тај циљ, онда пројекције продаје не пружају много информација инвеститорима.
Дакле, то није питање дисконтовања пројекција. Пројекције не помажу раздвајање добрих послова од лоших. Да би донели своје одлуке, инвеститори треба да погледају нешто друго.
* * * * *
