Како продати рекламу за новине

Продаја новинског реклама је веома слична сваком другом продајном послу, али постоје неке значајне разлике. Разумијевање онога што чини продају новинских огласа је кључно за успјешност. Имајте на уму да продаја новина није лака. Ако се не плашите често фрустрирајућег времена подизања и неког доброг, старомодног напорног рада, онда би продаја огласа за новине могла бити веома корисна каријера. Прави почетак је императив. Имајући у виду следеће кораке, биће вам од велике помоћи.

$config[code] not found

Како продати рекламу за новине

Упознајте свој папир. Као представник новинских огласа, важно је да знате све о вашим новинама. Ако сте потпуно нови и правите хладне позиве, бит ћете бомбардовани питањима о вашој публикацији. Ако можете да одговорите на њих, изградићете кредибилитет са својим изгледима. Ако се петљате и не можете пружити чврсте информације, борит ћете се јадно. Важно је знати сљедеће: 1. Број тиража у вашим новинама: Колико људи га чита редовно и колико домова је достигло? 2. Ко чита ваше новине? Важно је да потенцијални клијенти огласа знају да ли ће људи на њиховим тржиштима видети свој оглас. Упознајте своје читаоце! 3. Где стоје ваше новине у односу на друге публикације на вашем тржишту? Јесте ли ви први, други, трећи или четврти најчитанији чланак у вашем подручју? Ваш уредник или издавач ће вам дати ове статистике. Препоручује се да најмање тједан дана проведете упознавање са својим новинама прије него што их покушате представити на улицама.

Сазнајте цене и величине огласа. Морате бити упознати са вашим стопама и величином сваког огласа који имате на продају. Огласи у новинама се продају по колонама-инчу или по страницама, које се дијеле на одређене величине, као што су пуна страница, пола странице, 1/4 странице, итд. огласе вашег папира. Од кључне је важности да постанете потпуно способни да уочите оглас и препознајете његову величину. Обавите ове информације у меморију.

Направите листу пословних људи које познајете. Након што сте добро упознати са својим папиром, почните да позивате да бисте поставили продају. Ако сте нови у игри продаје огласа, сигурно је претпоставити да нећете имати постојећу пословну књигу. То сигурно не значи да нећете моћи да почнете да продајете из врата. Скоро сви знају некога ко је или менаџер или власник бизниса. Ово је ваше тренутно тржиште. Подигни телефон и контактирај те људе. Напомена: Не покушавајте да на почетку продајете телефоном. Ваш непосредни циљ је да поставите састанке са својим изгледима за презентације.

Пратите распоред. У зависности од вашег радног времена и онога што се од вас тражи, прављење распореда је обавезно. Добар начин да започнете је да свој радни дан поделите на два блока времена. Ваше јутро треба да се користи да бисте остварили што више телефонских позива. Ваш циљ треба да буде попуњавање вашег поподнева лицем у лице. Напомена: Ако зовете у ресторане и власнике барова, паметно је заказивати састанке са њима током времена када нису ужасно заузети. Добро правило је да поставите три термина лицем у лице дневно. Морате уштедети време да направите најмање 2 или 3 разговора на позив и вратите се у канцеларију да испланирате ваш следећи дан.

Знате када затворити продају. Пошто је индустрија новина веома брза, важно је да створите осећај хитности за ваше изгледе. Ако сте у могућности да седнете са потенцијалним клијентом и урадите ефективну презентацију, питајте за продају и добијте њихов оглас у следећем доступном издању. Не будите агресивни. Нико не воли да буде присиљен на било шта. Међутим, имајте на уму да не продајете физички производ као што је аутомобил или машина за копирање. Ваш посао је да продате "концепт" новинског оглашавања. Зато, да би били успешни у продаји новинских огласа, не смете се плашити да постављате питања као што су: "У ком делу папира желите да се ваш оглас појави у нашем наредном броју?" Ако ваш клијент балксира, дозволите му да мало размисли о томе.Немојте их пожурити, посебно у почетку. Направите други састанак или их назовите следећег дана.

Продај одозго надоле. Овај корак је изузетно важан. Без обзира на буџет вашег проспекта, прво им покажите свој највећи и најскупљи оглас. Можда размишљају само о малом огласу, али можда не схватају да ће трошити нешто више новца на паметније кориштење својих рекламних долара. Ваши клијенти ће често одабрати мале огласе.

Постоје три кључа за продају већих огласа. Ако ви, продајни представник, разумете ова три кључа, моћи ћете да их продате својим клијентима. Најефикаснији огласи имају: 1. Величина. Веће рекламе ће се прво видети. 2. Фрекуенци. Оглас који се покреће само једном ће бити заборављен врло брзо ако га икада видите. Покретање малих огласа само једном или двапут је заиста отпад или новац. 3. Боја. Огласи са бојом се истичу и дају кредибилитет пословном клијенту.

Ове три тачке су веома важне за размишљање о већим огласима. Опет, морате продати од врха ваше картице. Не водите са малим огласом, а затим покушајте да продате свог клијента на веће место. Натерајте их да мисле од почетка. Надоградња на веће огласе може се обавити након што изградите однос са својим клијентима.

Постаните мајстор у праћењу. Након првих пар месеци наћи ћете да ће се већина ваших продаја десити као резултат накнадних позива. Чак и искусни професионалци не улазе и продају се током првих посета. Требате обавити накнадни позив или посјетити најкасније 3 до 5 дана након прве презентације. Након 8 или 10 неуспелих покушаја затварања проспекта, пређите на другог клијента. Ваше време је превише вредно да се троши на оне који нису спремни да купе.

Савет

Увек следите савете искусних професионалаца у својој канцеларији. Поставите што више питања. Повежите менаџера или искусног продавача са собом на првих неколико састанака. Добро узмите конструктивну критику. Користите материјале за обуку продаје кад год можете. Ја лично препоручујем помоћна помагала од Том Хопкинса.